中小企业，他们的待遇一般也都不会好到哪里去；而能够提供较高待遇的好公司，对岗位经验要求很高。他的看法未必完全正确，但也能给我们带来很多启示。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-20 10:11
up
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-21 08:50
（015）
——职业路径选择象限图铁律之十五：无论是社会还是组织，都存在着核心部门、非核心部门，核心岗位、非核心岗位，我们可以将这些向度变型成一个坐标系。事业上发展空间的大小，人生中获得资源的多少，在很大程度上取决于你处于哪一象限，以及象限中的具体位置。
有一种调侃的说法，在中国人的事业发展观念中，最为核心的是“站队文化”。其大致意思是，虽然个人能力对职场发展具有非常重要的影响，但你处于啥样的平台，居于何种部门，追随哪个领导当小弟，显得更为关键；个人努力对职业生涯发展的高度影响不大，紧紧跟随单位和领导的发展步伐与节奏，平台竞争力提升了，老大飞黄腾达了，你自己自然会水涨船高。持这种说法的人，还能给你举出一大堆具体的例子，穿越历史，扫描身边，如数家珍，不一而足。说一千道一万，反正在社会上混，最重要的是“站好队，跟对人”。
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-21 13:28其实在任何时代和环境，“站队现象”都不同程度存在着，都会对一个人的职业生涯产生巨大影响。“站队文化”不是什么笑谈，也不要过度夸大，它只是一种非常正常的职场现象而已。而我们这里要讲的却是“象限站队法”。如果将社会或者组织看成一个系统，下面自然会有很多子系和部门，尽管都是系统不可或缺的组成部分，但其地位和作用却有很大的差异，处于不同部门的人员，前途肯定大相径庭。
比如，同样一个你，在跨国公司工作，没出意外的话，肯定要比给个体户打工发展的好，在省直机关基本上要比事业单位有出路。
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-22 09:34
@一千年的沉思 2012-05-21 13:38:38当当买的这本书，中午刚到货，回来顶一下这个帖子。
----------------------------- 看完之后多提一些宝贵的反馈意见。
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-22 18:19
我们可以按照“核心部门——非核心部门”、“核心岗位 ——非核心岗位”两个向度，对社会上的行业、公司内的部门与岗位进行分类，将其粗略地分为四大象限。第一象限为 “核心部门——核心岗位”，第二象限为“核心部门——非核心岗位”，第三象限为“非核心部门——非核心岗位”，第四象限为“非核心部门——核心岗位”。一般来说，在公司内部，生产、研发、市场、销售、采购属于核心业务部门，而行政、财会、法务、人力资源则属于辅助部门。在市场部门，战略、创意、媒介、策划等属于核心岗位，而文员属于非核心岗位；在销售部门，销售属于核心岗位，助理属于辅助岗位。
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-23 22:02 欢迎点评交流。
QQ：1528859902
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-25 09:20 up
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-26 13:38
同一单位，居于不同象限的员工，无论待遇水平还是发展机会，都存在着巨大差异。社会上很多人，一听某人在 IBM、
中石油、华为、丰田工作，就连连赞叹好单位有前途。实际
上，即使在 IBM 这样公司的内部，第一象限与第三象限的基层员工，待遇相差 3~10 倍都是非常正常的，比如销售人员一般月薪 8000-15000 元，行政助理月薪 2500-4000 元。无论在什么单位，第一象限员工的发展机会基本都要优于其他象限特别是第三象限。从统计学结果来看，大多数单位的高管，都有着较好的核心部门工作背景，而辅助部门出身的高管，有倒是有，但比例要比核心部门低得多。在绝大多数环境，特别是在当今中国企业界，企业的一二把手，通常都是由熟
悉核心业务的人员来担任，这基本已是一项潜规则。
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-26 21:15对于很多刚刚走入社会年轻人来说，在选择职业的过程中尤其要注意这个问题。如果自己有可能到社会核心行业或产业部门，比如机关、国企、外企、大型民营企业，或者银行和证券、保险、煤炭、电力、化工等大中企业，就尽量争取这样的机会。如果能去一个单位的核心业务部门，比如研发、销售、市场、生产，就一定要去。很多时候，选择工作不光要看单位的名头，还要看去什么样的部门，你进去之后具体是做什么事情，所在岗位的发展前景如何。再牛的企业，照样存在非核心部门的非核心岗位，此种位置不但薪酬待遇低、职业前景差，将来还有被解散、外包和裁员的可能。当然，也有很多从第三象限成功转型到第一象限的案例，但难度要大得多，甚至会超乎想象，而且你干的时间越长越不容易转型。
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-27 19:26
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作者:e 路狂飙 日期:2012-05-29 19:05我有一次和朋友在外面吃饭，邻桌坐着一位中国科技大学工科类专业刚毕业的女生，正在和她朋友聊就业的事情。
小姑娘气质很好，人也精干，说为了在北京呆下来，想到世界 500 强企业做前台，起薪 3500 元，已经面试好几家，现在正在考虑要接受哪家的 Offer。我听了之后不禁心中叹息，这个女生肯定是来自寻常之家，父母不能在职业上给她指导，自己有没有这方面的意识，将来的职业生涯，很有可能要比她的校友和同学差很多，甚至还会被边缘化。按照她的条件，完全可以给中等规模以上的对口企业做研发、销售、技术服务等方面的工作，有五六年工作经验之后，年薪 15~20 万问题不大，还有良好的持续发展空间。而前台属于典型的第三象限工作，待遇和前景都难以与核心部门同日而语。
