“军供”茅台酒，说是壮行酒。但有一条：不能过量，不能误事。拔点清除任务完成后的庆功宴上，卞师长命令：“今夜茅台管够，不醉不休。”其气势尤像当年威虎厅上的杨子荣，高远记忆犹新。在老山军供白酒数量较大，一个鲜为人知的原因是阴雨连绵，战壕里，猫儿洞里长时间积水，战士们浑身湿露，烂脚烂裆甚是普遍，适量饮用烈酒，有助祛潮祛湿，活血通脉。不少战士被钻头蚂蝗或巨型蚊子叮咬后，也用烈酒抹擦消毒。从这个角度讲，白酒与香烟一样，在战争环境里均属于军用物资。四边喝边聊，重温旧时，两人很是享受这种意境。梁志洪因伤送往后方医院治疗，无缘参加“山豹”拔点战事，是他终身憾事。所以每当高远聊起拔点行动时，他总是听的津津有味。
他从高远那里知道班里刚满 19 岁的苗同江是在突击队攻击267 高地的最后时刻，遭受地堡火力的封锁受阻。苗同江看到40 火箭弹已经打光，便拿起仅剩的一根爆破筒，利用射击死角，隐蔽接近地堡，当他把爆破筒引信装置拉开，塞进地堡射孔时，不料被敌方死死抵住，拼命往外送。苗同江没有松手，用身体的重量牢牢将爆破筒压住。他清楚地听到地堡里哇啦哇啦的绝望喊叫，僵持数秒，剧烈的爆炸，地堡冲天而起，碎片无数。苗同江与敌同归于尽，在硝烟中永生。打扫战场时，只找到苗同江烧焦的半顶军帽。梁志洪听此敬佩不已，特像《英雄儿女》中的王成。高远说：“战后，西线指挥部追授苗同江为一级战斗英雄。”高远向梁志洪了解最初租用冷冻仓库的前后经过。梁志宏如实告知。高远告诉梁志洪现在基本查实，冷冻仓库就是一个地下制假烟厂，制假设备是云州烟厂淘汰下来的二手设备，仿真程度很高，对消费者，对市场危害很大。省，市专卖局已把追查捣毁这个黑窝点列入重点督办案件，将继续加大稽查力度。
高远请梁志洪帮着分析一下，这帮不法分子会把制假设备转移到哪里？也希望他积极配合，寻找和挖掘相关线索。
高远突然想起他来泉水镇的那天，梁志洪在介绍泉水镇地貌特征时说过的一句话。“老梁，你曾经向我介绍过泉水镇的喀斯特地貌，这一带有不少石灰岩溶洞，有些溶洞可以当储存货物的仓库，有的可以用做生产场地。”梁志洪：“是这样，由于溶洞里水脉和水位不同，一些地势较高的溶洞，逐渐干枯，而洞内通风良好，适宜做仓库和作业场地。”高远：“不法分子会不会利用这样的地理条件，把设备转移到那里，继续制假。”
梁志洪：“完全有这种可能。”高远：“老梁，你熟悉这一带地形，能否悄悄地把所有溶洞摸一遍，看看会不会找到有用的线索。”梁志洪：“好的，我找几个兄弟，分头去跑。” 高远：
“要抓紧，时间不能太长。”
畅饮正酣，高远又开了一瓶窖藏 10 年的原浆“云州老窖”。梁志洪：“这可是好酒，我那超市根本进不到这酒，厂方控量限价。”第十八章一省局史东进局长和市局吕强局长陪同东海省毛副省长考察云州市烟草市场和烟草经营管理工作。
东海省烟草公司下辖 13 个地、市级烟草公司，73 个市、县、区级烟草分公司，销售网络覆盖全省城乡。因经济发达，商贸活跃，卷烟消费结构一直居全国之首，平均每 5 万支香烟的销售额为人民币 4 万元，远高于全国 2.6 万元的平均水平，也成为各省中烟工业公司的市场必争之地。
史局长向副省长汇报道：“目前，东海卷烟销售市场的结构性矛盾较为突出，中高端卷烟品牌供需缺口明显，存销比较低，零售户反应较大。省公司正在与几家具有品牌资源优势的中烟工业公司积极协商，拟建立按需求订单组织生产，保障供货的长期战略合作关系，以推进我省市场化取向的卷烟供销机制改革。”副省长表示要一一对接，逐个落实，发挥两个优势资源的叠加溢出效应，满足消费，扩增税源。
毛副省长一行来到云州市烟草公司营销中心的电话订货中心。大开间里 50 个电话订货员坐席排列整齐，订货电话被自动接入分转到各坐席。清一色的青年女性员工按照系统自动生成的货源分配订货数据，一一与客户确认订购卷烟的品牌、品规、数量以及汇总金额。一般情况下，卷烟零售户一周一订货，边远区域的小额数量的零售户两周一订。这是烟草行业在新的形式下，建立现代营销体系的创新之举，与烟草物流配送体系一道，构成了面向市场，面向消费者的全新的营销模式。每个地、市级烟草公司都建立有一个以访销与网上订货相结合，以货款网络支付为金融支持的现代卷烟营销平台。随着互联网信息产业的发展，最终实现全域网订，智能营销。
副省长随机监听了一个坐席上的电访订货情况，查看了显示屏上系统生成的一个订单情况。在与女电访员交流中得知，一个坐席每天平均接访 80 至 90 个订货电话，高峰时最多超过100个，每一电话订单平均5分钟，全天大致需要400至450分钟。
电访中心正面墙上的 led 显示屏上滚动显示着汇总的分时订单信息，以及各个品牌的订单曲线图。
二副省长一行驱车来到云州市烟草公司卷烟配送中心。配送中心坐落在市郊的物流园区，这里聚集着数十家冷藏、分拣、运输和快递企业。这种新型业态催生出云州市新的经济增长极，入驻企业均具有一定的生产规模和产值指数，其中有若干家在a 股主板上市的国内知名物流公司。按园区负责人介绍，园区内另有数家物流企业被“独角兽”（投资、孵化基金）投资，孵化，计划年内创业板上市。届时，园区产业规模将再上一个台阶，成为国内排名前三的物流园区。卷烟配送中心按照烟草物流标准化建设要求设计立项，报经省局，国家烟草专卖局投资委员会审批同意，投资 2.5亿人民币建设的现代综合性物流平台，一年前投入使用后，大大提高了卷烟入库、仓储、分拣，配送的效率，其智能化程度在行业内堪称翘楚。前来参观学习的业内同行络绎不绝。
