作者:e 路狂飙 日期:2012-09-06 10:27 欢迎点
评
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-07 09:39我的一位朋友，当年是学哲学的，进入社会已经有十多年，毕业之后遭遇就业困难，先到了一家摩托车零售商那里做导购。后来老板感觉在未来五年内汽车会快速替代摩托，消费升级过程中蕴藏着巨大商机，于是开始转为经销汽车。
尽管领导对他还是非常重视，但毕竟平台实力有限，成长较慢，难以给他提供更好的发展机会，另外女朋友在北京，因此开始选择“北漂”生涯，这时距离他毕业已经有三年多的时间了。到了北京之后，先屈就在某汽车信息机构做信息收集和分析工作，待遇不足 2000 元，后又辗转到了一家专门面向汽车行业服务的咨询公司，从事策划、调研和媒介事务，薪水一下子翻了四倍，飙升到 8000 元。五六年之前，这个薪酬水平在北京还是非常有竞争力的。我当年曾在公交车上，听到过一位北京城区老太的择婿标准，硕士学历，大企业白领，月薪不低于 7000 元。当然这个令人羡慕的薪水也不是很好拿的，不但要求熟悉行业，而且还必须是写作高手和快手，加班加点是家常便饭，通宵达旦也并不少见。几年下来，随着公司快速发展，以及他所承担工作重要性和复杂程度的持续提升，他的薪酬也一直在增长，2010 年全年下来收入为15 万左右。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-08 21:30刚开始的几年，他还非常自豪，毕竟出身农家，无钱无势，职业起点又低，完全依靠自己努力，能达到这个程度，已经相当不易，基本在同学中算是走到了前列。然而，北京不同于寻常城市，用藏龙卧虎、高手如云来形容，一点也不夸张，户籍人口和外来人口两者加起来，接近 2000 万之巨，就按百里挑一的标准来寻找精英，高手绝对数量就多达 20 多万，这大致相当于中西部一个县的所有户籍人口，如果再考虑北京人口整体职业化程度要远高于其他省份水平的因素，实际上在这里即使你年薪上百万、拥有上千万资产，都算不了什么。慢慢的，这位朋友的自豪感开始消退，陷入现实的发展困境之中。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-10 13:58
@学习吧 70 后 2012-09-09 17:42:34为何成不了人材 你看天涯上有那么多好野 关键还是绝大部分人都喜欢听好话 对意见不是忽略就是无视甚至谩骂想真正成为人材 即使是你的仇人 你都应思考下他说的话有哪些对自己有用 从他身上能学到什么 能跨过这道坎只怕还不是人材那么简单
----------------------------是这样的。 作者:e 路狂飙 日期:2012-09-13 09:06他本人属于非常上进那种类型的，又迫于非常现实的经济压力，他开始寻求更好的发展机会和薪酬待遇。但经过一年左右的努力，就发现了比较严重的问题。从内部来看，基本上已经到了瓶颈期，公司给他的发展定位是高级专业人员层面上，以往的安排都是朝着这个方向去培养，把他局限在很狭窄的一块儿，虽然这个岗位越来越难替代，但让他干其他方面的事情也存在着经历和能力结构匹配程度不高的问题。
就算在公司外部寻求发展机会，也存在着类似情况。这么多年来，他自己的时间基本都被工作挤占，高度饱和，根本就没有余力去充电、修炼和提高，被彻底“捆绑式”纳入了公司的发展轨道。这么多年下来，他已经慢慢领悟到了其中的“奥秘”，但由于受种种条件的限制，已经无力改变这种局面。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-13 19:25我数年之前的一篇文章《一流人才缘何多出自体制内》，虽然争议颇多，但有一个说法还是被广泛认可的。一般来说，体制内单位，工作压力相对较小，可用来充电的时间和机会比较多，如果利用得当的话，自身能力结构可以得到很好的优化和升级，更有利于职业生涯发展到一个较高的层次上。
而一些民企和外企，在“两高一低”的用人模式下，除非公司出于战略需要有意培养，你基本没有多少自主选择充电和升级的可能。更何况，不少朋友还被眼前的“胡萝卜”所陶醉，远未意识到这个问题。若干年之后蓦然回首，才发现其中的一些门道，但可能早过不惑之年，为时已晚，只能在茶余饭后在晚辈面前故弄玄虚。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-14 09:52
（022）
——良好的悟性源自磨炼铁律之二十二：书本上的知识往往是从实践中抽象和提炼出来的，并不能呈现更多细节，要想真正读懂，必须拥有相关实践经验，否则很难掌握深层次的东西，领悟也只能停留在表层，不但会给人留下夸夸其谈的印象，也很容易被别人忽悠。
能在书本上出现，或者能在口头上说出来的东西，我们通常称之为知识。但相对于实践而言，知识无论如何系统详尽，都无可避免的是一种抽象和概括，与客观情况还是存在一定差异的。从理论上讲，知识可以不断接近真相，但永远不会等于真相。不过我们也不能就此否定知识，特别是反应在书本之上知识的价值。书本知识的最大价值在于弥补个人实践经验的不足，并有利于人类共同非物质财富的传播和沉淀。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-16 09:28也许很多东西说出来，人们感觉都非常简单，基本上近乎常识，当你真正应用起来的时候，似乎就不那么简单了。
对很多知识、理论和模型的掌握程度，跟你的相关实践经验状况有很大关系。如果你之前那方面经验非常丰富，很多东西就会一点就透，而且还能做到精准把握。倘若你之前缺乏相关经验，即使你把它背的滚瓜烂熟，但你的理解毕竟还会有些很多肤浅的成份，真正在工作中应用起来，还是难以得心应手，只能通过不断实践来解决这个问题。譬如游泳，如果你之前没有经验，连狗刨都不会，学了再多再好的理论，一到水中还是要呛水的，那些东西还需要在不断练习中去领悟和吸收。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-17 14:06
