接下来，老师简单介绍一下营销体系，这也是后面我们讲课的主要内容。”
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作者:大秦的疆土 日期:2019-07-10 01:21 《营销壮士，请留步》14
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
03 营销体系
郑江平在讲台上随意地踱着步，接着讲道，“营销理论在开创初期，在 1953 年的时候就已经奠定了营销因素的研究方法（实在是也没有其他更好的研究方法）。从此，营销的江湖里出现了各种 P。而其中最早也最流行的就是麦肯锡提出来的 4P。你们有人知道 4P 吗？”，兴许是觉得问题太简单了，郑江平并没有等下面的学生回答，继续说道，“产品、价格、渠道、促销。如果你们是市场营销专业的学生，4P 想必一定是滚瓜烂熟。放在几年前，企业研究营销，一定先从4P 开始。谁知道原因？”教室里沉默了数秒后，坐在第一排靠右的女生段飞燕站起来回答道，“我认为是因为 4P 是营销中最重要的四个因素，企业可以很清晰地分析和规划营销工作。”
“好。请坐。刚才段飞燕同学说的非常正确，4P 的概念之所以这么多年一直受企业的追捧，就是因为它简单清晰好上手，尤其是对传统企业而言更是如此。从我刚才所讲的手机的例子，大家应该发现 4P 其实并不完整。无论是几年前还是现在，无论是传统企业，还是新兴的互联网企业，企业在营销方面要做的事情远不止 4P 这么简单。我们在 4P 的基础上对企业营销行为内容的概括补充，就是我现在要讲的营销体系的内容。”喝了一口自己带的矿泉水，郑江平继续讲道。
“我们先抛开让大家思考的烧脑环节，先看看现成的概念吧。拿起你们的手机先查一查百度百科里关于营销体系的定义。”
六位学生都拿出了手机开始搜索，秦晋之很快便搜索到了，只见百度百科上关于营销体系的定义是这么写的：“营销体系，指依据企业的营销目标，是围绕‘顾客’这一个中心点展开营销，在营销过程中密切关注与应对‘顾客线与竞争线’这两条平行线的动态变化，适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系。”
郑江平用手指了指第二排的彭坤，说道：“彭坤同学，请念一下百度百科上关于营销体系的定义。”
彭坤站起来后很快就念完了。
郑江平点了点头示意彭坤坐下，道：“百度百科的定义我们可以理解为是顾客+竞争+4P,只不过它强调了顾客是中心点，竞争也是企业必须关注的一条主线。这个答案你们觉得怎么样？”秦晋之翻开《营销管理》一书，站起来说道：“老师，营销方面我是一枚白丁，所以我不知道百度百科的定义是否准确。但我这两天认真看了《营销管理》的第一篇，我认为其中的章节‘营销的核心概念’的内容应该更符合营销体系的内容——需要、欲望和需求；目标市场、定位和市场细分；供应物和品牌；营销渠道；付费媒体、自有媒体和免费媒体；印象与融入；价值和满意度；供应链；竞争；营销环境。”郑江平的内心起了一丝波澜，秦晋之的回答出乎他的意料，这正是他要说的内容。他在这一瞬间有一种直觉，或许今年学院招生的任务会在秦晋之身上完成。当然，这种想法只是一闪而过，郑江平的脸上平静如水。
“非常好！看来秦晋之你是一个爱思考的学生，不错不错。说到这里，我们就不得不思考一个问题了，为什么我们要营销体系？因为合格的营销体系就是简约的营销管理方法，能帮助企业在营销层面查漏补缺、有的放矢。所以，营销体系的内容，有两个前提，一是尽可能的完整，二是逻辑结构上清晰易掌握。百度百科的定义，我本人也的确认为还远远不够。怎么围绕顾客？如何面对竞争？4P 的支撑柱够吗？这样的定义对于企业而言，看的还是一头雾水。菲利普科特勒的《营销管理》主要内容就是营销的方法，刚才秦晋之所提到的核心概念，也基本上就是这本书的目录内容，虽然顺序上是不一致的。”郑江平喝了一口水，看了看手表上的时间，加快了语速继续说道：“但是，我们真的就按《营销管理》中的‘营销的核心概念’来确定营销体系吗？我认为这是一个需要学习、实践和思考的问题。对于现在的你们而言，先以此为标准答案。营销体系是由需求、消费者、细分市场、定位、品牌、产品、价格、渠道、推广、顾客关系、市场回应、竞争和环境，这十三个营销因素构成，其中每一个内容都有很多的专业知识需要我们学习”。
