等待楼主晚上亮相
{SIMAGE}http%3A%2F%2Fimg3.laibafile.cn%2Fp%2Fm%2F152200511.jpg{EIMAGE}
----------------------------- 在亮~呵呵没您亮~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:10
@13689031844 962 楼 2013-08-06 12:53:04
受教了
----------------------------- 多谢关注~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:11
@xiaozhu909233楼2013-07-2510:43:53
17、但对他而言，王中旺一切已经不能回头。所以他加强了其进入中高端市场的决心，决心发展以“非油炸”为卖点的中高端方便面市场。2005 年，在“非油炸”方便面获得专业资格认证后，一切整装待发。但这个时候，王中旺由于前期投入较大，手里资金已经十分有限。
不过，王中旺的资金腾挪之计起了作用。他利用一些偏僻地区需要投资拉动的现实为由，争取了政府的最大优惠和银行的支持。在 2005 年的下半年，“五谷道场”......
----------------------------- @aeolussl 979 楼 2013-08-06 16:43:22LZ 文路清晰，观点独特。商战亦智慧的博弈，值得学习和深思。
----------------------------- 十分感谢您的措爱
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:13
@xiaozhu909898楼2013-08-0501:34:24
各位晚安~明天继续~
----------------------------- @王者_之峰 982 楼 2013-08-06 16:56:10
楼主从事什么行业？望解密哦
----------------------------- 呵呵~秘密~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:14
@好大一条鱼 U 994 楼 2013-08-06 18:44:13
为了这个帖子我专门专门又新注册新注册了个号学习学习好久没看到这么精彩的帖子了
----------------------------- 呵呵真是感谢~辛苦辛苦~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:14
@经济小萌 996 楼 2013-08-06 18:59:59
终于跟上了。楼主加油哈，小弟很期待。
----------------------------- 恩好的~请持续关注~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:15
@water0311 1010 楼 2013-08-06 22:32:34
很久没看过这方面的文章了！谢谢 1
----------------------------- 您客气了~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:15
@新世纪土鳖 1004 楼 2013-08-06 21:20:55
写的太好了
----------------------------- 感谢支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:16
@_小白 W 1018 楼 2013-08-06 22:57:47
好帖，赞一个~！楼主辛苦了~
----------------------------- 您喜欢就好~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:17
@王苏徽 1012 楼 2013-08-06 22:47:27
回复第801楼(作者:@JUYRTYTED于2013-08-02 16:32)
做股票，要知道为什么涨，知道为什么跌，不是盲目的追涨杀跌，凭感觉和运气乱选股，否则一个垃圾股拿在……
========== 做你妹的股票啊！别玷污了这篇好帖。
----------------------------- 呵呵感谢拔刀相助
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 00:57
各位晚安~明天见~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 01:14
回复第1009楼，@xiaozhu909鉴于很多朋友对后面内容的期待，且有很多人也期盼一些研究课题，我把所有商业筹码狙击战的研究课题做成目录供大家参考，也满足一下大家的好奇心~
目录：
目录：
一、资本大鳄与企业创始人的厮杀博弈
雷士照明内斗危机（一）：兄弟反目祸起萧墙
雷士照明内斗危机（二）：掌控渠道暗度陈仓
蒙牛“与狼共舞”的迷失（一）：“资本蜜月”凸显的危机前奏
蒙牛“与狼共舞”的迷失（二）：国有化潜藏的“老牛智慧”
新希望“返璞归真”战略的成与败
“大胃王”中粮资本吞并路的消化不良根由
学会制造资本入侵的制衡“核弹头”
二、商标争夺战背后的鬼蜮伎俩
IPAD 商标争夺局中局（一）：唯冠衰落真相
IPAD 商标争夺局中局（二）：唯冠、苹果与破产诡道
上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（一）：王老吉品牌增值
之“祸”
...