宽大敞亮的作业现场，四条自动分拣线并行布局，设备动线流畅有序，自动切口开箱，机械手将条烟推入待拣烟仓，空烟箱顺着传送带被自动折叠回收。分拣线上，根据指挥调度中心的订单数据指令，将不同品牌品规的卷烟在线自动快速分拣，生成一个个包装单元，经激光扫码后，热收缩裹膜，再逐一按照编程的客户送货顺序装入笼车。次日一早由物流配送专用车，分片区依线路逐一送达遍及城乡成千上万的卷烟零售户手中。
巨型监控显示屏上，跳跃变换着各类实时动态分拣数据以及设备安全运行数据。
配送中心的卷烟入库已实现整托盘联运。卷烟厂将成品卷烟以每一托盘 36 件码放装车，运抵目的地仓储库位，被自动读取托盘芯片的内存数据后，直接用叉车整盘卸载，码垛到高架库的预设库位。省去了人工卸货，再行入库码垛的工序，极大的缩短了卸载时间，提高了仓储效率。数字化管理系统和密集式仓储系统的集成应用，体现了从传统储运向现代物流的转变与发展。配送中心鞠盛主任边走边向领导汇报：“按目前满负荷运行，每小时分拣7万至8条香烟，平均每天分拣45万至 50 万条香烟。完全可以满足全市零售户的配送需求。每个作业班次人员由过去的 40 人到现在不足 15 人，劳动生产率大大提高。另外，现在条烟打码的码位已由过去的 16 位升至32 位，可以覆盖所有的定义信息。”副省长一行沿着观摩长廊，透过玻璃隔墙，看到偌大的作业场地，作业人员寥寥无几，一派流水作业的现代化场景。
副省长对史局长说：“老史啊，不看不知道，没想到烟草还有如此现代化的作业装备和智能化的物流水平，小小的一支香烟做出了这么大一篇文章，不简单，让我们开了眼界。不过你们还得保持行业的领先位置，当好样板，同时服务好我省30 多万卷烟零售户，不仅要让他们盈利挣钱，还要注重建立新型批零关系。”史局长：“我们正在组织找问题，找差距，抓整改，抓创新活动，努力促推上升势头，实现健康持续发展。”
三在物流指挥调度中心，鞠盛指着可以分切转换视频图像的电子大屏幕，向副省长汇报道：“这是全市烟草物流管理控制系统，能够随时切换 9 个市（县，区）物流分中心的运行情况以及全市 300 余辆配送车辆的在途状况，线路配送进度和客户数字签收等情况，并可通过卫星定位通信系统与驾驶员进行动态视频交流。
副省长随即与一辆配送车的驾驶员和送货员进行视频交流，了解道路的疏堵，完成配送的户数，午餐的时间地点等情况，要求他们安全行驶，精准配送，热情服务。对他们的辛勤工作进行慰问。
鞠盛通过 ppt 向领导们介绍了“敬业，精益，尽心”的企业精神和创新，革新，求实的主要成果，得到领导们的肯定和鼓励。
临别前，毛副省长说：“对卷烟消费者负责，千方百计改善服务质量，加强营销终端建设，省，市烟草公司都做了大量工作，取得实际成效，下一步还要再接再厉，不断深化，把推进烟草营销机制改革与全省经济社会的创新发展很好结合起来，同时要加大打私打假工作力度，坚决遏制我省假私烟猖獗的势头，为东海省正在大力实施的“百镇千村万店无假货工程”作出积极贡献。”四第二天一早，市公司营销中心经理谷雨和副经理游天民提前来到配送中心，一来要与鞠主任协商部分市区配送路线调整事宜。二是要巡访附近的几户烟酒专卖店，了解烟草销售大户的销售与库存情况，以研究针对性管理办法。
在配送中心，他们看到颇为壮观的场景：十余辆厢式大货车满载着各市、县、区当日配送香烟的鱼贯而出，开往各物流分中心或配送中转站。各分中心或中转站再接驳到专用物流配送车上，如同毛细血管一般，将卷烟送达到户。由于市（地）级烟草公司为市场营销主体，所属各市、县、区烟草分公司均为二级法人，不具有与各中烟工业公司签订购销合同的主体地位。卷烟配送也因此为二级配送机制。
云州市烟草公司承担本级配送的 40 余辆统一印有醒目标识的专用物流送货车辆在装载完毕后，一辆接着一辆地驶离配送中心，将穿梭于云州市区的大街小巷。
谷雨：“鞠主任，从专卖处提供的最新信息看，云州市行政区划前一时期做了调整，近期又新成立了江湾智能制造业实验新区，政府拆迁工作已经展开，原有的部分卷烟零售户经营场所发生较大变化。我们重新调整和标注了该区零售户的地理信息，并已通过市局（公司）综合管理信息系统与物流管控系统对接，系统会自动调整和优化分拣数据与送货线路，希望鞠主任能够给予配合。”鞠盛：“谷主任，没问题，与时俱进嘛，人变我变，跟进服务，我马上布置，组织驾驶员，送货员了解和熟悉新线路。
请两位经理放心，这最后一公里是我们配送中心的份内事。”送别了营销中心两位经理后，鞠盛便上了一辆送货车跟班作业去了。这是制度，配送中心的正副主任每月至少安排一次随车跟班作业，以发现管理短板，解决服务缺陷。
鞠盛原是云州市局（公司）思想政治工作处处长。市局（公司）党组提出“倡导一岗多能，培养复合人才”要求后，他主动申请“跨界”交流。经党组研究同意将其换岗到配送中心任主任。鞠盛自东海大学中文系硕士研究生毕业，在市局（公司）办公室当了 6 年秘书，3 年的副主任，写得一手好文章，是单位的一枝笔杆，他为领导起草讲话稿，领导看后基本是只字不改，一次通过。任思想政治工作处处长后，他选修了心理学课程。他曾调侃说，秘书工作是研究领导心理学的，思想政治工作是研究员工心理学的，物流配送工作是研究客户心理学的。长期的文字工作
使鞠盛逐步养成善学多思的习惯和逻辑思维的能力。他常
说，任何事物都是有它的规律性，都有它内在的关联性，
都是处在量与质的运动变化中。人的主观能动性就表现为
对这些规律、关联、质与量的认识与把握，不论文秘，政
工和物流工作皆如此。他来到配送中心的第一件事，就是
按照物流作业流程逐个梳理，建立起全部 25 个岗位类别的标准化操作规范，制定了设备运行，系统维护，安全生产，
效率对标和精益管理的规程手册以及员工滚动培训，职业
