名字应该就是这个《商业筹码狙击战》没意外不会变。
估计半月内上市，估计一般当当或者亚马逊先卖。如果网上买记得评论下呵呵呵~等上市我会在这说的~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-11 22:19
@仇永辉 1357 楼 2013-08-11 21:48:04楼主新出的书名叫什么？能问一下您的姓名吗？到了书店好找，谢谢啦！您的大作太长知识了！
----------------------------- 辛华豪~呵呵
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-11 23:44
为什么我说起私有财产的问题，目前我们的问题是，不管发展的多么大的企业和企业家，都在为自己留后路，他们是没有安全感的，不管在任何时候都可能被抓一招之错出现问题，这里面包括商业因素，也包括非商业因素。而如何让大家拥有安全感，这是未来必须解决的问题。政府的职能是服务，而非单纯的收税。好了说的有些多，但我想我的意思大家也都能明白，我想说的是，大家要理性的看待问题，不要单纯批判谁，但也不要一味的为某些人开脱说：本应如此。
在畸形的大环境下，往往其商业发展也不那么健康，发展形式也伴随着某些畸形，但为什么出现这些生存的形式？为什么很多商业形式只具有中国特色而非世界性的？这也就是我写这部作品最关键的一点，希望能用较为客观的角度和观点来带给大家一些思考。我只给大家解剖，结论有大家自己来下，每个人都有自己心目中的标准答案。关键是，我们该先活着，再考虑如何活。这句话比较残酷，但却是必须面对的事实、
-------------------------- @天道阳光 1362 楼 2013-08-11 23:09:11
不论中国特色性商业还是世界性商业，都逃不过事物的发展规律！楼主分析的没得说，顶顶
----------------------------- 多谢一直的支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 00:16
@F嘟ck1355楼2013-08-1121:27:51
试问楼主，红牛与乐虎的关系是不是和王老吉与加多宝的关系是差不多的啊？？
----------------------------- 看起来感觉很像其实内中有着本质的不同，将来我会作为案例详细分析~在这就先不多说了~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 00:42
==看还有人来没
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 00:58
@千结千解 1366 楼 2013-08-12 00:43:00
好，顶一个
----------------------------- 感谢支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 01:21
各位晚安~明天继续~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 10:04
@H_孤独的男青年 1369 楼 2013-08-12 02:24:30
樓主，我終於跟上進度了，可是等更新也煩惱啊，你少回復一些沒必要的謝謝，大家都知道你有禮貌，趕緊更的吧
----------------------------- 呵呵~好
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 10:07
番外篇之啤酒争霸战 7、在啤酒行业三足鼎立之后，其竞争的格局也发生了巨大的改变。开始逐步从地盘抢夺战转变为市场 争夺战。这个时候，青啤逐步摆脱了危机，燕京调整好了战略方向并巩固了地盘。华润也基本布局完毕 。如此一来，三雄象征的局面就不可避免。尤其是近几年，竞争愈加激烈。且看他们各自是如何对市场 进行争夺的。
先来说燕京啤酒，相对来说，燕京啤酒在近些年的扩张和收购的动作是属于逐步由缓趋快的状态。尤其是当青啤调整战略，而华润进行其独特整合的时候，对于燕京来说自然是最好的巩固底盘以及有计划扩张的时刻。
对于它来说，青岛啤酒面临自己问题的时刻其实由于跟青啤的争夺战，也有很多自己的问题。但是毕竟论战线没有青啤铺得那么长。其中自然有利有弊。有利的地方是论危机和面临的挑战，青啤要比自己严峻得多。但弊端也不是没有，就是有些非常有价值的区域性市场被青啤所控制。另外在抢夺市场方面，由于燕京过于注重在主战场与青啤的争斗，忽略了发展具有区域竞争优势或者一些青啤尚未控制的市场。
导致了主战场没有讨到好去，区域市场也没有好好的占领。
所以，当整个市场格局发生转变。
做了一些调整之后，燕京成为了近几年扩张和并购最频繁的公司之一。在近些年，燕京主动的加快了步伐，并逐步推行构建北京、广西、福建、湖北、内蒙古五大强势核心市场区域的战略。而到 2008 年，其强势核心建设布局也基本完成之后就逐步由各个核心点向四周发散辐射。
三足鼎立往往是此消彼长。在长时间的韬光养晦之后，华润啤酒逐步开始强势南下。在青岛啤酒铸 造品牌优势强化核心竞争力的时候，拥有雄厚资金实力，也没有“扩张后遗症”的华润就开始了全面的进攻，这一点，不管是对燕京还是青啤，都是强大的威胁。而其强行进去的市场，往往也是青啤很重视的市场。因此从各方面来说，青啤所受的威胁更大。
之所以形成这样的局面，是因为青啤这些年更加注重利润率，这一点本身是没错的。但是在强大竞争对手林立的中国，一个地区销量的下滑也就意味着整个区域控制权的逐步丧失。虽然青啤在战略转型方面非常成功，但是由于为过去扩张过速买单的的经历，也让青啤的市场占有率发生了变化。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 11:21
@非咸非淡1372楼2013-08-1210:33:00于回复第1352楼(作者:@xiaozhu9092013-08-11 21:11)
@非咸非淡
这么说吧，从没有否认，也没有说商业伦理不对。只是一个人能做的事情是有限的，有些……
========== 其实我们说的都是一个层面的事情，呵呵。你说的商业案例分析其实是在说商业逻辑，讲逻辑其实是在理性范畴。
不要认为理性和道德是两个层面是东西，恰恰相反，道德是最高理性。康德说“道德律”，亚当斯说“首先是道德人，再是经济人”......