-------------------------- @草蛇 zrp 1039 楼 2013-08-07 00:12:21
还有这么多没出来呀！
----------------------------- 是啊~呵呵
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 09:34
@qwizq 1048 楼 2013-08-07 09:03:41楼主讲故事呢？这么简短这么能将复杂的商业案例讲得清楚？没有对所涉企业所在行业，地方政府政策等等大的背景的深入分析，没有对企业所运用的各种营销，财务，管理等手段的专业详尽的分析，没有各家投资机构的人员，投资策略，投资风格，背景，运作方式的专业分析，楼主是资料不够？水平不够？还是要讲短篇故事给小朋友听？
-----------------------------
也许吧，但讲故事也是需要真实资料的，自认为每篇文章都是经过仔细斟酌专门研究的，并有大量实际数据的，不知道您的判断从哪里来，从哪里得知我的分析是没有任何依据的？也许观点不同，角度不同，切入点不同，对企业具体业务具体分析的深入点也没有那么具体，就像是一个科学研究很多科学家都会不同医学角度去研究，对于您提的意见我可以接受，对于您无依据的指摘，则个人认为毫无道理。您别怪我的不客气，也许您水平极高，是某个地方的高级人员，您有您的观点，但您不能用您的立场强 J 他人文章。说的不对敬请见谅，您觉得水平不够请绕行，谢谢！
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 10:04
@莞尔倾城笑 1050 楼 2013-08-07 09:57:07
@xiaozhu909再顶
----------------------------- 感谢支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 10:28
37、
上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（二）：
市场品牌的输赢谋略此时对于加多宝而言，是赔了夫人又折兵。由于鸿道集团的老总陈鸿道多年以来一直致力于重点发展“王老吉”品牌，并未开发其他品牌，所以此次商标被收回可以说是沉重的打击。品牌就意味着渠道，更意味着消费者的认知度。在这个时候，加多宝公司首先要面对的问题是：加多宝需要在渠道建设方面稳定局面，另一方面还要让消费者快速认知新品牌。所以加多宝公司在危机公关方面做了很多工作。从后来的结果来看，其危机处理能力还是相当强的。
其实随着广药“撕破脸”提起诉讼，加多宝公司就已经开始了针对性策略。那就是假如官司输掉了，品牌被拿走，该如何让消费者继续购买加多宝的凉茶。诉讼需要时间，这段时间就是转换品牌的“缓冲”。作为加多宝公司来说，这个时候的时间最为宝贵。于是在 2011 年年底的时候，市面上的“王老吉”产品的罐装外包装上，都放大了“加多宝”三个字。王老吉与加多宝的品牌并行，让消费者有了对“加多宝”三个字的心理接受期。如果官司赢了，也不会影响消费者的品牌认知，输了则有后路可走。
其实对于当时的加多宝公司而言，基本也知道输多胜少。
因为广药毕竟是内地有影响力的国有企业。而对于地方来说，广药的企业发展好坏直接影响地方财政和经济。因此，其背后少不了行政方面的推手。加上广药打着“避免国有资产流失”的大旗。而当年的潜规则也确实不合法，所以多方面看起来胜算已经不大。加多宝能够做的也就是尽量拖延时间，缓冲品牌转变带来的影响。
到 2012 年中旬“王老吉”品牌被确定收走后，加多宝展开了一系列的行动，将品牌转换带来的不良影响降到最低。
首先就是品牌的重新定位。虽说还是原来的配方，一切并没有改变，但此时的市场却已经产生了变化。因为这个时候“怕上火”的定位已经不是问题，多年来的品牌积淀已经让消费者有了极大的认同感，强调这点就相当于打了水漂。这个时候需要的是挽回大众对新品牌的认同感和信任感。因此当“加多宝”三个字正式替代“王老吉”后，新的品牌定位重点放在“正宗”“原来的味道”上。当大家认为“加多宝”才是正宗，而味道、品质又不变的时候，心里归属感必然增强，“王老吉”的品牌影响力必然顺利由“加多宝”交接。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 11:00
出门下~欢迎大家继续留言讨论~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 15:54
@gognshan 1058 楼 2013-08-07 13:16:40
什么时候出书，我要买
-----------------------------
应该很快了~前些日子已经谈好，估计很快，到时会在这公布
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 15:55
@麒麟纳福 1 1059 楼 2013-08-07 14:53:28
楼主写得真好，看了几段就有要与朋友分享的冲动，看商企密谋与诡道竞争很过瘾，继续关注！
----------------------------- 您喜欢就好~欢迎继续关注