等级考核的三年计划。还把叉车、笼车、送货车等设施设
备置放定位，醒目划线，使之整齐划一。一年多时间，鞠
盛硬是把配送中心打造成了全国烟草系统的一个物流标杆
单位。若不是吕强局长的坚持，鞠盛早就被调到省局（公
司）卷烟销售与物流管理处去了。
第十九章 一5 月 31 日，这一天是休息日。吕强和妻子管嘉休息在家。
自儿子吕杨洋几年前上了大学后，家里就夫妻两人，显得清净平淡，以往每个双休日，除了病房值班，管嘉都会忙得不亦乐乎，给住校读高中的儿子洗上几锅衣服，做上几个好菜，准备好儿子回校时携带的物品。
吕强告诉妻子下午他要与专卖处的同志去巡查“无烟日”市区停售香烟的情况。
管嘉一听又是“无烟日”，冲着吕强说：“为什么是‘无烟日’，可不可以是‘无烟周’、‘无烟月’？现在吸烟的人越来越多，越发低龄化，我们科昨天收了一个 30 岁出头，确诊为肺癌的患者，他说他平时每天两包烟是标配，打个麻将，请客吃个饭什么的，就远不止两包烟了。这些人自己慢性自杀不说，还制造二手烟，pm2.5 危害他人和家人。”吕强：“国际‘控烟框架公约’已经签署，生效执行了，云州市率先出台了‘公共场所禁止吸烟条例’嘛。这得一步步来，慢慢改，要改变数百年来形成的一种文化现象可不是一蹴而就的。”管嘉：“昨天的晚报上，市疾控中心发布了去年全国和云州市恶性肿瘤罹患与死亡数据，骇人听闻。我记得这样一组数据：去年全国 429 万人患恶性肿瘤，281 万人死亡，排在第一位的是肺癌。我们云州每 10 万口中，有 376 人患恶性肿瘤，肺癌发病率为首位。另外，我市 15 岁以上人群吸烟率为 25%，男性吸烟率 37%，每天抽吸超过 20 支的占 22.6%，一周内接触到二手烟天数在一天以上的占到 68%。我们医院的戒烟门诊几乎形同虚设，门可罗雀，而我们肿瘤科却人满为患，一床难求。”管嘉一口气说出这一串数据。
其实，吕强在网上也已看到这些信息，虽然个别数据有些差异，但这些人皆所知的数据已是不争事实。说明在控烟方面还有很多工作要做，还有很长的路要走。吸烟与健康的命题，如今又升级到控制吸烟与经济发展的层面。这个结要解，要逐步解，一定能解。他有这个自信。
管嘉一边洗着果蔬，一边说：“国家和老百姓每年要为吸烟得病治癌花费的医疗费远大于烟草行业上交给国家的税收，最要命的是以几十万人的生命为代价的，真是得不偿失。以公民健康为代价换来的钱和以煤矿工人生命换来的煤是一样的性质，孰轻孰重，孰本孰木，总该分得清，看得明吧！难怪社会上有人说专卖烟草等于次级贩毒。”吕强认为妻子的认识理解有失偏颇，烟草制造业目前正在通过加大投入，大力推进技术创新，大力研发低焦油低危害的卷烟制品。现在已把卷烟焦油含量降至 15 毫克以下，2 年内再降到 12 毫克以下。这是烟草行业在初级阶段对社会对消费者负责的积极态度与作为。
管嘉：“总之，一个是矛，一个是盾，都集中在我们家里，你说，我们这个家还能安宁吗？”吕强笑着说：“矛盾矛盾，就是一个对立的统一体，不同的阶段，用不同的方法，解决不同的问题嘛，毛主席他老人家不是早就教导过我们了吗。”管嘉：“别给我上课，这可是真真切切的数据！我觉得你们烟草真的应该好好反思一下，小康社会，首先是健康国度，总不能一边高喊控烟口号，一边大力发展烟草吧？原来讲是夕阳产业，如今成了朝阳行业！否则造再多的医院都不够用。”
二下午，吕强带着专卖处和稽查大队的几位同志在云州城区随机检查卷烟零售户在世界“无烟日”执行停止销售香烟一天的规定情况。他们来到一条繁华的商业步行街。一般审发烟草零售许可证，须符合与另一家卷烟零售店至少相距 50 米的条件。大约 800 米的街区分布有十余家食杂店、超市、烟酒专营店。
在家超市里，吕强提出要购买两包“图腾牌”软包香烟。
超市女老板面无表情地说：“今天不卖烟，买别的可以。”
吕强问：“有烟为何不卖？”女老板：“今天是“无烟日”，烟草公司规定不能卖烟。”吕强看到超市店主把一张禁止向未成年人购买香烟的宣传广告贴在收银台正面醒目之处。便问女老板：“如果有中学生要买香烟怎么办？”女老板眼睛都未抬一下：“出示身份证，没有的话，就不能卖。”回答的挺干脆。
他们又来一家到烟酒专卖店，该类店有别于食杂店，只经营酒类和香烟。店内一半的墙柜上摆满了各个品牌的中高端白酒，另一半放置各品类和各品规的卷烟，每一规格的展示烟包旁都放有一张价签。见来了顾客，男店主站了起来，问需要买些什么？吕强说：“买两包‘图腾牌’软包香烟，晚上请客不能没有烟。”
店主说：“今天不能卖烟，是‘无烟日’”。
吕强：“可以通融一下吗？”店主迟疑片刻：“可以，一包加 5 块钱，因为这是有风险的。”他又特别强调“出去后你不能说是在我这里买的。”吕强：“行。”付了钱后，让店主开一张发票，说是入账用。
店主说：“开票可以的，但日期不能写今天，只能写昨天或明天。”吕强：“行，就写明天吧。”拿了香烟和发票一行人离去。
另一组检查人员向吕强汇报，在一户食杂店买到一条烟，其他的店里都能执行禁售。
吕强对稽查大队瞿副队长说：“明天把云州市区检查的情况汇总进行一次通报。同时对违反禁售规定的零售户，按照规定给予处罚，停止一轮的卷烟订货，记入失信名单，对负责这一区域的客户经理进行问责，给予批评，在违规
零售户恢复订货前必须书面承诺守法经营。”
三随后，吕强一行巡查了云州火车站、轮船码头、市中医院等公共场所。看到的场景是，所有公共建筑物内无人吸烟，在上述场所周边或附近的露天公共场所吸烟者众多，在垃圾桶顶部还设有烟蒂、烟灰存放的凹槽。
他们来到一家设在半地下室的网吧。大开间里几十名上网者无一吸烟。当推开旁边一间密闭式的房间时，见二十余名上网者，边打游戏边吸烟，不大的室内空间里空气浑浊。