@学习吧 70 后 2012-09-17 03:13:28楼主是否做培训的 其实世间事了解越多越觉得无力像我这种草根 改变自己适应世界还是寻找适应自己的世界不清晰也是一种美 对绝大部分人而言 改变其实是一种更大的痛苦 除非你真心愿意主动去寻求痛苦
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自己经历和观察到大量真实案例基础上的一些总结和感悟。按照一定方法和路径。人生是可以改变的，只是周
期要长一些而已。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-18 08:12我自己的一个感觉，也听很多朋友讲过。SWOT、4P、4C等经典理论模式，几乎所有的商科类高职高专一年级学生都说的出来。像 SWOT，理解起来也没有什么难度，但你真正利用它来分析问题，没有半年到一年的时间，是掌握不好的。
4P 和 4C 的真正掌握，没有十多年的市场营销和策划实战经验也是难以想象的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-19 10:31
我本人这么多年下来，体会最为深刻的三句话就是，“看山是山、看水是水”，“看山不是山，看水不是水”，“看山还是山，看水还是水”。这三种状态代表你对知识掌握的三个阶段，过程的演变是和时间联系在一起的，但其关键作用的还是实践。非常遗憾，很多人往往把“知”误当成是“悟”，其实“知”只不过是做到了“看山是山、看水是水”，而做到了“看山还是山，看水还是水”才算是真正做到了“悟”。
“知”不易，“悟”更难，只有“悟”对我们才更有意义。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-20 10:15
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作者:e 路狂飙 日期:2012-09-21 15:06第一个阶段，可能你感觉已经将很多东西掌握了，其实
也只能说你知道了这些概念。“小和尚念经，有口无心”，离真正吸收掌握还有很遥远的距离。在这个阶段，即使你学习的再多，也只是一个“知道主义者”。七八岁的小孩，就完全可以将《三字经》和《弟子规》倒背如流，甚至还能说出其中隐藏的所有典故和伦常，但也不能就此认为孩子已经掌握这两部著作的精髓。只有对人性和世道人情有了一个比较全面、系统和深入的认识之后，你才可能真正领悟其中的深意。而要达到这种程
度，最起码在年龄上需要超过 30 岁。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-22 20:57 欢迎点
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作者:e 路狂飙 日期:2012-09-23 09:47我们每一个人周围都存在着太多的“知道主义者”。无论你谈论什么，似乎都没有他不知道的，倘若让他们陈述，实际上对绝大多数内容不甚了了、似是而非，真正应用起来，还不知道会搞出多少事情。最为要命的是，在他们那里，对很多东西的价值判断正好相反，深刻的东西被当作浮浅，浮浅的东西被当作深刻，接受不了任何不同意见，主动放弃了反思的机会，其实也就相当于放弃了进步的可能。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-23 17:54第二个阶段，很多人已经开始对自己原来接受的知识体系进行反思，对原有或传统的价值观持怀疑态度。因为这个时候，随着我们实践的深入，逐渐发现那些知识和自己的亲身体会相背离。在这个阶段上，会有很多本来可以走向真正成功的人才误入歧途，走火入魔，也许反思的结果可能连不去反思都赶不上。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-24 09:11举一个非常简单而且常见的例子，在对个人努力和事业成功之间关系的问题上，我们成年之前，都接受的是非常正统的教育，认为个人努力会导致事业成功，有所付出就会有所收获。当我们上了大学并开始进入社会之后，我们亲身接触和体验了太多的社会不平。譬如某位资质非常一般的同学靠家族的能量某到一份非常令人羡慕的工作，毕业不到两年就被提拔当了领导。随着类似的案例逐渐增多，心中原有的价值体系，可能就开始轰然倒塌，认为个人努力根本没有什么用，有一个好脑子不如一个好老子，学的好不如生得好，投胎也是个技术活儿。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-25 20:51到此为止，很多人跟看破了红尘似的，感觉神马都是浮云，如果有人再提个人努力什么的，就一脸不屑的样子，可能还暗暗骂道，傻×，都什么年代了，还扯这些没用的东西，真 TMD 迂腐。其实，如果将事业成功看成一个公式的话，变量至少有几十个，其中最为重要的就有个人努力、家庭出身、教育背景、人脉资源、机遇命运等几大要素。个人努力虽然不是惟一的变量，但无疑占着非常大的权重。如果你在其他变量方面不占优势的情况下，放弃个人努力，就相当于自毁长城。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-26 09:24
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作者:e 路狂飙 日期:2012-09-27 07:18第三个阶段，只有比例很低的人才能够达到，因为很多人才在前两个阶段已经被埋没掉了。能到达这个阶段的人，已经经历了太多的风雨，而且基本都是能够从正反两方面或者更多维度进行反思的群体。他们不但从灵魂深处，真正认同传统的知识和价值，并能够应用自如，而且还能领悟到原来接受到的知识，其存在和发生作用的前提与细节，还知道遇到不同具体情况之时如何去变通。每种知识都存在着更深层次的前提和细节，但由于种种原因，不太方便直接讲出来，或者无法有效描述出来，可能只有靠自己不断实践和领悟才能获得。“看山还是山，看水还是水”的境界，表面上看与“看山是山，看水是水”没有太大不同，实质上却有质的差异。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-28 13:56