作者:e 路狂飙 日期:2012-05-31 10:52 连续剧《蜗居》中有一个隐含情节，海萍 1998 年毕业于复旦大学化工专业。受当年就业热衷于“北上广”和“外企”时代大潮的影响，她放弃回到家乡从事对口工作的机会，留在了上海，在一家日企担任普通文员。十年时间一晃而过，海萍已经三十多岁了，还是一个普文员，面临方方面面的经济压力，已经无法再全身心地投入到工作中去。此时她的处境大致可以描述成这样，月薪 4000 多元，部门同事很多都是二十多岁刚出校门的年轻人，租住棚户区，面临购房压力，小孩快要上学，心理不平衡、工作怠慢，涨薪升迁无望，专业已经荒废，职场社会竞争力差，随时都可能丢掉工作，为了补贴家用还不得不当中文家教，很多同学在对口企业的年薪早已超过十万、回到家乡的
不少已经担任领导职务。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-01 10:51原著作者六六擅长现实主义题材作品，对社会把握洞若观火。剧中的海萍，是非常类型化的人物形象，在现实当中也具有很大代表性。在此我们可以假使，如果海萍当年毕业没有留在上海，而是回到家乡，凭复旦这块金字招牌，也不难进入一家不算太差的单位，赶上 2000 年前后的领导干部年轻化，说不定还能或大或小混个领导职位。如果她不是铁了心非要进沪上外企，而是变通一下，在上海找一家实力还算不错的本土企业，从事技术或销售类工作，抑或在长三角其他城市寻找一家专业对口的外企，十年之后肯定不至于如此困窘。然而假设毕竟是假设，剧中的她在非核心部门的非核心岗位上干了整整十年，早已把自己废掉了，给人留下的只有感叹。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-03 10:11
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作者:e 路狂飙 日期:2012-06-04 11:26
（016）
——细节系统化才有冲击力铁律之十六：所谓工作经验，其实更多的就是一些细节性技巧，可能这些东西别人一说你就明白，做过以后都觉得非常简单，但是这些细节性技巧的数量如此之大，非有人指点或者经历过，没有三五年耐得住寂寞的积累，是难以形成系统的。
有人对某一细分领域的经验过分看重，认为任何事情都得深入其中才能体会，对此方面没有太深经历的人很看不上眼，大有非经历不能言的倾向。有人则对细分领域的经验不屑一顾，一句大同小异，足以扫平某些行业实践和经验的独特性。当然，这两种看法都有一定程度的正确成份，但相对来说又都是比较极端的看法。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-05 09:17
对某个领域的把握，的确需要一定程度的实践和深入，没有调查就没有发言权，实际上就是站在这个角度上来说的。
但也不是说非得在每一个环境都得亲身实践几年，才能有发言权，如果真是这样，德鲁克和科特勒即使活到 1000 岁，也未必能成得了大师。我们也不能否认，不同领域和行业的同一专业，比如销售，确实存在一定的相通性，但每个行业都还有些自己的独特性，你没有一定程度的积累，或者必要周期的过渡，是难以适应要求的。否则也不会有那么多企业在招聘销售或管理人员的时候，要求相关行业从业经验，即使
一些世界 500 强企业也不例外。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-06 09:00如果我们把工作经验看作是一个系统，其大致可以分为框架和细节两大部分。如果单从框架来看，只要是专业相同的工作，基本上都是相同的，没有太大差异，可以采用大而化之的方式加以掌握。你做过饮料行业的企划，到了数码产品行业，并不是完全不能胜任。倘若从细节上来看，即使专业相同，不同行业之间还是有较大的一些差异，你将这个行业的经验照搬到那个行业，肯定是有一些问题的。你没有直接相关的经验，又不认真去对待这些客观存在的差异，没有过渡周期的心理准备，遭受挫折基本上是必然的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-07 19:43
up作者:e 路狂飙 日期:2012-06-08 11:18 在现实当中，很多工作经验说起来并不复杂，基本都是由一些非常具体和易懂的东西组成。但倘若你没有经历过，也没人给你系统讲解过，完全靠你从头领悟，这个周期会十分漫长。
即使有人给你专门培训，你也会觉得其中的很多关键点都非常简单，稍加记忆就可以完全掌握。其实这里头是有误区的。这些关键点和模式相当于化学当中的元素，以及数学因式分解中的公式，尽管元素和公式本身非常简单和容易掌握，但如果将他们排列组合起来，就足以组成纷繁复杂的世界，你想利用这些东西来熟练解决问题，还是需要不断去实践和练习的。汉语当中最常用的字，也就 800 多个，但经常写作之人和很少写东西的，即使对最简单事情的记录，还是存在明显的差距。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-10 08:31 欢迎点
评
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-13 10:26现实中的工作经验，更多是一些细节性技巧。而任何一个领域的经验，都是由成百上千个细节性技巧组成的，如果我们要想把这些东西系统掌握，并得心应手，还是应该耐得住寂寞，用时间、勤奋和智慧去换取。目前，用谷歌和百度搜索网络资源已经成了再普通不过的一件事情了，在很多人看来，无非就是输入关键词，点击一下搜索按钮，没有什么经验和技术含量可言。但这对于专业人员来说，远远没有这么简单。要最大限度找到自己所想要的东西，选择什么作为关键词，关键词之间怎样组合，如何挖掘在搜索结果中没有直接显示出来的资源。这里面有一套比较系统的方法，没有几个月时间锻炼，是难以很好掌握的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-14 09:15很多人职业发展受挫，吃亏就吃在过分藐视经验的专属性，强调大同而忽略小异。朋友 C，十多年来一直从事销售工作，但最长一份也仅仅干了一年半时间，大多数时间都不满一年，而且还是跨行业、跨领域、跨地域的跳。他本人倒是能说会道，很有激情和鼓动性，很多时候倒不是老板炒他，而是他把老板炒掉，理由不是嫌工作太辛苦，就是抱怨拿的少。这么多年下来，他老处于动荡不安的境地之中，收入也不太理想，别人薪水早已实现了 5~15 倍的增长，而他只是2~3 倍的样子，如果考虑靠物价因素，大致上也就原地踏步。