吕强让稽查大队瞿副队长把网吧业主请来，问他这是怎么回事？室内公共场所不得吸烟的规定他知不知道！业主无语，自认倒霉，苦着脸，一副任由其罚的无奈样子。吕强让瞿副队长将此情况记录在案，并摄制了现场视频，报送市卫生局和市控制吸烟协会，由其按章依法处置。
回到办公室，吕强马上与几位县、市局领导通话，了解区内各地执行卷烟禁售的情况。他特别强调，加强市场监管决不是一句空话，一句口号，一定要沉到一线，发现问题，对症治理，重要的是做好宣传引导和过程监管。对守法经营，自觉执规的要表扬和宣传，对违规犯纪的要教育处罚，以严明促严管。
吕强告诉几位局长，全市的检查情况汇总后，将进行专项通报，该表扬的表扬，该点名批评的点名批评，依规处罚。
当天的所见所闻，联想到先前同学会上的议论，与妻子的争论，触发了吕强作为一个市（地）烟草专卖局局长的沉思：独具特色的行业体制，艰巨的发展目标，严峻的控烟局势，巨大的舆论压力，使中国烟草作为一个执法主体，一个经营实体，在计划与市场之间，在正与负的直面碰撞之中改革探索，砥砺前行。虽作为日新，成效颇丰，也诟病不断，屡站风口。《烟草专卖法》因改革而立，也终将因改革而止。毕竟它是时代的产物，带有初级阶段的鲜明特征。烟草与健康的矛盾之争，利弊之论也必将随着国家经济社会的高速发展与文明进步，最终盖棺定论，归于平静。只是当下应努力实现两者的兼容通合，同生共存而已。第二十章一蔡康这几天显得十分繁忙，他正在接待一位来自马来西亚的合伙人代表。恰巧，焦丽丽前段时间前往德国参加一个国际自动化成套设备的博览会，蔡康在时间上有着更大的自由量度。
一年前，云州市政府加大对外开放力度，准许外国资本和外国企业参与部分服务业的投资与经营。在招商引资中，印度尼西亚一家叫密兰雅的企业集团拟以外商独资的身份进入云州物流快递领域，在项目报审前，通过关系找到了蔡康的父亲，时任云州市发展与改革委员会主任的蔡新华。该集团大中华区总经理隋先生专程拜访了蔡主任，介绍了该集团在全球的业务架构和拟向中国大陆投资的布局安排。蔡主任也介绍了市政府打造智能物流，提升区域辐射能力的发展战略以及云州道路、海运、航空发达便利的区位优势与发展前景，还介绍了此次招商的政策举措。最后，蔡主任向隋先生建议：“密兰雅集团公司最好是以中外合资形式运作，这样在境内外的业务纵深和回旋余地会更大，可享受的土地、税收等优惠政策会更多。”蔡新华的热心指点和引导，给对方一种童叟无欺的诚实感与信任感，当对方希望推荐合适的中方合伙人时，蔡新华递给对方一个文件袋：“如果贵公司认为不合适的话，可以提出来再作调整。”蔡主任语气深沉平和，透着一种不容置疑的威严，使对方明显地感到这事没有商量。
隋先生：“蔡主任的推荐一定是考量周全，优中选好的，我会尽快提交集团董事局研究通过的。”蔡主任向密兰雅集团推荐的中方合伙人是其子蔡康，拟以蔡康自然人身份有限合伙，出资比例占注册资金的 30%，即300 万元人民币，3 年内分期到位。实际上就是象征性出资，甚至根本不用儿子自掏腰包。凭着多年的职业积淀，蔡新华能够掂量的出对方的“理解程度”，他完全相信密兰雅集团管理层的“悟性”。不经意间，蔡主任已为特定关系人谋得了潜在的远期利益，这才是蔡主任“合理化建议”的真实之意和点睛之笔。
在蔡康办公室的沙发上，密兰雅集团公司董事局副主席，云州快达物流有限公司董事长林豪琛一边品茶，一边听蔡康通报情况。
蔡康：“欢迎董事长来云州莅临检查指导，也承蒙董事长关照，一年多来，公司业务发展迅速，尤其是快递业务覆盖面不断扩大，现在已在中国北方宁林省的海连市，南方山江省的银湖市设立了两个二级公司，承接国际国内快递业务。
目前在云州市的物流快递业务我公司规模已挤身前三名。下一步计划继续稳固和拓展快递业务，拟在西北，华北区域再设立几个分支机构，完善市场布局。同时开展与第三方物流运输企业包括冷链运输企业的合作，借助外力，做大做强。” 在说这番话时，蔡康脸上洋溢着一种得意的神情，这是他的政绩，是他的能力，好像在告诉他的合伙人，选择他是绝对正确的，在云州要想赚大钱非他蔡康莫属。
林豪琛受密兰雅集团的委派任云州快达物流有限公司董事长。密兰雅集团投资中国大陆这是第一个项目，起着投石问路的作用。林豪琛带着浓重的鼻音，说着一口让人费听的汉语，看上去 40 多岁的人与实际年龄不符，脸上布满了历经沧桑留下的沟壑。
董事长点燃一支古巴雪茄，慢声慢语地说：“很好啦，蔡总，一年多来你蔡总干得很好，公司发展很快，看了你发给总部的公司年度财务报表，集团董事局也很满意，决定从快达公司税后利润中拿出 10%奖励你和公司高管。”他把集团董事局的决议递给了蔡康。蔡康心中欣喜，10%，就是 150 万元。他觉得这是他辛苦劳作的应得之份，在他看来外国大老板这回还算大气，虽非出手不多，但也够意思。
蔡康预定了临川市一家高档酒店，一来为董事长接风，二来请几位重量级朋友与林豪琛见见面。
二云颢大酒店为中式园林式酒店，以独特的地理位置和特色地方菜肴而在省城闻名。酒店面对著名的城市湿地，背靠国家森林公园，十余个包间独立地伫于湿地水中，一条九曲连廊与之相连。水中睡莲并蒂，鱼群游弋，山水融合，秀色可餐。奇大的包间里一张可容座二十余人的大圆桌，甚是气派。包间一边是麻将区，摆着两张自动麻将机，供客人候餐时休闲自娱。
另一边是一组欧式皮质大沙发，供客人品茗聊天。
除了主宾林豪琛外，今晚蔡康邀请了云州海关检验一科科长恽时舟，云州市高速交警支队副队长漆凡鹏，东海省烟草稽查总队副队长隆旭庆，泰丰商业银行信贷部经理邰耀林。云州快达物流公司副总经理樊道勇也一同作陪。