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作者:大秦的疆土 日期:2019-07-12 00:29
《营销壮士，请留步》15
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
03 营销体系
（续）
一阵清脆的下课铃声骤然响起，教室外响起了嘈杂的声音，其他教室的学生纷纷收拾完书包往宿舍走去。
郑江平脸上露出无奈的微笑，道：“本来还有一个提问环节，没想到这么快就该下课了。那老师就布置这节课的作业吧。”郑江平话音未落，坐在第二排中间的任斌站了起来，道：“老师，我有个问题不吐不快，能否给解答一下？”
郑江平点了点头示意任斌提问。
“我们上专业课的时候老师提到过一些新营销的概念，比如新媒体、粉丝经济、爆款、IP、垂直电商等，他跟我们说过这些新营销是当下营销的趋势。可是您刚才所说的营销体系内容当中并没有提到这些词汇。我想请问，如何理解您所说的营销体系和新营销元素之间的关系。”
郑江平抬起手示意任斌坐下，眉宇间流落出一丝欣赏的表情，“嗯，任斌这个问题问的很好。不过解答这个问题我至少需要 10 分钟时间，这样就要拖堂了。其他人有意见吗？”对于任斌的问题众人都想知道答案，便纷纷摇头，等着郑江平开口。郑江平笑了笑，道：“好。那老师就加会班！关于新营销的概念，我原本打算在以后的课程会来讲。既然你现在问了，我就先简单说一下。关于学习新营销，美国因赛特集团的创始人和 CEO 尼克﹒约翰逊写的《新营销 新模式》这本书你们有兴趣的话可以先看看。因为涉及的内容比较多，我先不在这里赘述。我们就先从新营销的定义来分析它跟营销体系的关系。”
“新营销的新，是指移动互联下的营销。因为移动互联的普及，原来相互分离的营销环节整合了，典型的就是施炜老师提出的 “三位一体” ——认知、交易、关系，三位一体。也就是说，消费者认知、交易和确定与品牌或产品的关系合三为一了。比如天猫、京东等电子商务平台，消费者可以从这些平台上完成对产品的认知、交易和关系。推波助澜的因素是在于移动互联的普及和便利。新营销要的是什么？流量、粉丝和 IP。再接下去展开说，内容就太多了，对于新营销现在我们就点到为止，后面再讲。”“现在很多人都认为时代在变化，营销环境也发生了变化，传统的营销理论已经没有市场，就好比说 4P 理论，现在大家已经几乎都不用了。可是，我们想一想，无论环境怎么变，商业模式怎么牛逼，你不还是要靠产品和服务来运营吗？共享经济也有产品啊。有了产品，你就一定会有产品的价格，哪怕刚开始是免费的，那也是价格战略，而不是不需要考虑价格。最近几年有一个词汇很流行——爆款。
什么是爆款？有创新的特价产品。很多行业新型的企业，立着互联网公司的 flag，打造几款逼格和功能区别于常规的产品，然后选一款打低价杀入行业，成功了，这就是爆款！当然，爆款的背后，还有粉丝经济。什么是粉丝？对你公司和产品比较狂热的消费者或潜在消费者。IP 就不用说了，我们可以理解为是广义的品牌。至于新媒体，现在企业做推广，基本上都离不开‘两微一抖’——微信、微博和抖音。新营销里还有新渠道，现在的网红代言、直播
销售，还有微商、众筹等等，这些都是新增加的渠道类
型。”