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 15:56
@xiaozhu9091054楼2013-08-0711:00:33
出门下~欢迎大家继续留言讨论~
----------------------------- @414471601 1054 楼 2013-08-07 11:44:09
问下楼主写这本书花了多长时间啊？
----------------------------- 写的时间差不多半年多，不过搜集资料以及深入研究时间较长，差不多三年吧
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 16:31
@霸耻霸荣69楼2013-07-2308:10:41雷士照明早就如雷贯耳，看楼主写的商业暗战，就像在看谍战大片，期待早早更新！
----------------------------- @泰山剑侠 007 1065 楼 2013-08-07 16:17:04写得确实好！！！楼主再来一点细节描述，会更加完美！那时就可以拍电视连续剧了，题目《不了情》。
----------------------------- 呵呵呵~多谢您的垂青~将来有这方面想法，欢迎您的关注~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 16:33
38、但仅仅是改换包装的过渡根本不可能让所有消费者对“加多宝”有所认知。另外，广药收回了“王老吉”，也就相当于增加了一个强劲的竞争对手。因此，在 2012 年 5 月以后，加多宝把销售预期由 160 亿元下调到了 90 亿元，而将单月广告费用增加到 4 亿元。因为加多宝知道，2012 年是加多宝能否成功收复失地的关键一年。这个时候消费者的选择尚未落定，市场争夺战就是生死之战。所以在渠道的营销方面，“加多宝”与广药“王老吉”交战可谓惨烈。每一处加多宝的货铺现场，旁边必然是“王老吉”的货架。而其营销人员的恶性冲突事件也不断出现。两家企业的混战，让人们见识到了什么是商场如战场。
对于加多宝来说，2012 年虽然是多事之秋，但关键的几步却走得非常正确。尤其是两轮广告效应所占的上风，让“加多宝”快速扳回一局。第一轮，就是借奥运会进行的广告攻势。在伦敦奥运会期间，加多宝主办的“红动伦敦，畅饮加多宝”活动以独具创意的方式，将奥运精神、民族情感与企业文化融合在一起。加多宝用惯用的营销方式，再次将“爱国”“中国红”及“体育精神”贯穿于自己的红罐凉茶品牌之中。
并且特别强调“正宗”“原味”，用“全国领先的红罐凉茶，改名加多宝”“还是一样的配方，还是熟悉的味道”，让所有的奥运相关频道处处“红罐凉茶加多宝”。借着奥运的平台，让加多宝重新与历史传承、与民族精神对接，这样就把“王老吉”品牌的历史传承感带了出来。这一下，加多宝的新名字让全国甚至海外消费者对“加多宝”产生了浓烈的民族品牌感情。当然其在广告方面付出的代价也不小，虽然不知具体数字，但奥运期间加多宝的广告费绝对是以 10 亿计的。
不过，加多宝想要确立新的品牌地位，更需要灌输“青春”“活力”的理念。而这就需要在选秀、综艺类节目中大量投入。而近些年来，电视媒体尤其是各地方卫视正逐步崛起，而各地办的特色综艺节目，吸引了相当一批的年轻观众。
而这些人就是“加多宝”此次的首要目标。因此，加多宝的第二轮广告攻势，就放在了各地方卫视的节目上。
其中，由“加多宝”冠名的由浙江卫视主办的“中国好声音”意想不到地一炮而红。其实对于加多宝来说，此次“押中”“中国好声音”并非仅仅是运气。因为制作“中国好声音”的制作团队，也就是曾经制作“中国达人秀”的原团队。
在前有“中国达人秀”的成功保证，后有此节目在国外成功运作的背景下，“加多宝”自然不会放过此次机会。而据加多宝内部人士透露，其冠名投入金额远远超过招标方案。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 17:19
@霸耻霸荣69楼2013-07-2308:10:41雷士照明早就如雷贯耳，看楼主写的商业暗战，就像在看谍战大片，期待早早更新！
----------------------------- @泰山剑侠0071065楼2013-08-0716:17:04写得确实好！！！楼主再来一点细节描述，会更加完美！那时就可以拍电视连续剧了，题目《不了情》。
----------------------------- @xiaozhu9091067楼2013-08-0716:31:45
呵呵呵~多谢您的垂青~将来有这方面想法，欢迎您的关注~
----------------------------- @泰山剑侠 007 1072 楼 2013-08-07 16:58:26
到时候，楼主可要请客啊！
----------------------------- 呵呵好~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 17:40
@雁落西风 1070 楼 2013-08-07 16:44:45
好文
----------------------------- 多谢支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 17:56
..