蔡康向林豪琛一一介绍了这几位知交朋友，并一再强调这几位朋友都曾给予快达公司很大的帮助和支持，公司有今天，与这些领导的鼎力相助是分不开的。
蔡康备了一箱 53 度“飞天牌”茅台酒。他说茅台酒喝了不上头，目前紧俏断货，他托了贵州的一个哥们好不容易在云州茅台专卖店弄到的。蔡康一口气开了 4 瓶，用饮水的水晶杯为每位客人斟了 250 毫升酒。随后便尽地主之谊，频频敬酒，继而客人回敬。
一会，一位女子进来包间。蔡康介绍道：“这位名媛姓蓝，叫蓝赢赢，是我们云州地头上的知名人物，今天请她来临川为董事长，为各位贵宾助兴。”
女子 25 岁，身材纤细修长，秀发披肩飘逸，举手投足之间，有着一种极难抵御的穿透力。女子说：“蔡总请我来为各位贵宾助兴，希望大家今晚能够尽兴。”说着自己拿起酒瓶斟了半杯茅台，而后脱掉风衣。顿时让在场的人眼睛全直：女子一身簿纱连裙，内无织物，几近透明，两颗枣色红润，微微颤晃的“咪咪”，清晰可见。
蔡康：“蓝小姐的三围是 38c，25h，35w，绝对国际范儿。” 女子端着酒杯来到林豪琛面前，大方地挽起董事长的一只胳膊说：“祝大哥财运长久，富比盖茨。”说完便于董事长喝交杯酒，同时一只手拉起董事长的另一只手摁放在自己的“咪咪”上，以示诚意。董事长一阵艳喜躁动，险些将手中的酒杯脱落。一番喝彩之后，女子照此一一敬酒，客人们澎湃起来，兴致大涨，一时间酒水与热血齐奔，左手与右手共用。
这时，今晚的主菜——红烧野生大黄鱼端了上来。面对时价万元的珍稀海鲜，客人们已毫无品尝之欲，争相抢喝“诚意”酒。
一箱“飞天”，不多时便告罄。蓝女士因另有酒局，需表“诚意”，告辞后翩然而去。在包间门口，蔡康塞给蓝女士一个装钱的信封，并顺势抱住对方狠狠亲了一口说：“今晚表现不错，够刺激，以后可要一如既往哦。”蓝赢赢嗲声嗲气地说：“没问题，只要蔡总相邀，我肯定会来的，有事打电话。”做了一个手势便离去。
蔡康见客人们意犹未尽，便安排大家前往附近的一家 ktv歌厅，再续酒兴。
三
环球 9 号 ktv 歌厅在临川市是数一数二的高端场所，与云颢大酒店相比，门头要张扬的多。彩色 led 广告闪烁跳跃，冲击眼球。高大的门厅，拱形的穹顶，圆浑的罗马柱，拾阶而上的台阶铺着长长的红色地毯，使人觉得误入了欧洲的皇家宫殿。
衣着相同，高矮相近，面容相仿的 20 个迎宾，整齐列队，相对站立。这是歌厅经严格筛选，品相最好，堪称门面的
接待人员，每人拿着一本歌厅 50 个包厢的预约登记和实时接待表。每当客人进入时，迎宾们便会同步发音：“欢迎光临。”而后由一名迎宾引导客人前往包厢。每位迎宾都
装备有音频蓝牙，保持与总台和后台的及时联系。
歌厅包厢一般是依据空间的大小与豪华程度分级定价收费，酒水饮料，水果拼盘，坚果小吃等消费则按价计费，支付给“服务人员”的小费，保底不封顶，保底标准依歌厅档次而定。
小费须以现金方式支付，不接受信用刷卡。“服务人员”通常包括，负责若干包厢接待张罗的领班，昵称“妈咪”；包厢内负责选点歌曲的人员；与客人同唱、同饮、同娱的人员，称之为小姐。小姐统归“妈咪”协调，管理。“妈咪”之间视忙闲状况可互相调剂资源。如客人有特殊需求，可由“妈咪”谈好价格后安排小姐出台。环球 9 号小姐的费用标准为一晚人民币500 元，或等值外币。蔡康记得两年前该厅小姐的小费为 200元，如今已经翻倍。蔡康也很难解释，现在越是高端，生意越好，价格越高，越有人买单。
蔡康与歌厅老板曾经有过交集。两年前，这位老板计划在云州市开设一间分店，找到蔡康，欲与其合作经营。蔡康就此事与其父商量时，由于初期投资过大，娱乐业水太深，而且极易涉毒涉黄，被蔡新华一口否定。此事便作罢。
一干人马被引导到一间百余平方米的豪华包厢。这间包厢全部设备更新后，投入使用不久。加长的马蹄形皮沙发，匹配着两张大型茶几，洗手间和点歌音控室独立设置。音控室一侧竖着一副屏风，如同一个私密空间。屏风后放置了一张条形沙发，可能是为醉酒后的客人暂时歇息之用，
抑或是为情不自禁，酒后失控的客人提供媾合之便。
蔡康交代副总樊道勇选点落实酒水，拼盘，坚果之类。
四不一会，服务生端着大盘小蝶进来，几乎摆满了茶几。两瓶“皇家礼炮”干邑开启后被倒入容器内，掺兑一定比例的雪碧后，斟入每位客人的杯中。
蔡康与一位“妈咪”耳语了一会。几分钟后，妈咪领着十几位身着制式长裙，模样相似的女子进了包厢，在客人面前站成一排。“妈咪”热情地向客人介绍道：“这些是我们这儿最优秀的小姐，美若天仙，能歌善舞，请各位老总自选。” 说完便把一位小姐引到林豪琛面前：“老板，您看这位小姐怎么样？1 米 7，广南人，学过舞蹈。” 林豪琛看了看，觉得很满意，说：“好哇，好哇，就这位啦。” 拉着小姐的手让其紧挨着坐下。
在“妈咪”的张罗下，每位客人都选择了一位小姐倚于身旁。“妈咪”把她们的手牌号记录后，带着其他小姐退出包厢，为别的客人再作挑选。按照规矩，上钟的小姐要向歌厅缴纳50 至 100 元的台费，还要给“妈咪”一定的提成。蔡康用他五音不全的嗓子第一个点唱。他与结对的小姐合唱了一首邓丽君的“何日君再来”。点唱期间，有几位小姐开始拉着客人在场地中央的昏暗灯光下曼步起舞。与其说是跳舞，不如说是站立式贴面拥搂，只是四只脚踩着乐点，不停地缓缓移动着。
一曲终了，众人一起道贺，碰杯喝酒。另有小姐和客人玩起骰子，以猜中骰罐中骰子的红点数为胜负，负者喝酒。骰罐中一般放有 6 枚骰子，在一番摇晃定位后打开查看双方各自猜报的准确性。小姐们常在厢中戏玩，骰技不凡，喝酒的多为客人。