说到这里，郑江平喝了几口矿泉水，继续说道：“现在我们挨个来分析。爆款，本质上是产品策略，这属于营销体系中的‘产品’；粉丝，对应的是营销体系中的‘消费者’；IP，则是‘品牌’；新媒体则是对‘推广’方式和平台的补充；新渠道，就不用说了，对应的是‘渠道’。传统的营销理论，对各个营销因素都做了深刻的剖析，建立了可能成功的逻辑和工具。而这些逻辑和工具，对于新营销下增加的内容，也同样有价值，这在后面的课程中你们会体会到它们的威力。所以，一味追捧新营销，而放弃掌握传统营销的精髓，这是一种巨大的浪费！”
郑江平越讲越觉得意犹未尽，继续道：“所以说到新营销和营销体系的关系，我的观点是，新营销是营销体系中的部分内容，因移动互联的普及，而做的补充或逻辑重要性的变更。就是这样。我们再多说几句，在《营销管理》的第一章的‘营销的核心概念’这一节的后面有讲到‘营销新现实’和‘一个急剧变化的市场’，这样的结构安排也表明科特勒的观点，营销的核心概念不会因为新的现实和急剧变化的市场而改变。除此之外，科特勒的两本书，《营销革命 3.0 从产品到顾客，再到人文精神》以及《营销革命 4.0 从传统到数字》，也是尝试从理论的角度阐释移动互联等技术对当下营销管理的改变。改变是一定会的，新营销的‘新’的确也是大势所趋，但都是在营销体系框架内的突破。当然，这些都是我个人的理解，也不一定正确。营销的学习，强调个人主观的理解和运用，无需非要按照别人的框架行事。所以营销才有趣嘛。好了，关于新营销和营销体系的关系方面，谁还有问题？”
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作者:大秦的疆土 日期:2019-07-12 23:58
《营销壮士，请留步》16 第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
04 随性发挥
见没人回应，郑江平说道：“反正已经拖堂了，老师我索性跟你们再多聊几句自己对营销的了解。大家有意见吗？”所有人都摇摇头，一个个坐直着身子等着郑江平继续讲下去。郑江平满意地点了点头，道：“第一个问题，我们应该用什么态度对待营销。”
用什么态度对待营销？六位学生面面相觑，这是问题吗？当然是认真学习的态度啊。看出学生的疑惑，郑江平摆了摆手，说道：“学习营销的起点有三个问题——营销的概念、营销体系的概念和对待营销的态度。这三个问题弄明白了，后面的学习才会事半功倍。前面两个问题可以理解为营销我们要学什么，而对待营销的态度则可以理解为营销该怎么学。”看着这几位学生若有所思的样子，郑江平也不停顿，继续说道，“还记得刚才我在讲营销概念的时候，说自己更喜欢科特勒给的概念，因为里面包含了对待营销的态度。那就是将营销视为科学和艺术。”
“视为科学，怎么讲？是科学就讲逻辑，讲规律，讲体系，同时科学从来都是尊重和推崇新科技的。视为艺术又怎么讲？刚才我们已经说过，艺术是有生命力的，是美的，是有创新的，有突破的。两者相结合，就是我们对待营销的态度。当然，随着营销环境的变化，伴着互联网独角兽公司和新的商业模式等等的不断涌出，我们对待营销还要能从变化的迷雾和成功的喧嚣中，学会冷静和耐心。现在很多人都觉得企业的成功靠的是移动互联、新媒体、流量、爆款，甚至他们会认为只需要把其中一点做好，就能成功。现在，似乎成功是那么的近在咫尺、唾手可得。真是如此吗？不，也许成功的开始是某种技术上的突破、偶然的灵感或机遇，但长期的成功一定需要长期的系统的营销管理方可应对剧烈的竞争和挑战。所以，我们要冷静，也要有足够的耐心，不为别人的成功而浮躁不安，而去怀疑营销体系的重要性。”“另外，对待营销我们要热爱更要重视，因为营销的确太重要了。从某种意义上说，企业战略就是企业的营销战略，而商业模式的创新，则蕴含在营销规律之中，只不过在这个环节，营销规律潜伏成了商业模式可行的条件。没有人能脱离开营销规律而完全创造一种商业模式，他们只是在摆弄营销规律时发现了新的公式，比如流量变现。”沉默，只有沉默，六位同学听得如痴如醉，他们已经明白为什么郑江平一定要讲对待营销的态度，里面的学问可真多啊。