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 18:12
先出去下~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 19:10
吃饭~呵呵~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 21:05
@giggleslightly 1078 楼 2013-08-07 20:10:03
回复第1050楼(作者:@xiaozhu909于2013-08-07 10:04)@莞尔倾城笑@xiaozhu9091050楼2013-08-0709:57:07……
==========
楼主，别激动，这人只是说话太冲了，建议却是中肯的。
个人也希望楼主能更深入一点。很多时候，商战里都有政府的影子，希望也能涉及到。
----------------------------- 没激动呵呵呵~只要是对的一定接受！
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 21:27
@1237s 1077 楼 2013-08-07 19:24:36
好帖子
----------------------------- 多谢支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 21:58
@笑笑一飘而过 1084 楼 2013-08-07 21:42:36
楼主楼主，实在钦佩你的分析。在下有个小小的不情之请，能不能转载一下到我自己的 QQ 空间，以供自己学习和参考。
跪求同意。。。。。。。。
----------------------------- 请注明出处并说明作者及转载就可以转
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 22:19
@saintglory 1087 楼 2013-08-07 22:10:28
我是一名工科研究生，以前对经济什么的从不感冒，只喜欢科学技术，偶然点进来看到楼主的帖子觉得写的很有趣味，一直看到最后。希望有更多的关于如苹果，google 或者国内如百度这种科技公司的故事，前面那个商标之争看到了，很精彩！
----------------------------- 恩这次主要是些国内企业的商战诡道，以后会开始研究~百度公司此次也会对其相关部分的业务进行剖析，敬请关注~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 22:25
前面放出的目录您可以看看~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 00:03
@just 这个调调 1096 楼 2013-08-07 23:54:02楼主，请讲一下加多宝和广药在销售渠道上的争斗吧。
----------------------------- 别着急后面放出
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 00:03
@兰博崛起 1095 楼 2013-08-07 23:42:54楼主：今晚还有吗？？？？？？？？？？？？？？？？
----------------------------- 明天继续~呵呵~真不好意思~别着急
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 01:24
有的有的~敬请期待吧~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 01:25
@qq644469011 1110 楼 2013-08-08 01:18:07
楼主看到我看到我，潜水三年，第一次回复，有没有国美苏宁跟国内饮料业的？？？？？？一定要看到我，我一口气读完你的帖。受教了。。。
----------------------------- 有的有的~前面目录放出来了~您可以看看~敬请期待吧~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 01:52
各位晚安~明天欢乐再继续~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 09:36
39、
不管怎么说，“中国好声音”的大火让“加多宝”真正夯实了新的品牌地位，并争取到了不同阶层的消费者。而相比较而言，“中国好声音”的其他赞助商则没有加多宝获益那么大。
虽然说加多宝做了这么多工作，也成功将新品牌对接，但品牌损失已经造成。而且由于过多的广告营销资金投入，也必然影响其母公司鸿道集团的整体盈利。据媒体报道，冠名 2012 年浙江卫视“中国好声音”大获全胜后，加多宝再次投入 2 亿元夺下 2013 年冠名权，之后又冠名湖南卫视的跨年演唱会，并且在央视招标上，为凉茶产品再次投入1.9567 亿元。
频繁投入巨资在广告方面，使得加多宝多了一项隐忧，就是这种高投入广告能否持续，净利润如何保证。广告的投入往往不进则退，未来如何在让产品销售稳定的情况下又能保证好的净利润率才是关键。另外，广药既然拿回了“王老吉”的商标，就不会坐失良机。这个时候从加多宝身上能撬走多少市场，就会成为多少未来的坚定客户。而广药，也并非仅仅要与“加多宝”分庭抗礼，而是有更大的野心。
对于广药集团来说，毫无疑问重新夺回“王老吉”是一次非常难得的机会。因为虽然“王老吉”品牌的回归并不意味着能够把加多宝整个市场都“撬”过来，但最起码能够从加多宝公司那里争取更大的市场。