他对财富的追求也基本到了痴迷的程度。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-16 10:00我不止一次劝过他，这样跳来跳去，不但专业技能无法持续提升到更高境界，心态变得越来越浮躁，更为严重的是难以沉淀到客户资源，永远处于低水平、低层次的轮回之中，而且每一次都是新领域，基本都是新手，经验用得上的不多。
他对我的说法不以为然，认为做销售和做技术不一样，技术领域专属性很强，而销售任何行业都是相通的，大同小异，不存在什么适应不适应的，拿起来都能干。作者:e 路狂飙 日期:2012-06-17 16:08这种说法自然有很大合理成分，但也存在比较严重的问题。十年的时间，不算长也不算短，周期上完全可以支撑一位销售人员从菜鸟成长为经理甚至是总监，年收入也会从不到 2 万元，上升到 15 万左右甚至四五十万的水平，专业导向上也足以支撑一位专家的炼成。回过头再看这位朋友，虽然找工作还是比较容易的，但一直处于销售人员最基本的位阶上，年收入 5~6 的样子，专业上貌似经验丰富，其实大多数东西似是而非，谈不到点子上。大框架讲的头头是道，涉及到非常具体的一些细节上，就开始露陷了。而在他现有思维框架中，是看不起这些事实上同样非常重要之细节的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-18 11:03
@ctzlhy 2012-06-17 17:19:28心灵有归宿就成功了 奈何这个社会都是以米多米少衡量 三十年来貌似社会教会了人们很多东西 其实很多道理本来就在那 老一辈早跟我们讲了“吃皇粮” 当时有多少人听呢？还有“干自己喜欢的事，一辈子干一件就好”现在又有多少人听呢？LZ 还在你的职业规划，这是害人 每个人都有好的职业规划，可能吗？塔上只能站多少人呢？有空就多教教别人如何挖掘个人爱好和兴趣 还靠谱点 幸福是什么“干着喜欢的事，并可以养.....
-----------------------------
完全按照个人兴趣去发展，本来就是一种传说，是一种完美主义倾向。另外如何处理兴趣和现实之间的关系，在后面的内容中有专门的篇章提到。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-18 17:33
up
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-19 09:42任何职业和岗位上的经验都绝非深不可测，只要你努力锻炼并用心领悟，在绝大多数位置上，聪明之人三年，普通之人五年，经验基本上可以初步实现系统化和细致化。只不过是在职场环境中，大家都希望人才拿过来就能用，不太愿意培养，最终为别人甚至是竞争对手做嫁衣。作为普通人，我们没有多少力量可以同环境抗衡，能够做的只有顺应其中规则，为自己谋得更好的发展前景。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-20 08:07
（017）
——就是要容忍对方的不足铁律之十七：大多数人做事情，都不太符合规范，甚至还会存在各种各样的毛病，有悖于你自己的价值准则。在不影响核心利益之情况下，如果能够容忍对方的不足，习惯和适应其行为方式，我们就有可能从他们那里获得丰厚的利益。
尽管社会上每件事情都有相应的规范，但非常真实的一个情况是，社会上绝大多数人做事情，在很多方面都是不太符合规范的，甚至还存在一些令人厌恶之处，比如约会迟到、办事拖拉、随地吐痰、说话粗口等等。但如果你仔细观察一下，实际上大多数人除了小节上存在一些毛病外，其他方面还是挺好的，在你需要的核心要素方面存在着价值。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-21 15:41我们在职场上发展，对自己的确需要严格要求，尽力使每一件事情都按规范去做，特别是涉及到一些细节的地方，但对别人应该有一颗宽厚的心，能包容他们很多方面的不足，只有这样，你才能拉近和周围很多人的距离，人际关系才会更加顺畅。如果你存在规范上的洁癖，对这个也鸡蛋里面挑骨头，对那个也吹毛求疵，即使你在言语上不表现出来，但时间一长，别人都能感觉的到。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-21 21:16
up
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-22 09:20从事销售职业的人，在这方面最有深刻体会。你需要大量去接触客户，也就什么样的人都会遇到。这些人当中或者这方面存在问题，或者那方面存在问题。无论你内心中是不是喜欢，出于商业利益，或者业绩压力，都需要去不断接触，甚至还需要积极主动地去适应他们的行为方式。如果你连这关都过不了，不善于同形形色色的人打交道，你不太适合从事销售这个职业。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-24 10:31其实，如果你将自己设想成一个公司，将职业生涯当作一种事业，成功无非就是如何将自己推销出去，卖一个好价钱。因此，如果我们真正想获得成功的话，就不得不面临与销售人员同样的问题。而职场当中你所打交道的每个人，也都是你独特销售过程中的关键人，他们或大或小都会影响你命运走向。人生何处不营销，无论是我们上学、就业、婚姻，还是职场发展，实质上都是为了将自己“卖”给别人，最大限度为自己换来生存和发展所需要的各种资源，你的一生本来就是一个经营实体。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-26 10:07
up