----------------------------- @非咸非淡 1373 楼 2013-08-12 10:46:48其实今天中国企业的失败既是商业伦理的缺失，也是商业理性的缺失，没有商业理性的公司如何能成为伟大的公司？只能永远在生存状态下苟且，三十年前是生存，三十年后还是生存，何其可悲？
----------------------------- 恩您这句话说的对，相对来说，市场环境的公平化与商业道德一样重要。但需要注意的是，市场环境可以透过法制化的建立，市场监督的完整不断改进，但商业道德却并非“构建”和“教育”能做出来的，恰恰也是取决于市场的监督与保护，两样不分轻重，但却分主次。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 11:34
@xiaozhu9091314楼2013-08-1110:10:18
为什么我说起私有财产的问题，目前我们的问题是，不管发展的多么大的企业和企业家，都在为自己留后路，他们是没有安全感的，不管在任何时候都可能被抓一招之错出现问题，这里面包括商业因素，也包括非商业因素。而如何让大家拥有安全感，这是未来必须解决的问题。政府的职能是服务，而非单纯的收税。好了说的有些多，但我想我的意思大家也都能明白，我想说的是，大家要理性的看待问题，不要单纯批判谁，但也不要一味的为......
----------------------------- @泰山剑侠 007 1375 楼 2013-08-12 11:27:32
赞同！在我老家山东，像我这些四十岁的人受的教育首先是官本位，其次是做学问，对谁有钱不怎么放到心上，因为要把有钱人搞成穷光蛋太简单了。这三五年里才议论谁谁有钱了，这也算是社会的进步吧。
----------------------------- 如果说西方社会是商业社会，那么我们就是官体商用的社会，也就是官为体，商为用，官为主商为辅。商的发展，一切围绕官进行，想要有钱必须借助权力通行，而想要升官又必须依靠钱来开路。这就形成了我们所特有的官商体系。
很多时候很多看似成功的商人不过是借助了某些官员之力，所以很容易卷入官体争斗中成为牺牲品。好了，话题也越说越敏感，就不多说了，所以在这种畸形的商业体系之下才会出现越来越多畸形的企业和企业家们。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 11:50
@落霞秋水心1318楼2013-08-1111:01:34原来群里那么温和讷言的楼主居然有如此犀利精彩的文字和专业才华,太佩服了.
涛涛江水连绵不绝啊~~~
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@泰山剑侠 007 1378 楼 2013-08-12 11:36:01
请发群号码，谢谢！
----------------------------- 呵呵呵没有，那是天涯的版主群~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:05
@非咸非淡 1379 楼 2013-08-12 11:48:06说句貌似惊人的话，中国 90%以上的经济学者和企业家是不具备商业理性的。
要先知道主体是什么？商业社会的主体是企业，企业这个主体自身没有理性和道德，制度是空转的。制度要有个妈妈，他不是自动生成的，制度是基于理性和道德的，没有这种认知，制度会难产，流产。对吴长江案例的交口称赞就是理性和道德观除了问题，整个社会不认为吴的行为是不道德不理性的，怎么会有相应的制度产生？自由的另一面是自律，人也好，企......