不过广药显然胃口更加大。广药是一家多元化经营的公司。其主要业务除了药业外，还有很多其他业务。而“王老吉”的回归，意味着整合其他业务，借由“王老吉”品牌效应共同发展的机会来了。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 11:50
@xiaosubing1234 1119 楼 2013-08-08 07:34:36
必须支持，正能量。天涯并非都是鲁管男和愤青，持续关注
----------------------------- 感谢您的鼓励和支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 12:42
@xu0621_2008 1135 楼 2013-08-08 12:14:29
不可多得的好文章,期待楼主不要弃楼.我将一直跟下去;另,感谢楼主,为我们带来耳目一新主贴子
----------------------------- 感谢您的支持
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 13:08
回复第1113楼，@qq644469011@xiaozhu9091110楼2013-08-0801:18:07
楼主看到我看到我，潜水三年，第一次回复，有没有国美苏宁跟国内饮料业的？？？？？？一定要看到我，我一口气读完你的帖。受教了。。。
----------------------------- 有的有的~前面目录放出来了~您可以看看~敬请期待吧~
-------------------------- @qq644469011 1138 楼 2013-08-08 13:02:23谢谢楼主回复，请问你这个出版没有啊？书名叫什么，类似的书籍可以推荐几本么？？经济学小白能看的懂的。。。。
-----------------------------
这个很快就出来了~估计半月内就能买到了~书名应该不会变，就是贴子的名字吧，因为这都是提前说好的，我不想换名字呵呵呵
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 13:49
@萤火虫 y6 1140 楼 2013-08-08 13:23:04和《大败局》有的一比，尽管不知真相如何、但楼主分析的非常详细非常透彻；如果楼主能进一步描述具体的博弈操作方法那肯定是 TIA 涯十年以来的第一部大作。楼主你辛苦了、非常感谢。
{SIMAGE}http%3A%2F%2Fimg3.laibafile.cn%2Fp%2Fm%2F152497904.jpg{EIMAGE}
----------------------------- 您太客气了您能喜欢就是最大的支持。您的建议我会考虑在下部作品中~谢谢~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 14:28
@狂怒山丘 1143 楼 2013-08-08 14:08:46
怎么到处都有高盛的影子
----------------------------- 确实是~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 14:42
@easyid 1145 楼 2013-08-08 14:29:31
商战故事很精彩
----------------------------- 多谢关注~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 15:02
@H_孤独的男青年 1148 楼 2013-08-08 14:58:41
才看到 20 頁，不會已經寫完了吧。。樓主我是不是來晚了。。你別去那麽早。
----------------------------- 还有的呵呵慢慢看
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 15:07
@H_孤独的男青年1148楼2013-08-0814:58:41
才看到 20 頁，不會已經寫完了吧。。樓主我是不是來晚了。。你別去那麽早。
----------------------------- @xiaozhu9091149楼2013-08-0815:02:12
还有的呵呵慢慢看
----------------------------- @H_孤独的男青年 1150 楼 2013-08-08 15:05:49真心第一次被楼主照顾，你真的好细心，看到前面 20页，我都看到你花时间和我们说谢谢，你是个注重细节的人，看你文章很开心，谢谢你的分享！
----------------------------- 您不用这么客气~都是应该的，多跟大家沟通对我也是收获~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 15:24
@xiaozhu9092013-07-2514:15:44再来说一说中粮，由于其国有航母的企业特性，所以导致该企业在行政运作和企业市场化的敏感度非常之低。由于不缺资金，所以自然并没有市场的危机感，也不会会对即将因为产品的定位、消费者心理的变化等等因素做出及时的反应，在这一点上另外一个国企广药和加多宝的比较就完全可以看得出来，当然这里面渠道的争夺战、营销、生产、品牌、竞争力等方面后续我会继续详细向大家解读，关于加多宝、中国好声音、广药等等之间......