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-27 22:00古代圣贤云，严于律己，宽以待人。你可以将其看成是纯粹的道德教条，也可以看成是亘古不变的人际关系秘诀，还可以看成是功利职场中的隐性规则。微言大义，其中的很多奥妙值得用一生的时间去体会，而且年龄阶段不同，人生经历不同，对此的态度和领悟程度会存在相当大的差异。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-28 09:24 当然，宽容对方是有一定前提和限度的，就是在我们核心利益不受损害。
我们在一些细枝末节和非关键领域，出于大局考虑，没有什么不可以容忍和让步的。倘若有些人得寸进尺，不但在非核心的细节上不太符合规范，而且在核心利益的达成方面也强差人意，我们就没有必要容忍他和接纳他。
譬如一个木工师傅，他有迟到早退，随地吐痰，说话粗口，进门不带鞋套等毛病，我们都可以忍受，但如果做出来的活连底限都到不了，就完全没有必要迁就他了。再比如，我们容忍客户的不足，习惯和适应他们的行为方式，入乡随俗，作客随主，是为了达成生意，互利互惠，实现双赢，如果我们其他方面的迁就不能为自己换来这种结果甚至还是损失，
我们又何苦要这样呢。
作者:e 路狂飙 日期:2012-06-30 09:42在很多武侠剧和传奇故事当中，往往有很多绝世高手，有着非常诡异的行为和脾气，令常人难以容忍。上门求见或者拜师者，无不受尽怠慢抑或凌辱。但总有人能够忍受他们的怪癖，经受得住考验，最终如愿以偿。比较典型的就有刘备和诸葛亮之间发生的三顾茅庐，朱丹溪到杭州向罗知悌学医的经历。尽管这些都成了求贤若渴，诚心求学的千古佳话。
但这里面隐藏着三个极为关键的问题，一个是刘备和朱丹溪这样成就大事的人，都具有容忍和适应别人奇特行为习惯的良好品质，一个是他们两人都能为了核心利益去迁就对方，另一个则是诸葛亮和罗知悌的确是不世出的高手，值得刘备和朱丹溪那么做。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-01 10:07与此同时，我们还必须防止另外一种的倾向，就是被表面细节的完美所迷惑，而在核心利益上遭受损失。有一个段子讲得好，“长翅膀的不一定是天使，也可能是鸟人；骑白马的不一定是王子，也可能是唐僧”。核心价值方面一无是处的很多人，或者干脆就是骗子，但在表层细节上包装的非常符合规范，这样的例子也并不鲜见。事实上，那些骗子之所以能够得逞，靠的也正是这些面子上的功夫。比如不少伪成功人士看上去比绅士还绅士，比贵族还贵族，一些细节表现地非常到位但给你的感觉又不是在刻意造作。某些以加盟连锁为名进行诈骗的机构，在流程和细节方面的规范化与专业化程度，甚至比真正的加盟连锁机构还要做得到位，有的还设有“强大无比”的样板店。在职场当中，我们还经常可以看到一类“老好人”，给你的感觉挺热心、好说话，对你的态度在细节上表现地非常到位，关键时候能帮得上忙。而实际上，他们只是“讨千人好”、“吃百家饭”，帮你解决不了任何实质性问题。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-02 10:32无论是影视作品，还是典籍史料，抑或我们生活周围，都不乏容忍别人不足，或者主动适应其行为而获利颇丰的案例。类似的事情在全球商业往来中显得更多。譬如，在欧美企业眼中，中国人办事拖拉、不太守时、习惯在酒桌上谈重要事情、做事更依赖于私人关系、诚信度较差、决策更加倚重感觉，此外还有很多比较独特的行政管理制度，很多方面都不太符合他们的价值准则。面对这种情况，能够变通和适应中国市场环境的，都赚得盆满钵满，而那些所谓固守原则的，大多都铩羽而归。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-02 13:34
@深海螺旋桨 2012-07-02 11:20:31楼主的意思是你穷至少得穷上个七八代，没经验啊！想学想翻身得买我的书。 每个人都会走弯路，弯路走多了找到好路成功的人才最明白弯路的意义，人生不是数学题按照公式就算就能得到结果，完美主义的异想天开。
-----------------------------
只是分享一下个人的体会，希望大家少走弯路而已。有的弯路走了，绕来绕去还是能到达目的地，有的则永远丧失机会。弯路不是不可以走，但很多弯路是以一生的前途为代价的，很多时候我们真的伤不起。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-03 11:17
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作者:e 路狂飙 日期:2012-07-04 08:24 （018）
——为啥你比别人挣得少铁律之十八：职场当中，决定你能拿多少钱，并不在于你的学历，也并不在于你的背景，而在于你处于什么位置，你能做什么，你做了什么，你为谁做什么。能做什么，代表的是能力；你做了什么，代表的是方向和业绩；你为谁做什么，代表的是你的选择与机遇。
工作五六年之后，很多人在社会上的发展差距特别是收入，逐渐显露了出来。大学同学中，有人年薪可能已经飙升到四五十万，有人月薪可能还不到 2000 元。随着发展差距的逐渐扩大，一些人心理就很不平衡，不太愿意和大家相聚和联系，“恐聚族”和“拒联族”慢慢也就多了起来，好像在玩无线电静默。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-05 10:54一般到了这个时候，人们都会对自己进行必要的反思，为什么别人能够越走越顺，地位或收入不断上升，而自己停滞不前，还在边缘地带轮回？为什么有人能力不如自己，又没有学历，综合素质跟自己还差一大截，现在反而要比自己混得好的多？自己应该采用怎样的方式，从哪些方向作出努力，才能突破目前的困境？
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-06 10:07 欢迎点
评
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-12 00:35
@苍猊 2012 2012-07-06 10:32:15
非常认同楼主的观点，早就发现这个现象了：外公那支是地主，随文革遭受困难，但儿女目前均在当地事业有成，可以说是当地上等人；同村当年的另一支地主，留在当地的也混的很好，去台湾的更不用说了；身边一个小小的部门，外地来京，混的好的，祖上也都非泛泛之辈；
我觉得几个原因：1、基因遗传，智商高，不服不行；......