（023）
——人脉之上的投资组合铁律之二十三：以一种投资组合的心态去拓展自己的人脉。有的付出会有回报，有的付出可能不会有回报，有的付出回报快，有的付出回报慢，有的付出回报大，有的付出回报小。无论如何，我们都要广泛付出，只要整
体上的回报大于付出即可。
常言道，在职场上发展，三十岁之前靠的是个人能力，三十岁之后靠的是人脉资源。这种说法之所以能在白领当中得到广泛流转，自然说明了它在实践当中的非凡价值。无可否认的是，每个人在拓展人脉资源方面，都具有非常强的功利性，希望通过此举来改变自己的发展状况。但不少人在人脉资源拓展问题上，存在着非常明确的投入产出核算，并将该指标推广到几乎每一个人脉身上，向每一笔投入要效益。
作者:e 路狂飙 日期:2012-09-29 19:03这些人刚开始可能还会雄心勃勃，意图通过人脉资源的整合，为自己赢得前所未有的发展机会。几年下来，热情往往会大为消退，因为他们发现了这么一个基本事实，尽管自己苦心经营，确实多多少少认识了一些人，然而除了吃喝玩乐吹牛之外，并没有给自己带来多少帮助。或者从经济学角度来说，的确已经在此方面投入了不少金钱和精力，但并没有见到什么产出，可能发展了几十个人脉，只有一两个还有点产出，却也微不足道。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-01 15:21@LaLaOoOo 2012-09-30 05:54:53 看的出楼主是个内秀的人，想改变自己从而改变命运，可是做为一个普通人，做事情的动力一般都来源外部，受外界的刺激而改变，比如一个被普遍承认牛叉轰轰的人，为什么要质疑自己反省自己？当然值得一提的是天生丽质难自弃的人除外。
命运是存在的，知道命运存在还想逆天改命，首先俺很佩服，但是这并不能就能说明命好改，俺是很好奇，楼主，你现在的成就如何？你用你的新思维取得了何种程
度的成就，期待楼主的回答。
-----------------------------
多大的成就谈不上，酸甜苦辣都有。80 年的产品，来自贫穷落后地区的社会最底层，完全零起点开始，现在和朋友有家小公司，在北京房子两套，三本专著。我们在北京的老乡当中，白手起家，现在比我混得好的，占一半以上吧，一个是他们年龄稍微比我大一些，另外我进入社会经受过一些曲折，他们基本没有。最起码我眼前这些非常熟悉的人，可以勉强算得上成功案例，都是通过改变自己来改变命运的，也许你的看法能在现实中找到很多案例验证，但我的观点同样在现实中能够找到一大批案例。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-02 11:38到了这个时候，有人就会开始动摇。自己所做的一切究竟值不值得，有些关系是否还应当维持下去，如果维持吧，势必会需要一定的成本，牵涉一定的精力，而且依旧不会有什么产出，如果不维持吧，就意味着中断联系，前功尽弃。
有些新的人脉资源是否需要去继续拓展，结交某人在短期内能不能给我带来回报。有人说人脉投资是世界上少有的奇货可居、一本万利的买卖，但为什么自己却见不到效益呢；一直坚持下去会不会得到预想当中的巨额回报呢；这种投资是不是风险太大，最终颗粒无收；有些人虽然潜力很好，但在短期内不太可能给我带来什么好处，遇到这种情况我该拓展还是不拓展？
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-02 17:34
@天路幽灵 2012-10-01 16:34:17我是受过很多挫折的人，人生艰难坎坷半生缘。感觉楼主的“帖子”基本正确。
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我的此类东西，过来人看着更能体会其中隐藏的酸甜苦辣。找时间分享一下您的经历吧。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-03 14:58其实，人脉投资跟其他任何投资行为一样，都是存在风险的，但不能因为其中的风险就不去投资。吕不韦当年可谓是削尖脑袋结识尚在赵国当人质的异人，虽然其后证明是非常明智的一个选择，然而从最初的情况来看，还是存在相当大风险的，日后能否有所回报，有着太多的不确定因素，但人家还是照投不误，最终做成了风险投资的经典案例。作者:e 路狂飙 日期:2012-10-04 13:42 up
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-04 15:10我的一个朋友，在北京某知名企业从事人力资源管理工作，有十多年的从业经验。他就认为，人脉投资是典型的长线投资，人脉资源的价值在于储备，如果从五年的时间看，可能很多人确实用不上，倘若用 10 年、20 年的时间去看，你认识的那些人，或多或少都会给你带来一些帮助，真正一点帮助都没有的很少。你认识的 100 个人当中，可能只有那么两三个对你的发展有较大帮助，其他大多数人只能在偶尔的具体问题上对你有一些帮助，比如帮忙订个飞机票或者咨询一些急迫问题等不时之需。很多时候，你寄予厚望之人，未必能给你带来多大的益处，而那些你期望值本来不高的对象，却很有可能成为你的幸运之神。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-06 09:11
@智能电池 2012-10-05 07:15:01从楼主的第一本钱是怎样被烧掉的开始看起'没有经历过创业的人是很少明白楼主讲的有多实在的'楼主''你这样大公无私的精神值得我们学习'''我现阶段困惑不已'还望楼主不吝赐教'我很差的大学里出来'非常想进外企'现在我每天六点起来读英语'可是身边太多人都说我第一学历拿不出手'大企业都不会要我'奈何我实在是郁闷至极'请楼主指条明路'实在'多