选点曲目依序排队，一曲罢了一曲起。林豪琛一手拿着麦克风与广南女一同唱着张敏敏的“我的中国心”，另一只手从广南女腋下的裙口伸了进去。广南女似乎并不在意，毫无反应，好像早已习常，依旧专注于两人的搭腔合唱。其他客人见状，纷纷效仿，厢房里气氛再次高涨起来。数小时后，6 枚“礼炮”发射完毕，消耗殆尽。小姐们的“咪咪”都有了热辣火燎的感觉。
环球 9 号有一潜规，上岗的小姐必须本色装束，上体正面不得贴有两块厚实的海绵，统一的裙装为两侧腋下开线式设计，伸手进出极为便利。为此客人们口口相传，极速爆款，每每入夜，环球 9 号便是车水马龙，宾客盈门。
第二十一章 一云州市云德凯悦大酒店会议中心正在召开云州市烟草公司与东海中烟工业有限公司的工商协同座谈会。这次会议是东海中烟工业有限公司祁援朝总经理带队开展市场调研和新品推介的重要安排之一。会场中央设置了发言席，与会人员来自云州市局（公司）本级和所属的 9 个市、区、县的负责人，各营销部门负责人以及东海中烟工业公司市场部的相关人员。这次座谈会事关今后一个时期云州烟草市场建设的大局，云州市政府副秘书长蔡新华应邀到会，并代表市政府致辞。
祁援朝总经理气宇轩昂地介绍了自烟草工商分开一年多来东海中烟工业有限公司在组织架构，产品研发，市场开拓，队伍建设等方面的基本情况，尤其是在较短时间内高端名烟“图腾牌”系列卷烟突破一百万箱，进入全国五大规模化名优烟之列，全年实现销售额第一次突破人民币 1200 亿元。祁总还介绍了公司的三年发展目标，发展战略，发展重点，并建议从社会库存信息，订单精准采集，货源投放节奏，营销数据共享，卷烟智能入库等 8 个方面展开与云州烟草商业的深度协同。
同时决定在统一规划下，从物资和技术上支持和配合云州烟草商业实施全市零售户营销提升工程，与云州烟草市局（公司）共同出资 500 万元设立“云海扶贫帮困基金”。吕强经理在发言中，表达了对市政府长期以来的重视与支持，对东海中烟工业公司的大力支持与充分协同的感谢。介绍了云州烟草市场的现状、特点与展望，通报了全市烟草去年销售首次跨越 60 万箱，销售额超 200 亿元，单箱销售额超 4 万元，全年税利同比增长 18%的运行发展情况，特别是在省局（公司）的指导下，在线上订货，电子结算，移动支付，数字签收，智能物流等方面深化改革，积极探索，初步实现了传统商业向现代流通，传统仓储向智能物流的转变，极大的提高了劳动生产率，有些业务成为全国烟草行业的标杆。吕强对云州烟草今后一个时期的品牌培育，终端建设，电子商务，打假破网等工作代表市局（公司）党组提出新的思路，目标和措施，表示将发挥烟草商业的主动性创新性，无缝对接东海中烟工业有限公司关于工商协同的各项举措，携手打造面向消费者的现代营销体系，共同推进云州烟草市场的持续健康发展。
根据烟草工业与商业各自承担的职责和事权划分，18 家中烟工业有限公司不直接面向零售市场，产品质量，市场反映，消费诉求，供需信息由烟草商业企业负责收集采集，监测反馈，通过交易网络和系统平台与各中烟工业有限公司共享。
各中烟工业有限公司的直接客户是市（地）级烟草公司。
如果说企业的上帝是消费者，各中烟工业有限公司的上帝便是全国 360 多个市（级）烟草公司，其本质是市（地）级烟草公司是烟草市场的营销主体，具有与各中烟工业有限公司签订卷烟购销合同的主体地位，握有在全国卷烟交易平台上采购某一品牌，某一品规，某等数量的决策权，也成为各中烟工业有限公司开拓展市场，提升区域销量争相协同的对象。
每年两次的全国卷烟集中交易前夕，则是烟草工商企业高度协商协同的“蜜月期”，有时一个市（地）级烟草公司一周内要连续接待若干家中烟工业有限公司的市场调研团队，开会交流，产品推介，品吸体验，吃饭喝酒，着实让领导们和销售部门跑前忙后，不亦乐乎，最后敲定订货数量，双双满意，皆大欢喜。云州市作为一个经济发达地区的副省级计划单列城市，其烟草市场化改革近年来始终走在行业前列，一些创新理念和改革实践在行业内具有示范与对标意义，颇受业内关注。同时也使云州烟草深感压力山大。吕强曾在一次市局（公司）党组中心组（扩大）学习会上说过：在新形势下，不进就是落伍，不创意味守旧。不相信没有克服不了的困难；不相信没有突破不了的瓶颈；不相信没有实现不了的目标。二稍事休息后，会议转换成品牌推介会。东海中烟工业有限公司市场部来昊轩为与会者播放了一部 15 分钟的三维视频，简至精炼地介绍了拟将投放市场的新品“图腾”（玖玖玖）硬盒卷烟。
精美灵动，出神入化的视频画面给人以美轮美奂，耳目一新的感官享受，大家对新品卷烟有了初步的直观印象，来昊轩如数家珍般的解析该款新品的特质：第一，“图腾”（玖玖玖）以世界五大烟叶产区之一，地处海拔1800米，年无霜期300天，降水量900毫米，日照2500 小时，土质酸碱适中，富含磷钾的云贵高原烟叶基地的优质烟叶为原料，精选定制；第二，采取新的调香工艺，不仅在烟用香精的选用配比上突破传统思路，而且创造性的将铁皮石斛进行淬炼加工，置于凝胶缓释嘴棒中，使之在吸食时产生清香甘冽的味觉效果；第三，使用当前世界先进水平的全过程智能化卷烟设备生产制造，并经过严苛的质量检验，确保每一片烟叶，每一缕烟丝，每一支香烟，每一盒包装都高质完美。
第四，“图腾”（玖玖玖）包装设计以厚重典雅，简约内敛的古典风格为基调，使经典与新潮在方寸之间交集融汇，浑然一体，完美呈现出极致品质和复古时尚的文化情怀，是在当前价值升级背景下打造的一款致敬经典，传承精益的匠心之作。
来昊轩一气呵成。最后他补充道：“通过卷烟纸激光打孔，人造烟草簿片的广泛应用，以及活性炭嘴棒的全面组配，该新品的焦油含量已降至每支 10 毫克，在降焦减害方面又迈出一大步”。 来昊轩的简短介绍充溢着对自家产品的满满自信。