----------------------------- 不是绝对的，但相对来说概率更高。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-12 14:21
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作者:e 路狂飙 日期:2012-07-13 14:00反思结果大致上会有这么几种情况。其一、别人或者是出身好，有这样那样的靠山，自己也得想方设法搭上一些贵人，甚至不惜给对方当马仔和奴才。其二、有人这些年的运气比自己好，而自个虽然一直寻求突破，奈何运气太差，需要求算命神拜佛弄风水，开开运。其三、学历低，知识结构不合理，缺乏金字招牌，于是很多人又去读硕读博，参加各种各样的培训班，甚至直接出国留学。其四、人脉资源有很大局限，所处的圈子质量较低，结构不合理，于是削尖脑袋去拓展和优化自己的人脉。其五、感觉现在的平台不好，对自己的发展局限太大，跳槽去一家好的单位是最为现实的选择。其六、自己在能力上有欠缺，应该努力寻求更多的锻炼和提高机会。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-15 08:37
其实上，上面的反思结果或多或少都有些道理，但不是最直接和根本的。君不见，在一线城市，月薪 2000~3000元之间的硕士、博士、海归，不在少数。君不见，学历只有初中水平，年入数十万的也大有人在。看病要号对脉，否则折腾来折腾去，还是于事无补。一个人在职场上薪酬高低和发展前景，除了你所处的位置之外，最为直接的决定因素是“你能做什么”，“你做了什么”，“你为谁做什么”。职位对于薪酬待遇和发展前景的重要性，前面的篇章已经有所涉及，这里就不再赘述，而重点讲的是后面三句话。作者:e 路狂飙 日期:2012-07-16 08:41无论其他方面的条件如何，你在职场上发展，所遇到的第一个问题就是能做什么。“能做什么”，基本意味着你大致上的能力倾向和所能适应的领域。如果你能够做创意，自然要比文案赚得多；如果你能销售大型机械设备，自然要比超市导购赚得多；如果你能做项目整体构架，自然要比程序员赚得多；如果你能管理一家大企业，基本上要比给小企业打工赚得多；如果你协调能力强，自然要比那些不善协调的赚得多。社会是非常直接和现实的，一般来说，工作难度越大、操作程度越复杂、越有开创性，你的薪酬水平也就越高。
即使你学历很高，人脉资源很好，家庭背景不错，四处巴结权贵，如果直接能干的事情都非常初级和简单，待遇也恐怕高不到哪里去。无论谁用人，总需要找个起码还能干得了的，这在任何环境中基本都是一个底限。尽管封建王朝最讲究血统论，但帝王们选择继承人，还是要找一个能干的。当然有人会认为，在职场上善于巴结领导才能混的好。其实，能当上领导的，大多不傻，更何况巴结他的不止你一个，多多少少还是有些竞争的，他会抬举谁，肯定会从多个角度综合权衡的，不是你想当然那种样子。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-24 11:36在职场上发展，业绩和成功案例无疑也是极为重要的。
相同岗位，贡献不同，基本上也会在收入上显现出来。单纯的计件工自不待言，就拿销售这类职业来说，虽然很多公司实行的是比例奖金薪酬制，但业绩上卓有成效的，还是要比普通人员拿的多得多。成功案例可能对你当下的岗位待遇帮助非常有限，但对你的职位升迁和跳槽质量有着巨大影响。
如果你寻求内部升迁，成功案例的数量、质量和结构，自然是非常重要的参考要素。倘若由于种种原因，虽然你拥有非常强大的成功案例体系，但该得到的职位没有得到，你还可以将这作为筹码，跳槽到更好的平台，为自己换取理想的职位和薪酬待遇。怕就怕现在单位已经给你够多了，你跳出去连现有的数目都拿不上。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-25 09:23即使你的能力、经验和成功案例相同，岗位也非常接近，只要所处平台不同，你的收入水平也会呈现出相当大的差异。
其他方面相同，平台不同，差别只在于你在为谁做事情。单位不同，首先会影响你的业绩。在现代职场上，无论你取得什么样的成就，实际上都是团队集体作用的结果，并不能完全归功于自己。譬如图书运作，稿子和策划人完全一样，在博集天卷和磨铁这样平台出来的发行量，往往要高于刚成立的图书公司，前者的推广资源和发行渠道明显要优于后者。
当然，你的基础条件和业绩都基本一样，只是你任职平台或服务对象不同，待遇上也会产生很大差距。比如你从事的同
样是销售助理工作，在中小民营企业当中的月薪基本是1000~1500 元，而在世界 500 强的跨国公司可能是 4000~6000
元。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-26 18:55一个人的职业前景，和薪酬水平，最为直接的影响因素，在于“你处于什么位置”、“你能做什么”、“你做了什么”和 “你为谁做什么”。但这 4 种要素并不是孤立和不变的，而是个动态性过程，这些核心变量没有一个是不可以改变的，只要任一要素发生变化，我们的命运就会发生改变。面对发展和收入上的差距，我们不要茫然、不要彷徨、不要抱怨，更不要悟错原因吃错药，而应当紧紧围绕这 4 个要素，分析其中的原因，并找出切实可行的解决方案，为自己职业发展
赢得一线曙光。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-27 15:34
（019）铁律之十九：在店面选址的时候，除了要关注位置和地段等重要因素之外，还须重点考虑其有效营业时间，由于人们思考问题往往是按照常理展开的，所以常会忽略一些非常关键的细节，特别是个人初次创业者，因经验缺乏更易掉进其中隐藏的陷阱。