-----------------------------
说实话，人类本身就不具备自律的能力。任何的自律基础必须源于大众共同的约束。在没有任何法制限制的前提下谈自律就想让一个性欲亢奋的男人守着一大堆美女而又不需要为自己的行为负法律责任的时候让他自律，他会自律么？您说的对，制度要有个妈妈，但现在的制度妈妈是谁？是你我？是 ZF？还是某些权力拥有者？标准呢？一致么？双重标准存在于各个阶层。既然制度都是双重标准，那么道德怎么能达到一致？这就是目前的社会性问题
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:07更重要的是，这也是为什么并不仅仅目前商业道德缺乏，社会道德也缺乏的根本原因
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:31
@泰山剑侠 007 1376 楼 2013-08-12 11:30:46
到时候，楼主不要吝啬，要送签名本啊！
----------------------------- 应该会有活动~呵呵
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:46
@砖头党 1384 楼 2013-08-12 12:38:23
这些黑暗的内幕，不是圈内人或者本地人，有几个清楚地？
哪个光环背后都是一坨屎！LZ 只是从公开的信息里来分析走势，很多内幕不是 LZ能够知道了解的。原谅 LZ 吧。
----------------------------- 其实有些东西往往掺杂着很多非商业原因。但并非所有都能一一道来。案例分析往往就是这样，如果真的什么层面的都说出来，那只是在天涯多一个实名举报帖而已。我在这里就是尽量客观的将商业案例用商业角度进行剖析，给大家带一些参考和启示。说到底，在目前的状态下，我能写的能做的尽力而为而已。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:55
@H_孤独的男青年 1385 楼 2013-08-12 12:47:59
這貼人氣還不夠，看一次頂一次先
----------------------------- 多谢支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 13:04
@长征路上的假行僧 1389 楼 2013-08-12 13:02:45
其实这是公开报道的楼主无视此事件，我有点奇怪，所以才这样发言的。如果是私营企业主，在如此大环境下，还有点情有可原
但作为一个上市公司，作为公众公司吴长江利用雷士照明为自己家族谋利益，没起诉他，也很奇怪所有的商业行为，离开法治，谈何伦理，谈何技巧
楼主在故事外的观点，我到是比较认同
希望楼主不要为了故事好听，而失去了观点
----------------------------- 恩不会~谢谢您的提醒
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 14:43
@长征路上的假行僧 1399 楼 2013-08-12 14:28:42楼主毕竟不是刘姝威，专业的分析怎么多企业，也为难楼主了@砖头党说的也对。不要误导涉世不深的年轻人在故事外，楼主可以亮亮自己的观点。既不影响故事，也给有心人提个醒
-----------------------------
恩在每一章最后一节都有专门的总结比较和观点陈述。
因为连载往往大家是一个个案例去看，所以还没看到很多。
在本作品中共八章，每章一个侧重点每章讲一类企业或一种经济现象带来的冲击应对可能。后面在讲到网络、单机游戏业生存的时候也是有专门的案例比较然后得出结论。这也是这部作品的不同的地方，看似微观，但却用众多案例组成并形成一些大的宏观角度。区区八章不到 30 万字用了几十个案例的目的也就在此。能够让更多人看得懂吃的透，同时也能带出一些深层次的东西这是核心。可能不会没个案例的每个细节都展现出来，但总体都会围绕一个核心在走。
这么说吧，我最后一章的后记总结最后一句话其实道出了我想说的话，在这里剧透一下吧：商业诡道，道为本，诡为末,本末不可倒置。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 15:33
@柒水 2013 1403 楼 2013-08-12 15:15:34
支持。真心写的不错，很少留言评论~~
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恩感谢您的留言
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 15:42
番外篇之啤酒争霸战 8、
另外青啤在产业整合虽然取得了成绩，但是由于其过于强调品牌地位，让原本一些在市场较有地区竞争力的品牌消失，这样就意味着品牌进入地方战场要重打锣鼓令开 张，也在另一方面给了华润和其他品牌以缓冲时间和可乘之机。
比如山东日照，青岛啤酒用旗下的崂山啤酒代替被收购的汇泉啤酒，同时重新招募自己的业务员来打开崂山啤酒在日照的市场。这样就给了银麦和雪花啤酒占领市场的时间。痛定思痛之后，青啤就改变了策略。但这时想一下子收复江山也并非易事。
再来返回头说华润，由于其强大的资金以及强大的啤酒品牌收购战略。让华润有足够的筹码来跟青啤和燕京一争天下。从 2002 年开始，华润逐步从多品牌发展逐步将重心转移到对雪花啤酒品牌的重点打造，并赢得了年轻人的青睐，随后华润开始全面扩张，尤其是跟青啤形成强力竞争。
到 2005 年，华润雪 花产销量高达 158 万吨，已经超过燕京和青岛，比 2004 年增长 46%以上。并且华润一改重点的品牌收购战 ，转向了同青啤当年类似的战略，对中小啤酒厂进行全面的收购，不同的是，华润由于其资金优势，采取了收购和新建相结合的方式。2006 年，华润分别以 3.38 亿元及 8100 万元的代价收购浙江银燕啤酒有限公司 100％的股权和安徽淮北相王啤酒有限责任公司的资产，完成了第 43和第 44 家厂商的收购。