“我们再来点饭后甜点”，郑江平对自己刚才的演讲也很满意，神采飞扬地继续说道：“刚才我们是从形而下来讲的，现在我们再说些形而上的内容。大家有没有兴趣继续听？”
当然有兴趣要听，六个学生异口同声的表态。
“好！下面的内容我就想到哪儿讲到哪儿。营销，营销什么？常规的商业范畴，产品、服务、体验、品牌、事件等自然包含在内，除此之外，我们自己、其他人、观念、组织、信息，对，甚至还有政治事件，等等一切事宜皆可营销。为什么现在的社交软件、直播平台、微信公众号等这么火，因为这些都是营销的平台，可以塑造自己、塑造别人、也可以塑造观念。有什么是完全不需要营销的吗？对不起，我不知道。当然对待营销也要客观理性。营销并不是天山上的雪莲、千年的人参，包治百病。营销并不能解决企业的所有问题，它只是可以提供致胜的方法，但事情还是要人来有效的推动。”“再讲一个，有一种说法学习哲学悟道的前提是看透人性，那么学习营销看透的是什么呢？我认为是‘认知’二字。
营销的一切结果都体现在目标者的认知上，看透如何形成认知，如何改变认知，也就离营销大师不远了。”“再来。孙子兵法有云‘兵无常势、水无常形’。营销的环境在变，工具在变，营销的逻辑规律也会变，可以说营销本身就是自带变化属性的。所以哪里有什么传统营销理论一说，那是人为的理解和设定。所谓的传统营销理论负责的是不变的范畴，而变化是营销的主要规律之一”。 “最后，我们学习营销将来一定会涉及商业运作和企业经营，而做这些事情，就离不开‘功利’二字，但希望你们以后不要被功利所左右，不忘初心，多做一些仁爱的事情”。
“好啦，今天我们已经讲的足够多了，你们慢慢消化吧。
总之，扎扎实实的学习营销体系的内容，融会贯通，而用于无形吧。平台，小则小用，大则大用。下面我布置下今天的作业。”郑江平转身在黑板上写出两行字，“1、阐述你对营销概念的理解，体裁不限，字数不限，以容易记忆为标准”；“2、找一家互联网企业，列出其营销体系”。
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作者:大秦的疆土 日期:2019-07-13 17:19
《营销壮士，请留步》17
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
05 秦晋之的作业写完后，郑江平拍了拍手上的粉笔灰，表情严肃地说道：“之前已经跟大家说过，正式上我的选修课就必须完成我布置的作业，谁不完成谁就没有学分。我所布置的作业都会跟当天讲课的内容相关，一是帮助大家加深理解和运用，二也是对大家学习的监督。希望大家认真完成！下周三前发到我的邮箱。好，今天的课程就到此结束。下课！”众人纷纷拿出手机将郑江平的作业拍下后，便收拾书包陆续离开了教室。秦晋之想着找郑江平问问双学位的事
情，谁知道一抬头，郑江平早已不在教室。
靠！走的也太快了！秦晋之心中暗自吐槽，悻悻地背着书包走了出去。
昏黄的路灯下，秦晋之慢慢地踱着步，他并不急着回宿舍，想趁着刚听完课的热乎劲，好好想想第一个作业该如何完成。“可是到底什么样的比喻，什么的体裁呢？诗歌？散文？说明文？”秦晋之在路上一边走一边想着，脑子里不时蹦出一些想法，但总觉得不够有意思，马上被否决了。
不知不觉走到了校园小树林边，四下一片寂静，原本隐隐约约的呱呱蛙鸣与悠悠蝉声，显得有些聒噪。秦晋之更是没了头绪。罢了罢了，打道回府！连续想了两天，他感觉自己头都大了一圈，但仍然没有一个让自己很满意的思路。