店面的租金和地段呈高度正相关，已经成为无人质疑的一个常识。因此在人们通常认为的好地段，比如车站、公园、步行街、高档小区、景点和商务区附近，租金都自然会价值不菲，而很多创业者也会想当然地认为，只要能在这些地段争得一席职位，就意味着项目成功了一半。这是一种典型的线性思维，一旦脱离更多细节，势必会使自己遇到很大麻烦。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-28 10:32
（019） ——要印象还是要真相铁律之十九：一个人的发展，固然自身能力和素质非常重要，但相关利害方特别是部分关键人对你的感知与评价更为重要。也许他们的印象与实际情况有很大出入，既不客观又不公正，甚至带有明显偏见，然而这足以影响到你职业前景。
从终极意义上来讲，人都是为自己活着，但不少人在理解上有一些偏差，认为人为自己或者就是我行我素。众所周知，人的最大属性就是社会性，每个人都不可避免地生活在各种群体之中，别人对你的感知和评价也就变得非常重要了。
也许有人看来，一个人越强势、地位越高，也就越不用考虑别人的看法，太多注重他人看法，会令你活得不真实，越是不成功的人越关注这些东西。其实，别人的感知和评价，对于任何人都同样重要，只是不同身份和地位的人注重的程度、角度、层次不一样罢了。世界上最强势的莫过于古代帝王，尤其是以秦皇、汉武、唐宗、宋祖、成吉思汗最为典型，但即便是他们，也不能不去考虑存在直接利害关系的那些功臣
良将对自己的态度和看法。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-28 21:47作为普通人，我们的命运更多掌握在其他人的看法当中。
从面试到考核到升迁，我们哪一个决定命运的关键时刻不是少数人口中讨公道。你事后完全可以抱怨他们的看法不太客观和公正，非常肤浅，甚至还存在公报私仇的成份。但无论你服气也好不服气也好，无论他们的判断正确也罢错误也罢，现实总是无法更改，这些人的逻辑就是标准，他们的结论直接影响了我们的命运。职场如江湖，数年下来，也许类似的
事情我们都遇到过。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-29 22:16在现实当中，往往会有那么一类人，做事情脚踏实地，在职业发展方面更加注重自身能力和素质，不高调不张扬，理念上强调用事实来说话，认为只要自己做出成绩，群众的眼睛都是雪亮的，总能得到大家认知，领导认可，主动与领导和同事沟通情况、联络感情，总是感觉有些矫揉造作的嫌疑，工作当中独来独往，一副“独行侠”的模样，还常常抱有“清者自清，浊者自浊”自我安慰的信条。但通常也就是这类人，3600 测评次次得分最低，四处受排挤打击，调薪没有他的份儿，升职之时靠边儿站，不明不白遭受攻击与陷害，还可能背上跟他毫无关系的罪名。之所以会出现这种情况，原因是多方面的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-30 10:19你一贯办事认真、不善变通，时间长了，难免会冒犯一些人。其实也可能没有什么大事情，也就是言语上一些不得体，或者是表情僵硬。但敏感的人就会认为你瞧不起人家，不知不觉中就得罪人了，对方一有机会就会给你穿小鞋。另外，几乎每个人都一种倾向，就是做事情总是偏向于自己熟悉或者跟自己关系好的人，如果你平时跟大伙的距离都比较远，而你的竞争伙伴跟他们走得比较近，在测评打分竞聘之时对手自然会分值高于你。
作者:e 路狂飙 日期:2012-07-31 16:13
@palpal1 2012-07-31 06:57:10切忌望见太多的问题而没有头绪，仿佛脸前一片汪洋，不知道该到哪里立足，实际上你可以先就近找个岛礁栖息下来，日后再行开拓，也许几年下来群岛都成了你的势力范围。
———————————————————————————————————原来我是太重框架忽视细节了，谢谢楼主，前面批你了，抱歉。
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呵呵，相互切磋才有利于我们彼此进步啊，我们都需要别人来刺激和启发自己。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-02 08:44自身的能力、素质和业绩固然重要，但这只是你职业发展的基础，绝非全部，单靠这些是远远不够的，还应当将自己情况让大家特别是决定你命运的那些关键人感知。很少有人会主动深入了解身边的人和事，因为这本身就是一项非常繁重的工作，会给人家带来额外的负担。这就需要你以各种方式，或者通过工作报告和会议，或者在“不经意”间，向更多的人提起你工作的一些细节，让他们更深入地去了解你。
从岗位职责上讲，管理部门和人员确实有责任去主动了解和把握你的工作状况。但这里存在着几个比较现实的问题，其一是他们面对的人员很多，主动性的了解不可能太深入，其二是全面深刻的认识都需要过程，没有很多铺垫，是很难做到这一点的。即使非常正直而且能够洞若观火的领导，也不能完全突破这种局限。我一位从事组织人事工作的朋友就讲过一句非常经典的话，要想得到组织提拔，就得先进入组织视野，让组织对你了解和认可。这就如同再好的公司、再好的产品，要想发展地更加顺畅，都必须注重品牌传播和公关沟通工作。也许你只是寻求职场中的发展，但这方面的道理和可口可乐做品牌传播，贝拉克?奥巴马竞选总统是相通的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-04 09:47在承认人们对你感知和评价，往往同实际情况存在不同程度出入的基础上，我们就应当努力引导别人尤其是关键人对你形成正面和积极的看法。也只有这样，才能在职场上发展得比较顺利。我国历史上，能力、素质和业绩都不错，又善于传播造势，最终和领导达到良好沟通效果的，可能要数曾国藩了。曾文正出身布衣，以科举走上仕途，又靠团练武装镇压太平天国而建功立业，而且手握重兵，一直没有被朝廷猜忌，是相当不容易的。观其人生的几个关键点，我们就能得到很多启发。曾国藩丁忧在家，之所以能够获得受命平乱的机会，靠的就是之前朝廷对他能力和素质较为客观的评价。领兵在外，四处征战，能够按照自己的思路施展拳脚，表面上这直接得益于慈禧太后的信任，但隔三差五写“家书”，间接向朝廷汇报思想动态和表忠心，才是其中的关键。