在与会人员的踊跃发言中，有的对新品上市的策略提出建议，有的对新品投放的时点谈了看法，还有的对新品的消费目标群作了分析，大家建言献策，集思广益，希望实现多方共赢。
谷雨在发言中建议，在新品投放之前的宣介中要以现代传媒+纸质彩页，两者结合起来，同时，希望生产企业开发手机 app上线，在卷烟订货平台上制做网上专页。
高远吊着绷带也参加了会议，他在发言中建议，将“图腾”（玖玖玖）盒、条包装的防伪设计向大家详细介绍一下，在大面积宣介时应突出防伪识别方面的内容。高远说：“从以往实践与经验看，当一只新品上市成功，被消费者接受认可，形成一定的市场效应后，该品牌的假烟便会在市场上迅速出现，打假需要有基本的真伪识别能力，需要依靠广大零售户和消费者一同参与。应把进一步完善工商企业联合打假机制作为深化工商协同的重要内容，提前安排部署。”祁援朝频频点头，并在推介会结束时的小结讲话中，对大家提出的建议给予充分肯定与赞赏，表示在梳理后会组织力量逐一落实。三祁总经理在吕强经理的陪同下，在云州市区几个不同类型的卷烟零售店调研考察。所到之处皆是祁援朝在百度地图上临时定位，随机选定的。所到之点，零售户反映最多的便是，每轮订货“图腾牌”各规格的香烟数量偏少，消费者不易买到，不时有所抱怨，前段时间“图腾牌”假烟在市场上较多。
一路上高远向祁总经理汇报了一个时期来查获的卷烟中，仿制“图腾牌”各规格的假烟比例占到 30%左右，而且仿真程度极高，增加了零售户和消费者的真假烟识别难度。
吕强向祁总经理介绍道，最近我们启动联合打假机制，捣毁了一个制假地下工厂，高远同志就是在这次行动中受得伤。
虽然没有查获制假设备，但给不法分子极大的震慑，目前已初步查证制造假烟的设备机组是云州卷烟厂曾经淘汰的二手设备。
我们正在继续追踪制假设备的去向，同时也在调查这些设备是如何到不法分子手里的。在调查过程中希望东海中烟工业有限公司能够给予配合。
祁援朝听后十分震惊，觉得此事非同一般，应严肃对待，认真追查，表示一定要调查清楚，追责问责，东海中烟全力配合。祁援朝当即打电话给东海中烟工业有限公司纪检组长郦和平，请纪检组介入调查。吕强告诉祁总经理调查工作由市局韩建才副局长负责，他会向郦组长联系汇报的。
祁援朝提出拟到农村乡镇市场看一看，他在手机上搜寻了一下，指着百度地图上的泉水镇说：“就去这个镇吧。”一行人驱车来到泉水镇，在中心街相邻的河坊路停下，随机进了一家食杂店。食杂店门面装璜简洁平平，与攘来熙往的烟酒专营店相比显得冷清许多。见来了一波顾客，店主招呼着问：“各位买点什么？看好了，自己货架上拿，把钱放在门口的盒子里，如需找零，也自己拿。”祁援朝觉得有些异样，一般客人来了，店主都会迎上来，问东问西，推荐商品。这个中年男子给人一种似乎并不在意顾客的来去，疏于经营，且不苟礼节的感觉。祁总看了看挂在墙上的工商营业执照和卷烟零售许可证，问：“老板，这店是你开的吗？”中年男子：“是，开了五年。”中年男子蹲在柜台里仰起头回答。
祁总指着展示柜“经营香烟赚钱吗？”中年男子：“不瞒你说，就是卖烟赚钱，其他像饮料，日用品都是微利。”
祁总：“你这里最好卖的是哪些烟？”中年男子：“华表牌”最好卖，“图腾牌”长支，软包都好卖，就是数量不多，一次订不到几条。”这时，祁总发现中年男子是坐在一张特制的木凳上，没有双腿，要靠两手的支撑才能抬起身体。他和在场的人顿时明白了刚才的一切。一股同情之心涌上心头。这时里屋传出声音，中年男子回了一声，说：“屋里面是我的儿子，脑瘫，残疾，16 岁了。” 谷雨在 paite 上从公司数据库中调取了中年男子的相关信息，将这家零售户所属类别，订货数量，供货结构，利润状况一一向祁总作了汇报，并特别说明，这一客户是云州烟草的重点帮扶解困对象。
祁援朝听后，对身边的来昊轩说：“ 对这些特困客户，我们中烟公司也有帮扶的责任，能否以补充合同的形式，以上半年与云州烟草订货量为基数，再追加 3%的“图腾牌”指标，戴帽专项用于给全市特困户增加供货数量，增加他们的经营利润。”祁援朝对吕强说：“吕局长，您看这样是否可以？”吕强：“那就感谢祁总的政策倾斜和大力支持了，我代表全市的零售特困户谢谢祁总，谢谢东海中烟。”
四祁援朝一行步行到一家超市前驻足进入。杜鹃见有客人进来，便热情迎上来招呼。
祁总环视一周，看到这家超市商品置放有序，功能区分明确，非常方便顾客选购。杜鹃见这位领导模样的人对店内布局感兴趣，便主动介绍说：“我的超市不大，如果陈列的好，既能方便客户，也能产生档次感。”杜鹃指着货架说：“与视线平行的位置摆放利润较高的商品，1.5 至 1.7 米高最为合适；重点培育的品牌摆放在右边，这是与人的右手取货习惯有关；新鲜的商品放在最里边，可以先进先出；蔬果嘛，放在中央的位置，容易激发顾客的购买欲望；儿童用品放在女性必需品附近，可以引起孩子们的消费冲动；食品旁设置合适的灯光，既便于查看商品生产日期，也可使商品通过灯光看起来更加生动。”
杜鹃滔滔不绝，祁总饶有兴致，问：“那香烟如何摆放？” 杜鹃指着香烟陈列低柜说：“这也有讲究，香烟
陈列在低柜里最好成 45 度，当顾客低头查看样品烟与价格标签时，往往也与身体呈 45 度，这是最佳角度。”
杜鹃又指着展示立柜说：“立柜陈列的都是条烟，平行90 度即可，那是最舒适的视角线。”杜鹃好像在给学员上课似的，在场的人听的津津有味，没人打断她。