----------------------------- @xiaozhu909254楼2013-07-2514:16:36
说一下~这个回复不在文稿之内~只属于探讨性质~不要连起来读~
----------------------------- @萤火虫 y6 1152 楼 2013-08-08 15:20:21
期待楼主的精彩分享，非常感谢！
----------------------------- 多谢支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 15:37
@xiaozhu909259楼2013-07-2515:19:09所以有时候好的产品也要把其发展的空间和时间预留出来，循序渐进的不断占有市场。当然有些时候需要大量扩建生产以及大量的投资，但问题是市场能不能很快消化这是一个较大的问题，每一次扩张很可能带来的就是利润率的大幅降低，现金流出现短缺问题，这就很可能把一些正在发展的，很具有前途的企业给淘汰掉。
---------------------------- @泰山剑侠 007 1155 楼 2013-08-08 15:34:51
应当说是把很具有前途的企业“错杀了”！
----------------------------- 最悲哀的事，错杀的越来越多~好的企业生存环境也是岌岌可危的~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 15:44
@xiaozhu909273楼2013-07-2520:15:26
其实其他的东西可以说~但财务报表往往骗不了人
----------------------------- @泰山剑侠 007 1157 楼 2013-08-08 15:42:00
有些企业出于各种目的，隔着窗户吹喇叭，但是财务报表和看不到的核心竞争力优势才是真家伙！
----------------------------- 嗯~很多往往还是隐形的竞争力~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 15:47
@xiaozhu909273楼2013-07-2520:15:26
其实其他的东西可以说~但财务报表往往骗不了人
----------------------------- @泰山剑侠0071157楼2013-08-0815:42:00
有些企业出于各种目的，隔着窗户吹喇叭，但是财务报表和看不到的核心竞争力优势才是真家伙！
----------------------------- @xiaozhu909 1158 楼 2013-08-08 15:44:48
嗯~很多往往还是隐形的竞争力~
----------------------------- 恩感谢您的评判
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 16:53
@xiaozhu909323楼2013-07-2616:25:44
其实从时间段上确实很有意思的是 2008 年是分界线，资金的紧绷并不仅仅包括沿海外向型的企业，很多集团性质的企业往往也会在这个时期出现资金问题。恰恰在这一年很多企业也出现了冒进的问题，才导致了大型企业陷入危机的状况很多~
----------------------------- @泰山剑侠 007 1163 楼 2013-08-08 16:01:40由于当时的绝大多数企业所有者(如我当时工作的山东某国企转制成为国退民进的企业)，在轻易获得企业控股权后，由原来的等上级政策、跟着市场转，一下进入市场经济，无论是理论上还是实践上，都没有做好准备，但是他们都好面子，走不出国企的各种思维模式，导致企业后来的分崩离析。
----------------------------- 主要也是一直以来的责任不够清晰，利益也得不到有效的分配，加上传统的陋习，以及厂子员工后续安置问题等多方面带来的困扰必然是这种结果，不过也可能人家领头的卖地皮赚发了呢~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 17:10
40、所以广药的第一步，就是品牌的延伸。用一个“大健康”概念，把王老吉的品牌延伸至药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域。王老吉牌儿童药、绿豆爽、固元粥、绞股蓝饮料等产品相继上市。第二步，就是市场渠道的建立。
广药拥有着国有企业特有的优势，除了利用自己集团取之不尽的资金优势与加多宝抢夺渠道之外，广药还与国企中石化广东分公司签署协议，将红罐王老吉铺向中石化广东分公司的易捷便利店。
此渠道可以说是作为国企的广药所具有的独特优势，这也是加多宝无法与其相比的。第三步，就是解决生产问题。
巨大的市场就意味着巨大的产量，加多宝有着成熟的生产线、众多的自有工厂做后盾。而广药新收回“王老吉”品牌，很难快速建立生产线与加多宝争夺市场。这个时候广药依然利用自己的资源优势，瞬间建立起自己的生产大后方。