某天晚上，宿舍里。秦晋之正想的郁闷，突然听见 “嘿哈”的打斗声，寻过声去，原来是宿舍老三孙红阳正在用电脑看电影。秦晋之凑过去一看，是王家卫的《东邪西毒》，一部意境很高的武侠电影。跟着看了一会，秦晋之突然眼睛发亮、灵光一闪，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！这个世界是公平的，因为是人都要遵守法律，都有生老病死，也都会有各自的烦恼和幸福。这个世界又是不公平的，其中是因为一种人的存在，我们习惯把这种人叫做“天才”，比如那些玩着学习，却回回考第一的学生。秦晋之虽然谈不上是天才，但他对营销确实有着天生极强的悟性。在《东邪西毒》所给的灵感之下，他根据自己的理解完成了郑江平的作业——一部短篇的武侠小说。
夕阳如血，已近黄昏。
落日透过树枝洒到树下，天地间都已笼罩在无边的晚霞之中。
平坦的大路上没有人烟，五十里外的保定城门一个时辰后就要关上了。
突然从远处传来“嗒嗒嗒”的马蹄声，一匹白如雪的快马转眼间便奔了过来，后面扬起一阵尘土。快要进入前面树林时，只听“吁”的一声，白马扬蹄站定。只见马上端坐着一位白色劲衣的老者，目光炯炯，眉眼间不怒自威。
“十剑盟”镖局，“需求剑”宋欣。
“十剑盟”镖局是中原声名最响的镖局，自成立二十余载以来，所保的镖从未出过差错。倒不是镖局的实力天下无敌，而是每一次走镖“十剑盟”都倾巢出动，出发前也必然制定详细的计划，力求万无一失，再加上镖局的十位主人“十剑”多年练习的“落英飞剑阵”已臻化境，配合天衣无缝，不是绝顶高手也绝不是对手。所以江湖上劫镖的黑道，也很少敢打“十剑盟”的主意。
“十剑盟”镖局一年仅接镖三次，每次所保的镖自然都是非同小可，而这次所保的竟是江湖人人垂涎的屠龙宝刀。
“十剑”之中，每一个人的剑和剑法都不同，在剑阵中的作用也分的很清楚。“落英飞剑阵”从内至外共有三层：最中间的第一层左右各一人；第二层按照东南西北四个方位各有一人；第三层又不一样，只分前后，其中前有三人，后有一人。此阵法是结合古代行兵阵法中的“锋矢阵”和“方円阵”而得，威力惊人。
“品牌剑”胡一鸣是老大，位于剑阵中间左侧，剑阵的变化由其下令，一旦敌人落入剑阵之中，往往被其一剑斩杀。
“定位剑”田不归，位于剑阵中间右侧，协同“品牌剑”斩杀对手。
“产品剑”刘断水，位于剑阵第二层之南，剑法凌厉，擅攻。
“价格剑”张亮，位于剑阵第二层之东，剑法多变，攻守兼备。
“渠道剑”孙天一，位于剑阵第二层之北，剑法大开大合，擅攻。
“促销剑”王人杰，位于剑阵第二层之西，软剑，灵动如蛇，擅攻。
“需求剑”宋欣，位于剑阵第三层之中前，剑长三尺，擅试探对手。
“顾客剑”秦铭均，位于剑阵第三层之左前，武器似棍似剑，一旦沾上对方，便剑剑不离其身。
“价值剑”钱一笑，位于剑阵第三层之右前，剑沉力大，攻击范围极广。
“环境剑”薄春海，位于剑阵第三层之后，手持双剑，步伐灵活，攻则断后，守则在前。
徐徐的晚风吹着前面道路两旁的树林哗哗作响，宋欣的直觉告诉他前面会有埋伏。“十剑盟”镖局每次出镖都由宋欣亲自前行探路，正是因为他对机会和危险的预感非常准确。
宋欣左手握着缰绳，右手慢慢地抽出腰间的宝剑，一双眸子紧紧地盯着前面的树林。他在等对方沉不住气。时间一分一秒的过去，周围的空气仿佛已经凝结，一丝冷汗从宋欣额头滑了下来。
“嗒嗒嗒”，宋欣后面响起了阵阵的马蹄声，来的自然是“十剑盟”镖局的其他众人。宋欣朝胡一鸣使了下眼色，后者会意扬起右手，护镖的队伍立刻停了下来。抬头看了看日色，胡一鸣驱马来到宋欣身边，低声说道：“时候已经不早，安全起见，天黑前一定要进入保定府，省得夜长梦多。
兵来将挡水来土掩，若真有埋伏会会就是。”宋欣沉思片刻，望了望那树叶摇曳的树林，缓缓地点了下头。
胡一鸣朝众人做了个警惕前行的手势，整个队伍立刻出发，缓缓地往前走去。走到约一半的距离，隐约见到前方有几个人影站在道路中间。胡一鸣抬起左手，说道：“薄春海带着镖队殿后，其余十剑随我上前会会前面的朋友。镖队不要离我们太远，以防敌人在后面设伏。”说话间，便已看清前方站在马路中间的是六个身穿锦衣华服的年轻人，每个人手里提着一把大刀！