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发展好不一定非要去外企，毕业五六年之后，再去找工作、发展，关键的已经不是你的学历，而是你的经验、能力和资源积累的配套程度了。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-07 19:53
@智能电池 2012-10-06 12:09:28楼主，您好，看到您回复我了，觉得好感激，好兴奋，我去年毕业，和老公在海外呆了大半年，学习了日语和粤语，已婚已育现在一家早教做销售，来了两三个月，领导觉得我还蛮不错，觉得我有点做销售的天赋，成长的很快，是他带过的销售里成长的比较快的，交给我的事都完成的比较令她放心，也成了不少的单，但是这份工作让我基本每天加班到八九点多，又要从汉口赶回武昌，每天回家都感到很疲惫，
一周休息一天，而且都是周一或者周二.....
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不要去不同的行业当卧底，做探子，这样形不成好的积累，无论你打工还是创业，都是有害的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-08 10:13
@智能电池 2012-10-08 08:52:11为什么这是不好的积累啊，我不明白。不过我现在决定要在这家大企业好好做，按照我的职业规划来一步步走，您看我的想法行的通吗？
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经验、人脉、关系，都是分行业的，如果你换行太多、太频繁，在任何一个行业都不容易形成厚重积累，当你从事任何一个行业的时候，都会感觉似是而非，自己的积累严重不足。一般来说，在一家大企业，起码应该干三年左右的时间。以后即使跳槽，尽量也不要换行。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-08 16:48
@智能电池 2012-10-8 12:34:00谢谢楼主真心指点，来武汉请联系我，一定要请您吃顿饭。我现在是一家电气行业，这家企业刚搬迁工厂来这边，人很少很少，我有同学在这边，觉得提升机会还是很多的.我现在决定在这边至少做个两三年，先摸进五百强的门再说，我自己也是一个愿意不断学习进取的人,希望我能早日抓住机会实现月薪五千的第一个目标。这真的是我现阶段的想法，如果太幼稚或者不切实际，还望楼主多点拨，不胜感激。谢
谢。
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公司大不一定发展的好，不一定收入高，你现在多大年纪了，毕业多少年了，具体做什么工作，怎么还奔着月薪5000 去啊。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-09 10:24 @智能电池 2012-10-08 17:23:29楼主您好，我今年二十三，大四婚了，去年七月毕业。
在家带段时间孩子,就马不停蹄的出来找工作了。工作真有点说不出口，我是一家早教培训机构做电话销售把人约来不停的跟他们洗脑让交钱，业绩压着，有心理压力大不说，而且一个老同事老是抢我的单，领导让我自己和她沟通，但是她根本就是不愿意负责任的人，跟她说什么她都能找到理由推卸，所以我也不愿意多说。而且公司也蛮不正规，几乎天天加班让我到十点多才能到家，太晚经常.....
----------------------------- 还是要找家正规的大企业锻炼上两三年。
作者:e路狂飙日期:2012-10-0915:09up
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-10 13:51这位朋友的观点，可以带给我们更多启发。我们完全可以用一种风险投资的理念，来看待人脉资源的拓展问题。专业的风险投资商，当然也会考虑每一项具体投资的投入产出比和风险程度，但不会因为一些项目风险大而不投，他们更重视的是项目的奇货可居程度，在整体组合上的安全性，以及投资总体上的回报水平。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-11 09:29@学习吧 70 后 2012-10-10 18:18:34 每个人的时间精力都是有限的 能专注一个点且深挖下去 机率会高很多 多年前的高考作文题都有这么一个命题挖井人 其实道理所
有人都懂 只是前提是凭什么知道并坚信这个地方有水个人能力这时就起作用了 更多地去培养自身的能力才是问题的关键 天使投资的方式对绝大部分人是能看不能用
的
-----------------------------
如果不是绝对不靠谱的沙漠地带，沿着大致的水脉，坚持下去，是可以挖出水来的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-13 16:42
@马尾巴翘 2012-10-10 17:23:29楼主关于 20-50 岁抢岗位那段有点牵强，20-50 岁的面太宽了，20 岁之前的还没工作，50 岁之后的基本面临退休了。
关于“跳槽管理”那段，很认同，我深有感触，且正在烦恼中，一次错误的选择几乎就把自己毁了，因为时间不饶人啊，发现自己严重贬值。
-----------------------------
看工作档次，很多工作，确实 20-50 岁之间的人存在竞争，社会上也有太多的人六十岁之后都退休不了，对于非体制内的，没有社保的人来说，需要活到死，干到死。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-14 10:40 如果我们将每个拓展的人脉都看成是一个独立经营项目的话，人脉资源拓展就玩钱可以看成是风险投资。在这种模式下，可以从这么几个方面经营自己的人脉。按照不同的功能拓展自己的网络，比如你可以将很多朋友赋予不同的功能，张三是用来聊天的，李四是用来深度交流的，王五是用来逛街的，赵六是用来搞项目的。在此基础上，功能在组合层面还应当不断优化，而且重点功能上的人脉要优