2012 年 6 月底，广药与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团签署生产代工王老吉凉茶的协议，并与 30 多家食品生产、原料和包材供应企业合作。就这样，巨大的生产能力瞬间“变”了出来。有了这三方面的努力，广药“王老吉”迅速扩张，并抢夺加多宝市场。
不过广药走的这几步也是把双刃剑，品牌策略开始显露问题。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 17:23
@H_孤独的男青年 1166 楼 2013-08-08 17:19:07
我要快點跟上大家的腳步，雖然我還在 31 頁，但是每天都頂，你們看到我名字。哈哈
----------------------------- 呵呵感谢~慢慢来不着急~能看进去就是你的了~看不进去再快也没用~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 17:55等加多宝讲完下面将插叙很多前面观众说过感兴趣的企业分析，做成番外篇希望大家喜欢~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 18:14
@xiaozhu9092013-07-2218:54在资本运作的游戏中，有一个企业最终也是完全被收购，创始人也是一样被赶出局，但这个创始人却没有恼怒，反而庆幸自己成功退出。这又是哪个企业？这个创始人又是谁呢？他，就是蒙牛乳业的创始...
----------------------------- @gkty1014 1125 楼 2013-08-08 09:15:25
哥们儿!你懂的不少啊膜拜
----------------------------- 您客气了~谢谢~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 18:33
@清泉山 1170 楼 2013-08-08 18:28:46不错不错，很精彩！呵呵！那么多企业老总的名字楼主都如数家珍.分毫不差，真是佩服啊！
----------------------------- 呵呵~搞得好像在说那些老总是我的家珍一样~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 18:47
@豆童学 1172 楼 2013-08-08 18:44:13
不错 接着学习
----------------------------- 多谢支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 18:55
@忘名天崖 1147 楼 2013-08-08 14:45:36
把商战写的活灵活现，勾画的不错，赞
----------------------------- 感谢您的鼓励~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 18:59
吃完回来聊~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 20:46
@xiaozhu909242楼2013-07-2512:15:30另外当时的王中旺，是不是一定必须把所有低端生产线和渠道都卖出去呢？虽然卖掉换来了现金，但相对来说也引起了其他企业的注意，并且同时是缺了补充新鲜血液的机会
----------------------------- @苍穹孤尘 1126 楼 2013-08-08 09:21:39看了前面几个企业的故事，或者是事故；感觉当年朱元璋的“深挖洞、广积粮、缓存王”策略一直管用。
----------------------------- 恩怎么说呢？有时候也是时势造英雄，同样的策略看起来是管用，但在不同的时代往往也就有不同的背景，不同的运转也就带来了不同的决策，所谓人在江湖身不由己，这也就是为什么海尔的张瑞敏一直“如履薄冰”的原因了。说句实话，在中国其实一直就没有特别重视市场化商业运转的传统，所以企业家地位再高也依然觉得危机重重~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 22:20
回复第1008楼，@xiaozhu909鉴于很多朋友对后面内容的期待，且有很多人也期盼一些研究课题，我把所有商业筹码狙击战的研究课题做成目录供大家参考，也满足一下大家的好奇心~
目录：
目录：
一、资本大鳄与企业创始人的厮杀博弈
雷士照明内斗危机（一）：兄弟反目祸起萧墙
雷士照明内斗危机（二）：掌控渠道暗度陈仓
蒙牛“与狼共舞”的迷失（一）：“资本蜜月”凸显的危机前奏
蒙牛“与狼共舞”的迷失（二）：国有化潜藏的“老牛智慧”
新希望“返璞归真”战略的成与败
“大胃王”中粮资本吞并路的消化不良根由
学会制造资本入侵的制衡“核弹头”
二、商标争夺战背后的鬼蜮伎俩
IPAD 商标争夺局中局（一）：唯冠衰落真相
IPAD 商标争夺局中局（二）：唯冠、苹果与破产诡道
上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（一）：王老吉品牌增值
之“祸”
...