09 年以后，华润开始全面进攻山东市场，09 年 3 月收购琥珀啤酒并正式启动山东市场，接着迅速投入巨资升级生产设备、引进先进酿造工艺，达到雪花啤酒全国生产统一标准，并快速投产雪花啤酒。同时加强对华 东地区的扩展，2010 年浙江市场销量已经超过 100 万吨。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 16:20
@lqsheng546319 1406 楼 2013-08-12 16:10:24
楼主出书了吗？想拜读巨作
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恩前些日出版社已邀约，并谈妥，应该最晚下周在网上就能买到了，快的话本周就可能开始
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 16:42
商业诡道，道为本，诡为末,本末不可倒置。
------------------ @砖头党 1408 楼 2013-08-12 16:40:28
这么多的案例恰恰说明我们正在诡为本，道为末。彻彻底底的本末倒置。
无论是从产品，还是经营模式，没有创新，只有模仿，山寨，狙击，想法设法利用各种势力整死对手。而作为裁判者的各级 ZF，无一不是背后隐秘的参与者，从中渔利甚至利润最大化。ZF 的组成人员，以私人利益最大化为准则，无底限，无道德。整死一个算一个。
----------------------------- 所以说我们这里伟大的企业少之又少。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 17:14
..
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 18:20
欢迎继续~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 19:37
@天道阳光 1414 楼 2013-08-12 18:46:27楼主写案例很多，摆在道德理性面前，负面的企业居多，虽然写了一半，却给读者留下什么样的效应？
----------------------------- 嗯~确实~不过确实有很多企业是非常有可取之处的。另外目前公布的仅仅是作品的六分之一左右而已~后面也有很多积极的企业。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 20:43
@414471601 1413 楼 2013-08-12 18:37:14
进攻是最好的防守，攻守之势异也。。。
----------------------------- 有时候只是因为进攻还可能活，防守则必定死而已~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 21:09
@泰山剑侠 007 1417 楼 2013-08-12 20:08:02当年鲁迅【呐喊】：救救孩子！！！现在要：救救企业啊！！！
----------------------------- 实际上需要救得恰恰是法制本身
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 21:19
@abendexingfu 1415 楼 2013-08-12 19:33:08
楼主请继续~持续关注中
----------------------------- 好的~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 21:24
番外篇之啤酒争霸战 9、
2010年11月29日，华润雪花以2.68亿成功竞购杭州西湖啤酒 45%股权及“西湖”等 16 件注册商标，进一步巩固了浙江市场销量第一的地位。华润雪花的 20 万吨扩建项目也正式动工，巩固市场布局，而这时，华润雪花已经超越百威淡啤、喜力 、科罗娜等国际品牌，成为世界年销量第一的啤酒品牌。
目前华润雪花啤酒在中国大陆经营超过 70 家酒 厂，连续 6 年稳居全国销量第一。但就利润率来说，由于华润的扩张，与青啤比起来相差了近一倍。另外各个啤酒企业的轮番扩张，也就加快了各厂商之间的矛盾。尤其是在市场和营销争夺战方面，甚至出 现了很强的血腥味，也让市场竞争的方向发生了偏差。起矛盾主体也不光是这三家巨头，而是把战火烧 到了整个产业。
2003 年，安徽啤酒业恶性竞争不断升级，甚至会出现争夺市场、血洒街头的暴力事件。在当年，安 徽是全国啤酒业恶性竞争最突出的地区。业内人士比喻，安徽啤酒企业好象是赌徒，杀红了眼。竞争达到了明火执仗，拳脚相加，血洒街头的程度。其中尤以龙津集团和华润安徽两大啤酒龙头企业的竞争最为惨烈。
当时，华润安徽 20 万吨，龙津 18 万吨，华润安徽在全省市场占有 18％至 20％的份额，龙津略低 。在互相的市场争夺中，暴力事件屡屡发生，并且市场出现低价倾销的事件，让很多厂商严重亏损。随着华润后来并购了龙津才逐步烟消云散。但很明显，华润的经济基础笃定了胜局。2010 年，燕京和雪花啤酒业务员发生互殴事件。此后，啤酒行业又出现了因自家酒瓶被对手收购灌装而影响销售的事件。恶性竞争的事件频出不断，甚至还有换酒风波，比如销售人员直接到终端销售点，用自家啤酒更换别家正在销售的啤酒。整个啤酒业的市场争夺搞的鸡飞狗跳。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 22:12
@非咸非淡 1422 楼 2013-08-12 21:36:12
不是制度双重标准，是这个社会的价值观双重标准，比如有的人认为对于外资应该能抢就抢，能骗就骗，对于内资就要公平公正。他们说这个叫“爱国”，这都哪个星球上的标准？这样的价值观能出来什么样的制度？制度的妈妈就是价值观，为了维护主流的价值观，需要有一个制度出现，如果主流的价值观是豪取强夺有理那么就会出现一个维护这样价值观的制度。政府是什么？政府不是价值观的创造者，而是价值观的维护者。如果作为主体的......