先拓展。
值得注意的是，这种功能在某种程度上也是可以相互转化的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-14 15:19以一种更加开放的心态去对待这个问题，我们可以将此看作是长期的战略性投资，不要过分计较一城一池的得失，而将眼光放在整盘棋上。很多时候我们丢车丢马，或者吃马吃炮都算不了什么，关键是能够赢得全局的胜利，赢得盘满钵满。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-15 09:03
@学习吧 70 后 618 楼
回复第617楼(作者:@e路狂飙于2012-10-1415:19)以一种更加开放的心态去对待这个问题，我们可以将此看作是长期的战略性投资，不要过分计较一城一池的得……
========== 支持 快餐日益盛行的今天 不容易做到呵 -----------------------------确实难度和诱惑很多，看看似朴素的东西还是有用的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-17 08:50人与人之间毕竟是有差异的，我们不能要求你认识的每一个人在大致相同的时段都能给你带来相差不大的帮助，有人可能对你的帮助大，有人可能对你的帮助小，有些人的帮助来得早，有些人的帮助来的晚，有的人三年不开壶，开壶顶三年，这都是非常正常的事情。也正如很多风投项目，连续五年亏损额都可能很大，导入期一旦结束，回报也很有可能是几何级数的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-18 15:01
@学习吧 70 后 623 楼
回复第621楼(作者:@e路狂飙于2012-10-1708:50)人与人之间毕竟是有差异的，我们不能要求你认识的每一个人在大致相同的时段都能给你带来相差不大的帮助……
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有心栽花花不开 无心插柳柳成荫 有目的有重点去开拓人际关系 是要有很高要求的 现代社会 谁也不是蠢人
----------------------------按照组合投资理念去做 这个事情作者:e 路狂飙 日期:2012-10-19 10:05
@学习吧 70 后 625 楼
回复第624楼(作者:@e路狂飙于2012-10-1815:01)@学习吧70后623楼@e路狂飙于2012-1……回复第621楼(作者:
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其实为人民服务在个提法好 能为越多的人服务 你成功的机率越高 对于＂三无＂人士来讲 最终还是要提高自身想法找到为更多人服务的途径
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呵呵，不是为人民服务，而是组合式人脉投资，借鉴风险投资的“投资组合”理念，你需要用风投的眼光来看待人脉。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-20 15:57
@runner1990 629 楼说实话，我非常反感肤浅的所谓成功学，不过楼主的帖子，还是很喜欢读的，从中能看到一个理性的脉络。有空再来把它读完。
期待楼主的干货出来。
----------------------------- 呵呵，我是反成功学的，谈的是失败学，这本书 4 月份已经出版了。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-21 17:42人与人之间毕竟是有差异的，我们不能要求你认识的每一个人在大致相同的时段都能给你带来相差不大的帮助，有人可能对你的帮助大，有人可能对你的帮助小，有些人的帮助来得早，有些人的帮助来的晚，有的人三年不开壶，开壶顶三年，这都是非常正常的事情。也正如很多风投项目，连续五年亏损额都可能很大，导入期一旦结束，回报也很有可能是几何级数的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-22 12:33要长期经营。每个人都如同项目，或多或少会有一些成长性，并且周期和幅度都有很大差异，这在一定程度上可以确保你从不同人那里不断获得益处，自己的事业也自然能够水涨船高。就如你手中持了 100 支优质长线股票，随着时间的延续，你不断会有惊喜出现，甚至某一天，你手中的资产还会出现爆炸式地增长。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-23 09:11万变不离其宗，逐末不能舍本。自身实力增长和资源掌控程度的提高，是利用和整合人脉资源的基础，除却如此，其他一切就如无源之水、无花之果，皆依靠不住。在我们周围的现实当中，有太多的人因忽视自身实力的提升，单纯为了人脉而人脉，最终在职业发展上陷入非常被动境地的例子。
物以类聚，人以群分，只有强者才会得到强者的尊重，只有英雄才会得到英雄的爱惜。你想积累到什么样的人脉，你就首先应该成为什么样的人。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-23 14:22 欢迎点
评
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-23 21:48
（024）
——人性的特洛伊木马铁律之二十四：人性最大的一个弱点就是经不起别人对自己好。只要你积极主动，并且次数足够多，绝大多数人都会产生不好意思的感觉，用他自己的方式来回报你。这是社会资源拓展的一大法宝，以一颗善心去认真实施，终会凯歌高奏、大有所获。