平定太平天国运动之后，请求朝廷解散湘军，事实上也是为了变相向朝廷表明没有任何政治野心。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-05 17:16将实际情况准确无误，甚至加以美化地变成关键人对你的印象，其本质还是一种信息传递过程。在此过程中，你可以通过各种方式和渠道，来主动向特定人或者不特定人输出各种有利于自己的信息和印象；当然，利用决定你命运之人主动对你的感知和认知的机会，来赢得他们对你的积极评价，也是非常重要的。然而在职场当中，你直接和关键人发生交流和互动的机会并不多，更多信息传递是通过一些中间环节实现的，比如领导秘书，上级单位派出来的督导等等，关键人对你的看法，很多时候就以他们对你的评价作为依据。如果他们对你印象不好，或者你得罪了他们，不给你说好话，我们的职业前景同样会受到巨大的影响。换而言之，信息的发送端、接收端和中间传递环节同样重要，只有将这三个要素都搞定了，你的职场之路才会越走越宽。
—— 作者:e 路狂飙 日期:2012-08-06 17:58
（020）
——铁三角式的成功铁律之二十：事业上的成功，像是在酿造绝世美酒，一是需要平凡而又实际的点点滴滴，二是需要长年累月的升华和酝酿，三是需要有一颗平常心去默默地等待。这些方面结合起来就形成了一个铁三角，成功永远属于耐得住平淡和琐碎并不断修炼之人。
当你问到一些明星、专家和老板成功秘诀的时候，他们往往会说，其实也没什么，就是在某一方面用心去做，时间长了，也就这样了。也许你会认为他们不太诚实，不愿意将自己的成功经验拿出来分享。其实，他们绝大多数人说的都是真实情况。大道至简，即使的确存在着方法和技巧，也需要用定力与时间来换取。在日常生活中，我们也可以观察的到，没有一定耐得住寂寞的沉淀，就算直接把一些很好的模式或窍门告诉你，也不会产生多大的实际效果。这就如同人体健康，固然蔬菜与水果非常重要，假如很少吃主食，缺乏大量的蛋白质补充，还是于事无补。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-10 09:19在很多传奇故事当中，主人公奋斗历程往往跌宕起伏、一波三折，不断有高潮和变化出现，显得非常抓人，富有情趣。而现实当中的奋斗历程，往往平淡地再也不能平淡，犹如你每天在喝白开水，时间长了肯定会腻味，但仍需要坚持、坚持、再坚持。的确有不少人在通往成功的路上玩过一些大手笔，但也只是几个关键点，更多时间是在平淡无奇中度过的。刘邦从起兵到平定天下，时间跨度长达七年，然而关键的也就那么几仗，平常也就是苦练内功和积蓄力量。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-12 17:05
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作者:e 路狂飙 日期:2012-08-14 08:47W 前辈，钢铁行业资深专家，从大学一毕业就从事钢铁产业钢铁和信息和数据分析工作，一干就是三十多年，是重要顶级行业会议必请的对象。无论是过去还是现在，在很多人眼里，信息和数据工作比较琐碎、枯燥无味、又无钱无权，对于个人职业发展并没有多大帮助，干个两三年还可以，时间一长，就有被打入冷宫的感觉。我们不能排除这位前辈当年也有过类似的想法，但这么多年来还是坚持下来了，并产生了浓厚的兴趣，在不断挖掘数据背后更深层次、更为系统的东西的过程中，他的专业水准一直在突飞猛进，而且将上进好学和勤于思考的精神内化到了自己灵魂深处。近十五六年来，他都是某些国家重点课题的参与者或主持人。一般到了四五十岁的年龄，对新知识和新技能的学习与掌握，已经不太容易，更不要说达到非常娴熟的地步。这位前辈在上世纪 90 年代中期开始学习互联网和常用办公软件，不但当时的效果要优于他们的同龄人，而且在后来的应用中很多方面都达到出神入化的程度。就以 PPT 课件为例，除了专业内容信息量大之外，在色彩、框架、图片、布局、饱满度都远远超过了年轻人，并且所有的这些都是他自己独立完成的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-15 18:09
@hanksliew 2012-08-12 21:19:00楼主 能否告知下您是学什么的吗 您是如何做到思考的系统化的
本帖发自天涯社区手机客户端
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可以加我的 QQ 交流，1528859902，加的时候注明一下。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-16 16:24如果我们尝试了解更多的领域，也很容易发现其实大多数表面风光的职业，即使属于典型开创性的工作，都有很多平淡、繁琐且重复性很强的日常工作。比如大牌培训师经常乘飞机飞来飞去，高层管理人员天天在酒桌上忙于应酬，工程师日复一日地看着那些图纸，猎头们一天到晚收集信息和拨打电话，咨询师经常翻来覆去为客户解释近乎常识的道理。
到大家真正感觉到在玩大手笔之时，事实上已经练习了太多
的基本功，经历了太多的平淡。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-17 15:45鲁迅先生曾经说过，地上本没有路，走的人多了，也便成了路。在现实当中，几乎所有的经验、技巧和模式，都是在平淡无奇的日常点滴中提炼出来的，就连著名的阿基米德原理都是在浴盆中发现的。尽管脚踏实地做好细节，并不一定会带来事业上真正成功，但如果缺乏这一环节，成功就会离你十万八千里。世界上最为强大的“富二代”和“官二代” 莫过于历史上那些王子皇孙，如果缺乏底蕴，即使成功继承大统，也避免不了覆灭的