胡一鸣眉头一紧，扬声说道：“各位好汉，我等赶路进入保定府，还请行个方便。”
对方为首的年轻人回道：“久闻‘十剑盟’大名，一直未有幸相会，今日一见果然盛名无虚。我六人新成立‘六刀客’镖局，今日在此并非劫镖，而是不知高低，想会会各位前辈。好想让天下人知道这往后的第一镖局到底是你‘十剑盟’还是我‘六刀客’！”这六人原来是近年风头正劲的“六刀客”镖局的主人，这六刀客分别是“平台刀”孙亮、“流量刀”秦如海、“模式刀”胡永强、“数据刀”宋大、“媒体刀”王洪伟和“爆款刀” 刘正劲。
一场无关正义只争高低的较量已如弦上之箭，谁胜谁败呢？长江的后浪推着前浪前行。世人都以为后浪把前浪拍在了沙滩上，殊不知，涨潮时，是后浪紧跟着前浪前进。退潮时前浪和后浪是裹挟着一起退回江里，你能分清哪是前浪哪是后浪？“十剑盟”和“六刀客”的战斗一触而发，刀光剑影横飞，道路两边的树叶纷纷而落。一炷香的功夫，一切都平静了。
谁赢谁输呢？是阵型完美的“十剑盟”还是个人能力出众速度奇快的“六刀客”？江湖上无人得知。
据保定城门的士兵讲，那天在城门快要关上的那一刻，他看到有两个镖局一起进了城，骑马的首领在一起有说有笑。
后来，江湖上没有了“十剑盟”和“六刀客”，而是合并为了“十剑六刀盟”！
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作者:大秦的疆土 日期:2019-07-15 00:11
《营销壮士，请留步》18
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
06 段钰华流露担忧这周选修课结束后第二天，郑江平便坐高铁回到了慧商学院。段钰华主任初将自己招入麾下，郑江平觉得开始应该多当面汇报。等到下午 6 点，段钰华终于有时间可以单独见郑江平了。
看了看郑江平带来的秦晋之等几个学生的资料，段钰华不置可否，用手指了指办公室一侧的沙发，示意郑江平坐过去。自己从冰箱里拿出一袋茶叶后，也在沙发的主位上坐了下来。
郑江平忙接过茶叶，轻声说道：“段主任，我来沏茶。”
段钰华点了点头，道：“这是别人特意从福建安溪海拔
最高的茶园给我带的铁观音，味道还是不错的，你也尝
尝。” 看着郑江平熟练地忙着煮茶的各个工序，段钰华
在一旁若有所思。很快，醇厚的茶香味扑面而来。
抿了一口茶，段钰华开口道：“小郑，这些学生的资料没必要带过来给我看，我既然决定把你安排在招生办的外派组，就相信你的眼光。何况，这些资料也说明不了问题。”郑江平直了直身子，道：“主任，我是第一次外派招生，没什么经验，所以觉得还是多汇报的好。另外，NE 大学是以理工科为主的学校……”
段钰华将茶杯放下，打断郑江平的话道：“不要有这种先入为主的概念。你要知道咱们的大学生在选择专业时，根本对各个专业的内容和未来没有太多了解，也几乎不了解自身的性格和能力特性适合从事什么样的领域。你能确定理工科的学生一定不适合做营销吗？招生办外派组的工作，就是在重点大学的各个专业里去发现那个最适合最有天赋做营销的学生。NE 大学是不是重点大学？”郑江平的脑门上渗出一些汗珠，嘴唇动了动，没有说话。
段钰华又继续说道：“你在慧商学院十几年的时间，我一直在观察你。你知道你身上最缺的是什么吗？”
没等郑江平回答，段钰华道：“是坚韧。让你去企业历练，你碰到不欣赏你或者不对脾气的领导就打退堂鼓。你回学院后想着自己做景区共享的项目，学院也很支持，但产品研发遇到瓶颈，试点数据出不来，投资人把你项目搁置一边后，你又放弃了。我们都说人要有高三商才更有可能成功，智商、情商、逆商。你前两个我认为都没问题，唯独这个逆商，实在很欠缺。所以，这次把你安排到外派组招生，也是想通过这样的方式来提高你的逆商。当然，你在学院当老师还是做的不错的。”