不少朋友认为人性最大的弱点在于自私和惰性，其实经不起别人对自己好才是人性中最大的弱点。投其所好之所以会成为攻心秘笈，就是以此为前提的。无论是看文学作品，还是经典史迹，抑或我们自己身边，从来都不乏通过积极主动持续“对别人好”而达到目标的案例。而且无论对方是什么样的人，皇帝，权臣，美女，学者，将军，平民，也无论什么样的性格和年龄，也无论本质好坏，无论意志有多么坚定，无论什么肤色和种族，几乎无一例外会被这种方式搞定。
也许有人不太认可本人的这种说法，那你就可以自己反问一下自己，看看能不能完全杜绝这一弱点。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-25 08:50
@学习吧 70 后 647 楼
回复第644楼(作者:@e路狂飙于2012-10-2321:48)
（024）
——人性的特洛伊木马铁律之二十四：人性最大的一个弱点就是经不起别人对自己好……
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人非草木 孰能无情 但这个弱点对大多数人是有效的但让你能产生几何级增长的人估计对此绝缘
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看以什么样的心态看待这个问题了，这本来是很中性的一个东西，只要你前提是不作恶即可。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-25 11:15只要你持续不断主动给别人带来好处，对方往往就会很不好意思，感觉到他已经欠你很多，你在此基础上提出一些要求，只要不是太过分，基本上都会得到满足。在这里举一个十分常见的例子，某个男孩追求某个女孩，本来女孩并不喜欢他，但最终还是追到手，倘若日后女孩被问及原因的话，十有八九的回答是，感觉那个男孩对她最好，自己被感动了。
在谍战片当中，那么多机要部门被渗透，其中很重要的一个原因，就是某些关键人员，在形形色色的攻势下，成为了谍报人员的俘虏。还有那么多腐败案件的发生，从案发后披露出来的细节的来看，不一定是某些人原本有多坏，而是败在了人性的这一弱点之上。而普通人之所以会上当受骗，很大程度上也跟此有关。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-26 21:17虽然经不起别人对自己好是人性中最大的弱点，但每一个人的易攻方向和强度都存在着明显的个体差异。譬如，你在职场当中同样拉拢别人，有人你需要经常和他吃饭吹牛，有人你需要和他多进行业务交流，有人需要你多关注他生活中的一些问题；有人需要你花半年时间搞定，有人需要你花一年时间搞定，个别极端的可能需要你花上两三年时间；有人能够不断给你回报，但累计起来也并没有多少，有人给你的回报时多时少，总体下来还算可以，有人可能三年都没有回报，你给他的好处却照纳不误，等到某天他给你回报之时，大的非常惊人，可能你做梦都没有想到。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-27 23:42
@胡龙象 656 楼老
师 ：您好。 这两天一直在看您的帖子。希望您能给指点指点。
我是一名 三本财经学校 审计专业的农村大学生。男我这人还算比较上进，也在努力让自己更加优秀、进步。
我现在已经大二了，但是我不怎么喜欢 会计类的工作，因为自己这个人平时是比较邋遢、拖拉、有些吊儿郎当、做不了仔细细心的工作。家里这方面又没什么人认识。所以就感觉自己以后做不了这份工作，想在这份工作中取得......
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很多事情都是没有办法的，从事这份工作不一定是自己所喜爱的，而且多数也不是自己喜欢的，，，时间长了，工作不只是简单的工作。
你说你现在改换专业是不是也是很不现实的想法啊？而且你这个大学机会也不是太容易，我的建议，珍惜眼前的学习机会，掌握尽可能多的专业知识，同时发展自己的业余爱好！
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-29 17:31
@q1036245377 661 楼物竞天择、适者生存，人本来就是环境的产物，只有最好的适应环境才能身存下来。但是只是适应环境还不够，我们还得改造环境，这才是我们该追求的。楼主好文，受教了。
----------------------------- 内外双修，才有利自己的真正进步。 作者:e 路狂飙 日期:2012-10-29 21:03当然，这里并不是教您学坏，而是告诉大家应当在遵守法律和道德底线的基础上，善于应用人性的这一特点，为自己拓展更为广阔的社会资源，进而实现个人在职业生涯方面的理想。也许有人在这里会说，帮助人也是需要成本的，不断付出，老是没有回报，时间一长恐怕时间、精力和资金上都受不了。其实，还是要具体问题具体分析。对别人好这种事情也是可以分类的，如所耗费的时间、精力和资金，有的可能费时费力，会挤占其他资源，譬如帮别人写策划方案，最简单的都可能需要花你 1-2 天的时间，甚至 1 个月的时间也未必能打的住；有的对你来说可能是举手之劳，对于对方来说却如雪中送炭，比如为他人提供一个信息或者窍门，完全是几分钟就可以搞定的。如果稍做统计，我们就会发现后者所占的比重其实并不低。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-30 09:36对别人好此类事情上，我们也可以引入管理机制。先将攻关对象大致上分为 A、B、C、D 四类，并引入阶段和过程化管理理念，先后分为甲、乙、丙、丁 4 大阶段，这样基本上就形成了一个管理矩阵，16 大类型化管理模块。优先级越靠前，阶段越靠后的对象，越值得大力投入。比如，A 类是重点攻关对象，而 A-丁最应当投入的，而 D-甲只能做一般性主动进攻。对待 A-丁，如果某类投入确有必要，即使可能耗费大量的时间、精力和资金等方面的成本，都应在所不惜。对待D-甲，对其示好最好还是用举手之劳的方式，不要挤占太多资源。当然，像举手之劳的事情，可以实施在这 16 个类型当中的任何一种对象的身上，也可以大面积集中地去应用。