-------------------------- @天道阳光 1178 楼 2013-08-08 21:24:40
看了楼主的帖子，相似豆豆作家手法，总之，带点普渡众生味道！实在令人佩服！
----------------------------- 没有，只是尽量客观的分析真相
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 22:40
@院中黄花菜 1179 楼 2013-08-08 21:48:47
写的很好。在看
----------------------------- 多谢支持与鼓励~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 23:29
@我是别人的男人 1182 楼 2013-08-08 23:28:43
好贴要顶！！
----------------------------- 感谢支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-08 23:43
@杯了个具比了个涯 1162 楼 2013-08-08 15:59:05
里
----------------------------- 呵呵~外~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-09 00:26
@澎湃的心声 1185 楼 2013-08-09 00:03:37
如此好帖，多年难见！参考学习，不能不顶！
-----------------------------
多谢支持~好诗好诗~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-09 09:51
@cryingwolf110 1188 楼 2013-08-09 00:29:10
终于赶上大部队了，楼主太厉害了，这水平随便在哪儿都能混。而且还会混得很好，可否详细讲一讲资本运作方面的经典案例。
-----------------------------
多谢您的支持~后面其实有大量的案例，前面目录已经放出，虽然在这不能所有都发出来，不过相信后面的帖子也能有相关分析。另外很快应该这部作品会出版，您随时关注吧~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-09 10:16
41、
第一，其实广药近些年一直都在多元化发展，由于投资过于分散，很多品牌逐步显出竞争力不够的问题了。而“王老吉”品牌回归之后，广药并没有将全部心思用在夯实品牌基础上，反而搞出了一个“大健康”概念，并把诸多二线饮料的品牌冠以“王老吉”的名字，这样更加模糊了消费者的品牌认同感，实际上是企业品牌运作的一大忌。
第二，在渠道方面，由于过分着力于打击“加多宝”品牌，所以上诉要求对于以前加多宝的“王老吉”存货进行查封。这样做毫无疑问会得罪渠道商，因为对于渠道商来说由此产生的损失全部要自担。另外由于广药“王老吉”品牌尚未稳固，各渠道商都心存疑虑，所以这又是广药走的一步昏招。第三，就是合作以代加工的形式生产，这么做虽然能够快速生产产品，但却不可持久，因为众多厂商鱼龙混杂，让产品品质难以保证，所以未来广药必须拿出大精力来自建生产线。但在这方面广药显然经验不足，且他们也不见得有耐心去建立这样稳固的生产后方。
这些都只是隐忧，最重要的是当“加多宝”在努力夯实消费者品牌认知的时候，广药却慢慢吞吞，重要的广告宣传时机都被“加多宝”抢了去。关键的时间点的品牌确立与市场抢夺输了一城，从长远来看无论是品牌定位还是渠道建立、产品品质都无法保证。如此一来很可能只是昙花一现，让“王老吉”这个百年品牌在多元化的状态下逐步没落。
当然一切都需要时间去检验。但有一点需要注意，就是从历史来看，任何经历过市场磨炼，摸爬滚打出来的企业，其竞争力都要远胜于养尊处优的国企。不过即使是长期在市场竞争中处于优势的企业，也难免有被狙击的可能。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-09 10:47
@与花花解语 1186 楼 2013-08-09 00:24:17
顶一下，中国民营企业在这环境中不好混
----------------------------- 呵呵是啊~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-09 11:37
@wydok 1192 楼 2013-08-09 09:58:18
lz 继续阿
----------------------------- 恩已更新~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-09 11:48
@澎湃的心声 1189 楼 2013-08-09 05:15:07
回复第1187楼(作者:@xiaozhu909于2013-08-09 00:26)@澎湃的心声1185楼2013-08-0900:03:37
如此好帖，多年难见！参考学……
========== 早上醒来顶一个！
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