----------------------------- 呵呵世界如果都想您这样也就没必要谈论了，大家都有自律，大家都是道德高尚。话又说回来了价值观的双重标准是哪来的？毫无信仰又是从何而来？我们自古就是无信仰的民族？到底价值观由什么形成的？正义得不到伸张，谁能守得住道德标准？你看到的价值观的双重标准是内外竞争得到的评价？操纵股价以及背后的利益集团自然是道德败坏了，可某些部门面对不同企业的双重标准又会给社会带来什么？弱势群体在和强势的政、商对比的时候，胜负在开始就已经定了。说什么道德，执法者本身就在违法，却要求大众遵守道德伦理，最终带来的往往就是恶性循环，这才是双重标准的可怕之处，而并非单纯的道德评价问题。在这些问题上我们理解的角度可能不同，不过相信我们的目标是一致的，但想要说服谁恐怕也很难。但我相信不管别人怎样，最起码我们应该有基本的信仰。这是最重要的~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 22:17
现在在美国国内一个个所谓“乖孩子”“社会责任”的企业，很多都是百年品牌，在百年前他们的评价是什么？是垄断、榨取工人血汗，可恶的资本家。是法治的不断完善，监督的不断完善逐步改善了企业的内涵。什么是企业自律？当 100 万放到你面前，你可能不动心，但一亿呢，十亿呢？做一件不被人知道的事情就能拿到这些，有几个人不去做？或许你不去做，但你问问有多少人不去做？在什么样的社会体系下人们才会有这样的自觉？有了好的法制才有好的自律，然后才能维护好的社会秩序，商业秩序。这才是根本。
我们不要做理想主义者，要的是面对现实！
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 23:33
番外篇之啤酒争霸战 10、
啤酒行业由于常年的跑马圈地和恶性竞争，造成了大批的中小啤酒厂的大批倒闭和被收购，很多地域性品牌从此消失。而大厂家除了对地方形成品牌垄断之外，互相的竞争也会逐步升级。互相之间争市场也很难避免剑走偏锋，而不正当的竞争手段和争取市场的手段也屡屡发生。
一些行业巨头因为这种扩张，也给自己的企业带来沉重的负担，以前的青啤刚刚走出扩张的负面效应，就要面临新一轮的扩张入侵挑战，而华润呢，快速的扩张也让自己的利润率不断下降。燕京其命运也类似，错误的竞争方针强行与敌硬碰也曾经让其吃过大亏。
我们看一看德国的啤酒产业，除了一些大品牌之外，很多小品牌也展示着其非同凡响的魅力。大厂商走国际路线，小企业显地域特色。这样的强弱共存现象值得我们学习和深思。一个啤酒产业如果最终只剩下一两家垄断经营，既不利于整个产业发展，由于其垄断也会产生很多不公平现象。且发展中也会让很多有希望的经济体消失，对产业不是好事。
恶性竞争会让整个产业诚信受到质疑实在得不偿失。因此，真正的良性循环需要企业去遵守，也需要制度来监督。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 00:04
@非咸非淡 1427 楼 2013-08-12 23:57:24
主流价值观觉得违反道德是“理性”，那为什么要去约束？觉得弱肉强食是法则，为什么要去追求保护弱势的制度？
万恶的资本家不过是某国意识形态下的扭曲，以前还说万恶的资本主义国家咧（资本主义的人民水深火热咧），你当时信，现在还相信吗？如果你还相信资本主义万恶，怎么也讲起了普世价值？而亚当斯密这个万恶的资本主义经济学的奠基人，居然说“先是道德人，再是经济人”？难道他精神分裂了？呵呵
----------------------------- 呵呵呵~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 00:28
@daxiaxue 1429 楼 2013-08-13 00:08:13
顶楼主，标记一个先
----------------------------- 感谢支持
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 00:53
@sdzzm001 1431 楼 2013-08-13 00:39:24
-----------------------------
多谢
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 01:12
晚安~明天继续
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 06:48
@king24365 1436 楼 2013-08-13 03:30:03
谢谢楼主。给我们用最简洁最直白话语普及了这些经济事迹背后的深层次原因！
----------------------------- 感谢您的支持与鼓励
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 09:30
@砖头党 1438 楼 2013-08-13 08:34:50中国的所谓文化本质上就是披着道德婊子外衣的酱缸文化。
没有七情六欲违背人性的道德君子只存在于史书的传说中。
----------------------------- 。。。。。。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 10:26
@wydok 1439 楼 2013-08-13 09:00:27
全是钱闹腾得，没一家是脚踏实际走正道的，全是玩术的