作者:e 路狂飙 日期:2012-10-31 17:25如果非要从人世间找出一种无坚不摧的力量，那一定就是“主动对别人好”。为了避免产生可能存在的误导，我们在此还要特别强调一个前提，此项策略的实施，必须与自己的职业生涯规划结合起来，而且在某些方面必须发扬，在某些方面必须舍弃，我们的时间和精力都是有限的，好钢一定要用在最为需要的地方。我们自然需要某种“博爱”精神，但也必须注意其实施的领域，以及爱之所及的结构与动态变化情况，即应行之有效，又要避免给自己带来沉重的负担。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-01 08:35你可以将利用人性的这种弱点的方式，看成是阴谋诡计，也可以看成是江湖当中必不可少的人际关系技巧。实际上，这根本就算不了什么阴谋，可以算作一种谋略，或者说是一种阳谋。你一个劲地对某人好，他当然知道你有某种企图，然而人毕竟不是机器和程序，人是有感情的，心中有自生而来的“一杆秤”。只要他不拒绝你对他好，或者是没有办法做到拒绝，或者是拒绝没有产生效果，到了一定程度就必然
会感动，感觉已经欠你很多很多。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-02 08:18
@学习吧 70 后 672 楼
回复第671楼(作者:@e路狂飙于2012-11-0108:35)你可以将利用人性的这种弱点的方式，看成是阴谋诡计，也可以看成是江湖当中必不可少的人际关系技巧。实……
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有道理 再清晰先付出后收获就好 像农民一样播种
----------------------------欢迎斧正。 作者:e 路狂飙 日期:2012-11-03 17:53
@智能电池 601 楼谢谢楼主真心指点，来武汉请联系我，一定要请您吃顿饭。我现在是一家电气行业，这家企业刚搬迁工厂来这边，人很少很少，我有同学在这边，觉得提升机会还是很多的.我现在决定在这边至少做个两三年，先摸进五百强的门再说，我自己也是一个愿意不断学习进取的人,希望我能早日抓住机会实现月薪五千的第一个目标。这真的是我现阶段的想法，如果太幼稚或者不切实际，还望楼主多点拨，不胜感激。谢
谢。
来自 UC 浏览器 ----------------------------谢谢，有机会连续！
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-03 18:08 顶
顶
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-03 19:39在此基础上，当你请求他帮助时，只要不是太过分，已经能够产生近乎命令的效果，具有很大的心理强制力，由不得他不做。或许他确实有些苦衷，暂时帮不了你，或者这件事情之上帮不了你，在绝大多数情况下他也会在别的方面想方设法补偿你。从整体上看，你在人际关系上有付出，就会有回报的，我们要想在职场当中打开更大的局面，可以去尝试一下这个方法，或许你此后的职场就能顺风顺水。
——
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-05 09:29
（025）
——自我救赎才是天道铁律之二十五：很多人在职场上存在遇明主、靠大侠的思想，过分依赖于“他救”而不是“自救”，结果造就了自己碌碌无为和怀才不遇。自救者天救，才是真正的天道，努力靠提高素质、优化能力、业绩表现，和维护自己应有权利来获得发展，成功概率才会更大。
在国人传统的意识当中，找伯乐、遇明主、靠大侠等思想还非常厉害，总是希望生命中能够出现某个贵人，自己的命运顷刻间发生改变。于是很多人天天幻想着奇迹能降临到自己身上。我们古往今来的很多文学作品也一再宣扬这样的情节，以至于人们一旦遇到困境，就期待
伯乐、明主、大侠等“救世主”类型的人物出现，能够拯救自己于水火之中。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-07 10:13
@学习吧 70 后 691 楼明白交换法则 你要用别人就先想自己有什么可以给人用而且又正好是别人刚好用得上的
----------------------------是，这个应该是放在首 位的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-08 10:05
@Geemint 703 楼
楼主请继续，书名是什么，我要买
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《社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过》，当当、亚马逊、京东和淘宝之上都有。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-09 10:29这是一种非常典型的“他救主义”想法，这种思维一旦盛行，无疑增加了伯乐、明主和大侠们的需求程度，也加重了他们的包袱。即便是尧舜再世，看到这么多他救主义者，也会深深地感到失望。人的生命因奋斗而精彩，人的灵魂因不屈而高贵。自己的前程永远是自己争来的，当然这里的“争” 有两层含义，一层是需要靠自己不断努力奋斗，作出成绩和贡献来换取，另一层是你的待遇要靠你自己去争取，成绩和贡献并不能自动换来待遇，老实人永远是要吃亏的。
在《杜拉拉升职记》当中，主人公的升职机会就是通过跟李斯特的斗争争取来的，而之前尽管拉拉做了很多很多，而老李只是把她当作磨驴对待，并没有打算给她多少升职和加薪机会。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-10 08:52Z 先生，现在有四十多岁的样子，多年下来早已跻身于技术精英的行列，所供职过的公司都是他们圈子内的主流企业。