杜鹃补充道：“这些都是烟草公司的客户经理小霍，霍磊手把手教的，这个小帅哥真的很不错，很用心。”当杜鹃得知面前的都是烟草工商企业的领导后，便打开了话匣子。祁援朝了解到，杜鹃经营的这家超市 70%的利润来自卷烟销售，其的品牌结构比较合理，而且非常认同“图腾牌”各规格卷烟的质量和品牌形象。她建立的 210 个消费者的动态信息数据对分析消费者的吸食偏好，购买习惯，消费数量和替代产品，掌握消费规律具有参考价值。谷雨告诉祁总，这家零售户是全市 100 个社会库存和卷烟存销比信息采集的样本点之一。
当祁总问杜鹃有什么要求时，杜鹃说：“希望能适当增加‘图腾牌’香烟的订货数量，否则假烟就有可乘之机。”杜鹃突然想起最近出现的一些奇怪现象，便向领导们反映：“近来经常有几个人在每周烟草公司送货时，等候收购到货的香烟，‘华表牌’，‘图腾牌’每条加价 15 元至 20 元全部买走，其他中低档香烟每条加价 5 元也被收购了去。而且在零售户的 qq 上发布信息，还清楚的知道某某店，某某店订多少条烟，是什么品牌，好像十分知情。”吕强要求谷雨先在内部进行调查了解，看看是不是存在信息外泄情况？另外，他让高远从专卖管理的角度调查追踪是什么人在收购香烟以及收购后这些香烟的去向。
第二十二章一云州市烟草物流配送中心，各送货员有条不紊地将各自送货的卷烟按先进后出的顺序装车。而后与驾驶员一道根据系统优选设定的路线依序送货。
驾驶员虞大龙和送货员武先舟是一对老搭档，在这条被称为云州的“青藏线”上送货了四年。这条线路送货户数 109户，送烟 3143 条，全部为电子结算户。从配送中心到最远点蜈蚣坑绵延崎岖 110 公里，这是单程距离。早晨 8 点，配送车便一头扎进了大山深处。起伏的山，陡峭的岭，绵密的树，瀑布，山溪，泉流，宛如进入“人行明镜中，鸟度屏风里”的绿色仙境。他们接连驶过几个 180 度大回旋，令人眩晕的“胳膊肘” 弯道。这段 25 公里的山路，海拔 1100 米，大小弯道132 个，是整条线路中风险系数和驾驶难度最大的一段。他们来到片区第一个送货点，60 公里外的白沙岭村。在一卷烟零售店前，送货车缓缓停下，送货员武先舟抱着两包由热收缩膜包裹的香烟走进店里。店主老储已等候了一会。
“老储，这是你的烟，一共 36 条，货款总共是 4100 元。”小武让老储一条一条地核对。在核对无误后老储在 pos 机上输入密码，做了签收。由于实行了一户一码，做到送货零差错。
老储想留两人吃了饭再走，被谢绝，他们说，其他客户正在等着收烟呢，耽误不得。送货车一直停停走走，武先舟手脚麻利，有条不紊地派送着卷烟。
这时小武的手机响了，是柳林镇的客户臧大爷，想请小武他们送烟时顺路帮着捎带两箱云州土烧酒，说今天盖房子要喝上梁酒，等着用。小武请臧大爷放心，他会把酒捎带过来的。
臧大爷患有白内障，视力受损，平时很少出门，有事经常请小武他们帮忙。
时至晌午，驾驶员虞大龙把车停在预先确定好的一家星级宾馆内，该宾馆的大堂烟吧也是他们的送货客户。由于送货车装载的都是高值商品，所以安全问题始终是鞠胜的首要关切，他把 40 条线路中午停车就餐的地点，一个一个仔细研究，逐个逐个加以落实，并开发了 gps 定位视频监测软件，每辆车在何时何地何处停留多久，有否偏离送货线路均能实时监测，物流中心大屏幕上一目了然。
两人拿出自带的保温饭盒，快速的解决了午餐后，继续朝着蔡拓乡前行。海拔越来越高，路面碎石凹坑渐多，车行其上前后左右摇摆不定，如同怒海行舟，颠簸不已。他俩调侃“车在路上跳，人在车里跳，心在肚里跳。”为确保行车安全，鞠主任亲自点将，安排虞大龙负责这条奇险山路的驾驶任务。
虞大龙 40 岁出头，驾龄却有 20 多年，在全市物流专业比武中，两次获得驾驶组总分第一。同事们昵称他为“老甲（驾）虞”。他熟悉这条线路上所有客户的具体位置，了解每一条支路，小路，岔路的路况走向，他说：“再牛的地图也不如我的脑子。”每每穿行于峻岭崇山，溪水泉流之间，他全然没有“望峰息心，窥谷忘返”的心境，每次行车他都高度紧张，全神贯注，坚持不喝水，不聊天，不听车载收音机，以免分心，这成了他的职业习惯。
天际边滚来了团团乌云，大雨从天而降，豆大的雨珠落在挡风玻璃上，像小锤子般的敲打。雨越下越大。送货单上还有最后尚大伯一户。原本坑洼凹凸的土路，正逢拓宽整修，雨中泥泞水泽，车辆无法通行。武先舟抱起一整包香烟，用雨衣包好揣在怀里，下了车，一脚深一脚浅地向百余米外尚大伯的食杂店走去。突然一脚踏空，武先舟掉进一个电线杆的空坑里，半个身子浸在水里，他把烟包托举在头顶。虞大龙见状赶紧奔跑过来，拽出小武，包起香烟，冒雨跑去尚大伯的店里。
当虞大龙折回后问小武：“伤着没有？”武先舟：“没事，破了点皮。”他从湿透的裤兜里掏出手机一看，显屏已破碎。
二杜鹃收到烟草物流配送的香烟不久，便有两个人上门欲向她收购香烟，并且向她兜售价格奇低的“五六七”牌进口香烟。
杜鹃没好气地说：“我自己都不够卖的，哪有烟给你们。进口烟我还有库存，先不要。”杜鹃马上想起前段时间丈夫进的“便宜”的“华表”牌假烟，被查还亏钱的事，气不打一处来，不过她还沉住了气，把来者打发走了。杜鹃把前一时期的录像资料调出来看了看，那天向丈夫卖假烟的两个人与今天这两人十分相像，她断定就是他们。杜鹃拨通了何畏所长的电话，向他反映了这一情况，并把两人的影像截图发给了所长。
与此同时，何畏也接到其他零售户的举报，马上组织布控暗查。最后发现这两人在一家连锁经营的如庭假日酒店里落脚。
为不打草惊蛇，何畏在其房间的对面开了房间，与专卖管理员宫浩然轮流监视。何畏还了解到两人驾驶一辆意利科牌汽车，每晚停在酒店后院。何畏拍录了车牌号码。第三天凌晨四时，两人驾驶车辆离开酒店，驶上 2 号省道，向临川市方向而去。
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