----------------------------- 很多是这样，但没点真本事也不能到这个位置
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 10:33番外篇暂告结束，后面还会有当年 3Q 大战的具体细节分析，等下继续正片连载
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 10:45
42、
商标争夺的“赢”与“输”
随着商品经济的不断深化，商标争夺战也不断出现。商标本身就等于是某一种产品的精神图腾。当消费者有购买某样产品的欲望的时候，所有产品在其心中已经有了比较。好的产品慢慢会成为消费者的固有消费偏好，其商标自然也就成为消费者最快记住的东西。
我们发现，近几年商标争夺战出现的次数越来越频繁，并且随着时间推移，这种现象会越来越多地出现在我国。而所有企业的商标争夺，其实是存在不同形式、不同状态的。
从时间段上我们可以看到，在 2007 年以前很多企业的商标争夺和侵权事件并不会产生很大影响。这是因为在此之前很多企业正处在发展上升期，行业的潜力无限。所以对于企业内部的任何一方来说共同发展才是最重要的，而外部的压力也较少。因为在很多企业发展过程中其品牌威力尚未真正释放，所以对他们而言能够影响企业运作的商标侵权和争夺的形式并不多。
但是随着 2007 年以后国际国内经济形势发生了变化，这个时候实力是最重要的。因为实力弱小的企业往往会因为经商环境的恶化产生危机，只有具有竞争力的品牌才显得尤为宝贵，这个时候企业上升空间变窄，品牌影响力就逐步显露出来。自创品牌需要很长的时间，可是如果从商标侵权方面则可以走快很多步，在大时代急功近利的背景下，商标争夺战以及侵权事件层出不穷也就不足为怪了。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 11:05
@wydok 1446 楼 2013-08-13 11:03:02或许是中国这个时代变化太快，外企就稳多了，一般都是脚踏实际的一步一步发展，相关企业互补发展，讲求共赢；国内企业恨不得我把你搞死，我自己一人独大，最后两败俱伤
----------------------------- 说实话，不是中国企业没有前途没有思想不够聪明。是我们从来就没有商业发展的养成制度和土壤
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 11:27
@lxwj049 1441 楼 2013-08-13 09:41:14
楼主加油
----------------------------- 多谢
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 12:05
@yandeming1234 1435 楼 2013-08-13 01:50:50
智慧
----------------------------- ^_^
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 12:57
午饭~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 14:16
@wydok 1453 楼 2013-08-13 13:12:31
啤酒行业这方面，外国巨头也挺多的，现在英博，嘉士伯都加快了对中国啤酒业的收购，英博在中国基本上都能跟华润平分秋色了，而且扩张还在继续；云南的几个主要啤酒都被嘉士伯收购了
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嗯行业竞争总是没有尽头，故事永远也不会讲完
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 14:26
@gxjaycool 1456 楼 2013-08-13 13:24:36
@LZ"看的懂的经济内幕"是你大作？很不错！
----------------------------- 感谢~个人觉得现在连载这部新作品更加满意些
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 15:03
@huaiheriver 1459 楼 2013-08-13 14:07:42楼主，能否整理一下，重发个完整版的啊，学习了，多谢
----------------------------- 恩等连载完吧~快了~其实您可以点击上面界面的只看楼主
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 15:17
@gxjaycool 1455 楼 2013-08-13 13:20:16所谓道德只是统制者的一种手段，关于这个没必要去争了，还是支持 LZ 快点更新吧
----------------------------- 恩很快~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 15:43
@水浒 x 1451 楼 2013-08-13 12:42:21
鼓掌鼓掌鼓掌鼓掌鼓掌鼓掌！
----------------------------- 呵呵谢谢~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 15:54
..