段钰华的这一番话，说的郑江平脸红耳热，嗫嚅道：“谢谢段主任用心良苦的栽培，我一定努力改正。”
段钰华摆了摆手，道：“人无全人，有点缺点很正常，正视自己的缺点并且能在工作中刻意规避和改正才是最正确的方式。说到招生，你一定要把好关，尤其是在人性方面。”
“人性方面？”郑江平抬起头，疑惑地看着段钰华。虽然学院招生历来注重人性的考量，但也不至于段钰华这次如此郑重其事地强调。
“嗯。树欲静而风不止啊。你想没想过，为何学院现在外派组缺人？为何学院要自己成立创业基金参与项目的管理？这一切都是有原因的。”段钰华的眼睛里透露出一丝忧色。
“这几年学院的成绩招人侧目，有一些眼馋的势力想进来插一杠子。当然，有冯院长在，他们插不进来。他们就会想别的手段，比如挖我们的老师，撬我们的学生，复制我们的教学方式，创建第二个慧商学院。表面看，学院风平浪静，实则已经暗波汹涌。有一句话说的好，有人的地方就有江湖。
学院，现在就是一个危机四伏的江湖。”
郑江平从内心的震惊中回过神来，表态道：“主任，我是肯定不会被他们收买的。”
段钰华笑了笑，道：“这点我当然相信，否则我也不会特意把你放到外派组。当然，现在的情况还没有太严重。你就踏踏实实地把学生招好就行。今天跟你说了就是让你心中有数。好了，今天就聊到这里吧。晚上我还有事。招生的事情你自己把握好标准就行，我是要亲自面试的。”
“明白！那段主任，我先走了。”
段钰华看着郑江平离开办公室后，点起一根烟慢慢地抽了起来。
3478 楼
作者:大秦的疆土 日期:2019-07-16 23:38
《营销壮士，请留步》19
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
07 秦晋之的作业（2）
宿舍里，除秦晋之以外的兄弟们已经达成了共识，不能在秦晋之面前提到任何关于物品的名词。因为大家发现，最近只要这名词一说出口，诸如毛巾、牙刷、篮球等，秦晋之立马表情呆滞，嘴里还念念有词，不时的蹦出诸如“需求”、“市场”、“定位”、“渠道”等词汇。大家都猜测秦晋之是不是受什么刺激了。
这白天倒也还能忍，可一到晚上睡觉时，原本熄灯后是愉快的宿舍嗨聊时光，你说个鬼故事，他讲个黄色笑话，另外再说个学校八卦，不亦乐乎。现在倒好，故事刚开始讲，但凡不小心说出一个物品的名词，秦晋之就开始嘴里念念叨叨，搞得大家兴头全无。于是众兄弟商议由跟秦晋之关系最好的佟逸飞解决此问题，将秦晋之的魔怔行为彻底抹杀掉。
第二天早上，佟逸飞见秦晋之洗漱完要出去，连忙上前问道：“晋之，你要去哪儿？”
秦晋之白了佟逸飞一眼，道：“老大，我当然是去吃早饭啊！”
“哦哦。那你等我，咱俩一起去食堂。”
佟逸飞话音刚落，秦晋之嘴里又开始轻声絮叨，“哦，食堂。食堂解决的是什么需求？”佟逸飞急忙叫停，“喂喂喂，打住打住！我把衣服穿好了，咱们走吧。”说完忙拉着秦晋之出了宿舍。
在去食堂的路上，佟逸飞见秦晋之只顾着低头走路，嘴里还在自言自语，忙上前用力拍了下秦晋之的肩膀，道：“晋之啊，你这两天咋了？”秦晋之将头抬起，一脸好奇地看着佟逸飞，道：“什么咋了？没什么啊。” “没什么？没什么你这一天到晚自言自语的，特别是我们一说什么东西，你就嘴里不停的絮叨。看着让人担心啊！” 看着佟逸飞一脸关心的表情，秦晋之满脸的懵圈，“有吗？你说的也太夸张了。”
见秦晋之反应正常，佟逸飞心中暗松一口气，嗔道：“我靠，夸张？早知道给你录下来好了！你昨天一天嘴里就没停过，反反复复就是需求、渠道什么的。”
“嗨！就这个啊！你们也太大惊小怪了吧。我这不是选修课有作业嘛。”
“啥作业啊，让你魔成这样！”佟逸飞好奇地问道。
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