他也感觉奇怪，无论自己到什么平台，领导都把他当骨干去看，但职务提拔的事情总是跟他无关，考评他总是得分不高，本该他拿的奖金总被七扣八扣。这位老兄笃信业绩和报酬都应该用努力工作去换取，感觉那些职场技巧及办公室政治都是在搞厚黑学的东西，是见不得光的阴谋诡计。他这么多年来，总是希望能够遇到一个好的领导来真正赏识他，给他一个公正的待遇，但接近二十年的时间一直未能如愿。他自己感觉老受领导欺负，被鞭打快牛了，还不好好给草料吃。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-10 11:55 欢迎点
评作者:e 路狂飙 日期:2012-11-12 09:22 随着沟通的深入，
我逐渐了解了其中的缘故。可怜之人必有可恨之处。无
可否认，这位老哥属于典型的做事认真、踏实肯干和酷
爱钻研那种类型的，身上具有那种“不用扬鞭自奋蹄”
的老黄牛精神。但在他身上，你也能明显感觉到道德洁
癖的影子，缺乏职场阶级斗争意识不说，就连正常的人
情往来，都看作是拉帮结派、搞小团体，对《杜拉拉升
职记》这类红得发紫的职场小说，连内容看都不看，直
接断定是在搞歪门邪道，还不让他认识的朋友去阅读，
说是怕精神受到污染。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-13 13:38我在和他交流了几次之后，跟他说站在领导角度人家完全没有错，而所有的责任都在他自己。其一、作为管理者，非常重要的一个基本素质就是沟通和协调，虽然制度和流程会赋予你各种各样的权力，所有的沟通和协调都应该在制度的框架下进行，但这毕竟会牵涉到很多其他人员，这些人素质和秉性肯定是良莠不齐的，不可避免需要一些灰色的方法和技巧来搞定。如果做不到这一点，往私处说就是你不会搞关系，往公处将就是你能力不行，不适合当领导。其二、任何一个管理者，手中所掌握的资源都是有限的，都希望能够在现有资源的基础上实现利益最大化，像他这样不需要激励就能干得很好的，为什么要给你激励呢，完全可以在他身上将资源省下来，用在能产生激励效果之人的身上。其三、全天下人都爱吃软柿子，该你得到的利益，也完全够资格去争取，而你不争取，说明职场阶级斗争意识太差，连自己的合理利益都保证不了的人，如何能够保证领导和公司的利益，这样的人，即使貌似道德楷模，谁又敢真正去用你呢？！其四、人在本性上都是逐利的，你平时不能给同事和领导带来个人利益，在晋职和加薪等关键时刻，谁又会去帮你呢。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-14 10:40自救者天救，不要把自己的命运太多的寄托在外界。我国自古以来就有“救急不救穷”的说法。倘若你将命运的改善一直寄希望于“伯乐”、“明主”、“大侠”和“神明”等抽象的符号之上，慢慢就会消磨掉自己奋勇拼搏、力争上游和维护利益的精神，如果愿望长期得不到满足，则很容易出现事实上的碌碌无为，和自我认知上的怀才不遇。在职场上发展，我们应该将命运更多地掌握在自己手中，一方面要努力靠提高素质、优化能力、做出业绩，来为自己赢得发展的资本，另一方面也靠努力争取和维护自己应有的权利来谋求更好的发展。在优质资源面前，永远是狼多肉少，不努力争取，那会有你的份儿。尽管 Z 先生的例子有些极端，但职场上受欺负的老实人并不鲜见，领导一句“好好干，不要有什么想法，下一次会优先考虑你的”，就算是把你打发了。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-16 11:37其实在现实当中，即使真的遇上伯乐、明主和大侠，他们的责任也只是平衡权利和义务之间的关系，或者说是帮助真正的人才脱颖而出，使做出成绩的人能够得到公正对待，维护人类最基本的价值准则，而不是简单的“劫富济贫”，亦不是利用自己的能量来“养懒汉”。“自救者天救”，如果自己的努力程度不够，别人去帮助你，实际上也是违背天道的。从概率角度来讲，你能够碰上伯乐、明主和大侠们的几率本身就很低。就算你有幸能碰得上，他们一般都奉行的是“救急不救穷”原则，如果他们感觉你没有尽到自己的责任，
也不会向你恩施什么惠泽。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-17 20:04
@学习吧 70 后 725 楼
回复第723楼(作者:@e路狂飙于2012-11-1611:37)其实在现实当中，即使真的遇上伯乐、明主和大侠，他们的责任也只是平衡权利和义务之间的关系，或者说是……
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谁也不是全才 贵人能看上你 说不定你的思路能力也可以帮他实现另外的理想而他是无条件做的
----------------------------- 嗯，这个可以归结为你在他那里有利用价值。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-20 10:46
@话满楼 2011 727 楼成功骑士没有规律的，却有太多的偶然。
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事业发展跟下棋一样，看上去每一步都是偶然，没有规律，如果依靠梳理统计的方法来进行解析的话，还是有很多规律，最起码还是技巧可循的。
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-21 14:20
up
作者:e 路狂飙 日期:2012-11-22 10:43与此同时，伯乐、明主和大侠们更加信奉“授人以鱼不如授人以渔”的，也许他们真的会帮你，但会更加侧重方法论层面，给你一些思维模式和具体方法上的指导，一般绝不会包办代替，反而帮你承担了本来应该属于你自己的责任。
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