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 16:42
^-^
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 18:07
@wtw999wtw 1467 楼 2013-08-13 17:28:20
没有看完，只看到一点：兄弟相争，外人得利。
----------------------------- 只是讲解企业的一个小侧面而已~后面还有很多
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 20:21
@萤火虫 y6 1469 楼 2013-08-13 20:03:55
{SIMAGE}http%3A%2F%2Fimg3.laibafile.cn%2Fp%2Fm%2F153052393.jpg{EIMAGE}
楼主你说你的这本书快要出版了、这是天大的喜事，因为可以推荐给更多的朋阅读。但是有点小小的建议要提一下，比如说：金志国上台之后进行了一系列大刀阔斧的改革，他改革的项目包括物流、仓础、销售网络、人事重组等系列的问题你只是说了个框架，但是如何操作的细节你没详细说明，我相信很多读者和我一样尽管看到杨梅了但止不了渴啊.....!!烦请你再花点心血完善一下、......
----------------------------- 是这样，跟您说一下，青啤争霸是我上部书《看得懂的经济内幕》的节选，属于番外篇，是有朋友提出来想看，所以我才节选分享一下，其实还有更深入的分析基本都在那本书里了~当然那本书本身与这本书的总体方向不大相同，里面有很多宏观结合微观的分析，而《商业筹码狙击战》是专门总结分析企业叫专业化的书籍，所以相对题材不大一样，如果你有兴趣可以去看看《看得懂的经济内幕》的介绍，你应该会有答案呵呵~另：《商业筹码狙击战》估计下周就能上市~敬请期待吧~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 20:50
43、
在商标争夺战以及侵权案件的过程中，又有很多不同的表现形式，我们就来梳理一下。商标争夺战的表现形式往往是从企业内部出现的，这里面分几种形式。
第一种是外来企业借势发展品牌型，就比如说“王老吉”品牌之争。广药是一家国有企业，在王老吉品牌尚未做出来的时候，其实广药是最受益的一方。因为广药当时对王老吉的运作并不成功，该品牌也没有什么核心竞争力。而这个时候有企业寻求合作并支付商标使用费，还允许广药使用绿盒“王老吉”品牌，这对广药来说已经是多赢的方案了。
也就是说，在当时广药只有利益获得，丝毫没有半点经商风险，风险都留给了对方。如果对方失败，自己没有损失，如果对方运作成功，仅仅给自己绿盒“王老吉”带来的附加价值就非常高。
从广药这十几年来运作的品牌来看，除了绿盒“王老吉”销售收入不断上升外，其余饮料品牌如白云山、潘高寿、陈李济、明兴清爽、星群夏桑菊等凉茶销售量都不尽如人意。
也就是说，广药搞了很多同质饮料，这就是一种市场目的不明确的表现。这也同其国企背景有关，这种企业不愁资金支持，往往内部责任不够明确，没有市场经济生存的压力，所以在品牌发展上就有问题。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 21:37
@随波逐流之军师 1472 楼 2013-08-13 21:02:09
楼主加油！
----------------------------- 恩多谢~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 22:00
......
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 22:48
@gxjaycool 1475 楼 2013-08-13 22:47:14
@LZ你好，最近更新有点慢哦！还有就是你有自己的团队吗？
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呵呵~没那么大的阵仗~只是个小小写作者，最多是有那么几个朋友而已~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 23:36
@活像机器 1477 楼 2013-08-13 22:50:47
又没了…更多一点吧！
----------------------------- 呵呵~别着急~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 23:50
........
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 00:06这种狙击战的关键在于狙击主体是什么，仅仅为了摆脱危机？敛财？还是为了企业前途？道术之争已经持续了整个人类历史，但总是不断重演。所以我们总要吸取教训，学习历史
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 00:28
..