命运。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-20 09:23@明_akira 2012-08-19 12:07:55 楼主，书名求书
名
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《社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过》 作者:e 路狂
飙 日期:2012-08-21 09:22从发展的角度来看，成功是一个不断演进的过程。譬如你要成为某一方面权威专家，要在某个模块上首先实现突破，然后向更多的模块去拓展。当拥有成百上千个模块之时，框架基本已经搭建完毕，你也有所小成，接下来需要做的事情，就是要在每一个模块的广度和深度上继续下功夫，直至大成。
一般来说，小成需要的时间为 3~5 年，而大成的周期为 7~10年。我认识的很有朋友都有一个大致上的体验，钻研某一领域进入第七个年头之时，你才逐渐不再被一些似是而非的东西所迷惑，感觉豁然开朗，成就到了一个质变的关键点。作
者:e 路狂飙 日期:2012-08-22 09:47只要你一步一个脚印去干，肯吃苦（真正的吃苦，而不是表态层面的吃苦），并努力积累、提炼和领悟，有所成就是迟早的事情。铁棒磨成针，功到自然成。也许你心急火燎，做梦都早日成功，但很多东西是急不来的，如果还欠一些火候，急也没用。我的一位朋友在 QQ 签名上写了一段非常经典的话，“世界最远的距离不是生与死，而是有梦想，却不知道实现他的具体日期”。这样的心情每一个上进的人都曾有过，这是非常正常的一种心态，然而当这种情绪变得过于急切，就会走向浮躁、幻想或者绝望。在更多的现实中，你除了将前两步努力做好之外，在相当大程度上也只能用一种平和的心态去等待。也许这就是佛教徒悟道过程中常说的那个“缘”字，缘分是用来追求的，倘若时刻未到，你着急来着急去还有可能会适得其反。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-24 15:13
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作者:e 路狂飙 日期:2012-08-26 09:16这在不少人看来是很笨的一个办法，实际上成功者就是这样炼成的。我们当然可以为成功添加很多方法和技巧，倘若深度解析，还是脱离不了这个基本框架的，日常功课仍然是基础中的基础，否则所谓的成功要不是海市蜃楼，要不是空中楼阁。就拿上面提到的老前辈来说，个人潜质和良好平台，对其专业水准到达巅峰，当然是非常重要的影响因素，但如果没有长达数十年之久“铁三角”般的努力，目前成就是很难想象的。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-27 08:42
（021）
——莫让高薪和加班废掉铁律之二十一：年轻的时候，一边工作一边给自己不断充电，是非常必要的。很多青年俊杰为了眼前的高薪，不惜加班加点、通宵达旦，几乎成了工作机器，连必要的休息都成了问题，结果透支了自己未来的发展空间，过早遇到职业玻璃顶。
个人职业发展，在很大程度上同企业运营一样，除了需要眼下多赚一些钱之外，还必须立足长远，为自己谋取更好的发展前景。人性的一个重要弱点，就是更加热衷于触手可及的眼前利益，特别是这个利益具有足够诱惑力的时候，很难去考虑那些看似飘渺、遥不可及和存在太多不确定因素的长远利益。
作者:e 路狂飙 日期:2012-08-28 08:19也许我们每个人都遇到过这样的情况，当年我们所认识的某位朋友，在刚参加工作的时候，待遇就是大家的三四倍，当然工作量也非常饱和，令大家羡慕不已，甚至心生嫉妒。
但转眼五六年过去了，很多人的身价都十多倍往上翻，而以往被大伙羡慕的人，薪水并没有多少增长，职业发展也似乎过早遇到了天花板，裹足不前，别人对他的看法似乎又发生
了颠覆性的变化。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-02 22:20产生这种现象的原因，并不是这些朋友潜质不好，也不是他们工作不努力，恰恰是由于他们潜质很好，才能一入社会就能拿令人羡慕的高薪，正是由于工作太努力，平时经常加班加点，所以没有时间充电、总结和提高，能力结构优化和升级过慢，导致所能胜任的面过于狭窄，最终发展瓶颈期过早到来，现有平台上前进无望，跳槽也找不到更好的下家。
其实说白了，他们的发展空间已经被“高薪酬”、“高强度”、“低充电”的工作模式透支掉了。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-04 14:23
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作者:e 路狂飙 日期:2012-09-05 09:40在这种“两高一低”模式下，即使你之前确实才华横溢，五六年下来恐怕也只能成为江淹和方仲永了。我曾经和朋友私下开过一个玩笑，说如果我是开发商，肯定不会组织那么多人跟“房地产三剑客”论战，这样只能帮助他们大红大紫，成就了大侠们的江湖地位，换成是我，通过一定层面的运作，给时寒冰和曹建海更好的平台，赋予他们非常体面的职位，薪酬待遇翻两番，工作量翻一番，到时本职工作都可能疲于应付，那会再有时间去对“房事”评头论足，短短两三年，就足以消除他们的影响力。事实上，历史上很多奇才就是在“被重用”的过程中泯然众人的。
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