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 01:28
@大秦舞龙人 1482 楼 2013-08-14 00:50:55
写的很好，希望更多人看到
----------------------------- 感谢您的支持~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 01:47
好的~晚安~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 02:46
顶完再下~呵呵~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 10:18
44、而加多宝加入后，利用多年在市场的经验，逐步把“王老吉”品牌打造出来，并找到了明确的市场定位，最终成为凉茶业霸主。这个时候广药看到了品牌价值后再把品牌要回来，虽说在法律上找到了当年加多宝不正当的地方，但实际上却输了道义。虽说商场有时候没有道义可以言，然而由于多年来的经商习惯，广药依然没有认清“王老吉”真正的品牌精神，用错误的概念来包装。从这个案例中可以看到，品牌的价值在于其适应市场能力，以及产品影响能力。
第二种就是外来“猛虎”的入侵，通过国际资本利用成熟的市场经验逐步侵吞品牌。这种形式的案例就是娃哈哈和达能之争。从开始的互相利用资源，逐步出现国际资本慢慢侵吞股份，案例中的达能就是如此。达能对娃哈哈、乐百氏的策略其实比较类似，就是以较为合理的价格注资企业，而由于这并不属于投行性质，所以本地企业并不担心企业被卖。
但实际上，其目的却是逐步进入后拿到话语权，把原高层踢出局，最终逐步瓦解企业，让自己的品牌去接管企业逐步丧失的市场。
其实这种做法在 20 世纪 90 年代相当容易成功，但在2007 年以后则越来越不灵光，因为本土企业及地方政府机构已经有了品牌保护意识。不管这种意识和行为属不属于国际规则的范畴，但最起码确实起到了保护本土企业不会被瓦解的作用。因此达能在 2007 年以后的企业运作中，逐步退出这种品牌并购形式。除了达能采用的这种并购形式外，还有另一种类似的方式，就是把品牌控制后，逐步做成自己企业的一部分。这么做的好处就是不把当地企业主以及地方行政部门当作敌人看待，共同发展共同盈利。
第三种就是傍品牌行为，要么就像罗莱家纺一样利用电子商务借助别人的品牌影响力，通过“盗链”的方式借鸡生蛋。要么就是通过大品牌发展小品牌，通过购买大企业的商标使用权，在大企业没有发展的领域带出自己的产品。对企业而言，这种形式也不失为一种双赢的方式，但这种形式也有其弊端。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 10:46
继续讨论~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 11:25
----------------------------- @萤火虫 y6 1488 楼 2013-08-14 11:02:45
非常感谢，楼主你幸苦了～！
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您客气了~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 12:26
自己顶下~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 13:36
@文晨 25 1491 楼 2013-08-14 12:55:56
每天都坐等更新，下班后最舒心的事情就是看楼主的帖子，看商场风云激荡
----------------------------- 恩谢谢~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 14:22弊端有两个：第一，就是大品牌对商标使用方质量监管比较难以做到，而这种傍大品牌的企业往往规模并不大，所以一旦出现质量问题则会给大品牌的品牌商标蒙上污点。
第二，很难避免出现暗箱操作的利益输送。比如 2011年的汇源商标案，其实就是因为存在利益输送问题导致汇源品牌名誉受损。这两种行为汇集起来其实造成的结果只有一样，就是会对品牌造成负面影响，往往由于追求短期利益破坏了品牌的长期发展。
第四种就是直接对商标本身价值进行买卖。这种形式的共同点就是品牌在尚未出现产品之前被抢注，然后等某企业开发出产品推向市场的时候卖出。
这里面又分两种形式，一种是无意抢注，就是唯冠对苹果这种。同是电脑方面的制造商，唯冠早年注册了 IPAD,而这个商标成为苹果新产品必须用的商标名称。苹果也不傻，利用皮包公司低价购买品牌。可唯冠的“留一手”行为，还是让苹果交了学费，最终商标本身卖了个好价钱。
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 14:23
楼上是 45，忘记标记~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 14:57
先出去一下~
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 16:43
@公子没头发 l 1585 楼 2013-07-23 13:01:14
好帖好帖～学生党一枚，很喜欢楼主讲故事的风格﹏
----------------------------- 感谢您的支持与鼓励
作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 17:31
@萤火虫 y6 1496 楼 2013-08-14 15:40:35
@胡星斗说：腐败集团明白，中国如左转，庞大的家族利益一定会被清算;右转，不受限制的权力一定会丧失。
所以，中国只能走一条经济上开放、政治上封闭、只能富官不能富民、只能实行自上而下镇压的专政不能实行自下而上约束政府权力的宪政，这就是正路，其它都是邪路。
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