“嗒嗒嗒”，宋欣后面响起了阵阵的马蹄声，来的自然是“十剑盟”镖局的其他众人。宋欣朝胡一鸣使了下眼色，后者会意扬起右手，护镖的队伍立刻停了下来。抬头看了看日色，胡一鸣驱马来到宋欣身边，低声说道：“时候已经不早，安全起见，天黑前一定要进入保定府，省得夜长梦多。
兵来将挡水来土掩，若真有埋伏会会就是。”宋欣沉思片刻，望了望那树叶摇曳的树林，缓缓地点了下头。
胡一鸣朝众人做了个警惕前行的手势，整个队伍立刻出发，缓缓地往前走去。走到约一半的距离，隐约见到前方有几个人影站在道路中间。胡一鸣抬起左手，说道：“薄春海带着镖队殿后，其余十剑随我上前会会前面的朋友。镖队不要离我们太远，以防敌人在后面设伏。” 说话间，便已看清前方站在马路中间的是六个身穿锦衣华服的年轻人，每个人手里提着一把大刀！
胡一鸣眉头一紧，扬声说道：“各位好汉，我等赶路进入保定府，还请行个方便。”
对方为首的年轻人回道：“久闻‘十剑盟’大名，一直未有幸相会，今日一见果然盛名无虚。我六人新成立‘六刀客’镖局，今日在此并非劫镖，而是不知高低，想会会各位前辈。好想让天下人知道这往后的第一镖局到底是你‘十剑盟’还是我‘六刀客’！”这六人原来是近年风头正劲的“六刀客”镖局的主人，这六刀客分别是“平台刀”孙亮、“流量刀”秦如海、“模式刀”胡永强、“数据刀”宋大、“媒体刀”王洪伟和“爆款刀” 刘正劲。
一场无关正义只争高低的较量已如弦上之箭，谁胜谁败呢？长江的后浪推着前浪前行。世人都以为后浪把前浪拍在了沙滩上，殊不知，涨潮时，是后浪紧跟着前浪前进。退潮时前浪和后浪是裹挟着一起退回江里，你能分清哪是前浪哪是后浪？
“十剑盟”和“六刀客”的战斗一触而发，刀光剑影横飞，道路两边的树叶纷纷而落。一炷香的功夫，一切都平静了。
谁赢谁输呢？是阵型完美的“十剑盟”还是个人能力出众速度奇快的“六刀客”？江湖上无人得知。
据保定城门的士兵讲，那天在城门快要关上的那一刻，他看到有两个镖局一起进了城，骑马的首领在一起有说有笑。
后来，江湖上没有了“十剑盟”和“六刀客”，而是合并为了“十剑六刀盟”！ 作业是秦晋之在周一写完的，但他并没有提前发给郑江平，而是按照规定在周二的下午才发过去，他觉得那样太张扬了。
周二的晚上，郑江平认真地看着同学们发来的作业，出于某种潜意识，他最后看的才是秦晋之的。其他同学的作业他都回复了邮件，给他们对营销的理解的比喻做了评价，并给出了一些个人见解。最后，他怀着忐忑的心情打开了秦晋之的作业，看完后他长出一口气，天赋！秦晋之没有让他失望，文笔、想象力、理解力，都非常之好！沉思半晌，他没有给秦晋之回复邮件，而是将秦晋之的作业转发给了他的上司——慧商学院学生办主任段钰华，并在邮件里作了简单说明：“秦晋之，现为 NE 大学法学系大一学生，主动上的选修课，初步分析是对法学兴趣寥寥，想学市场营销。目前感觉营销上有一定天赋，计划继续观察”。
37楼 作者:大秦的疆土日期:2018-07-19
09:56 第四章 获取营销洞见昨夜西风凋
碧树。
独上高楼，望尽天涯路。
本章涉及的书籍：《营销管理》、《营销的 16 个关键词》、《冲突》
第一节学习营销的方法
周三晚上七点，教室外细雨如绵。
选修课第二节课开始了。
“同学们，我们现在开始选修课的第二节课，今天的课题是‘获取营销洞见’”，因为没有打伞的缘故，郑江平的头发有些湿，他用手擦了一下头，“在讲今天的课程之前，我先说一下上周作业的情况。出这样的题目，我是有目的的。
比喻，是了解各位对第一节课内容理解的情况，以及各位的创新思维和想象力；体裁，是了解各位的文笔功底和逻辑能力。从昨天收到的来看，大家的确都用心的完成了作业，写的都很不错。我昨天晚上也给各位都一一回复了邮件，简单点评了一下。还是那句话，营销是没有标准答案的，我所回复的内容只代表我个人的见解和建议。”秦晋之并没有印象自己有收到回复的邮件，他赶紧用手机打开邮箱看了一下，还是没有，心中不禁有些迷惘，抬起头望向郑江平。
迎着秦晋之疑惑的目光，郑江平看向他微笑着说道：“秦晋之，你的作业我很仔细地看了，写的很不错。下课后单独沟通。好了，作业的事情就说这么多，现在我们开始今天的课程！” 郑江平清了清嗓子，正色说道：“我们先简单回顾一下第一节课的内容，主要就是营销的概念、营销体系的概念、营销体系与新营销的关系和对营销的态度。这四个内容是学习营销的第一步，让你们脑子里形成营销的意识。有了营销的意识之后，我们现在就可以按部就班的系统学习营销体系的各个内容。后面的教学，我基本上会按照《营销管理》这本书的结构来讲。那么今天我们就来讲讲‘获取营销洞见’。” 不对啊，“获取营销洞见”已经是《营销管理》第二篇的内容，第一篇“理解营销管理”还有好多内容没讲呢！秦晋之立刻站起来说道：“郑老师，第一篇的第一章还有一些内容没讲，第二章您也没讲呢。”
郑江平笑了笑，示意秦晋之坐下，说道：“既然说到这个问题，我就跟你们说说如何学习营销管理。”“‘尽信书不如无书’，《营销管理》这本书可以理解为是营销管理的操作指南，但如果从你们这些初学者的角度来看，里面的内容就要重新打乱顺序来学了。我们就拿第一篇的内容举例，我知道第一篇的第一章中，比如‘营销新现实’、‘面向市场的公司定位’、‘4P 营销组合的更新’、‘营销管理任务’等等一些内容我没有讲，为什么呢？因为这些内容我现在讲你们是没有概念的。你们对营销还没有‘知其然’，那么这些‘所以然’的内容现在跟你们讲了你们也消化不了，因为你们还没有实践。营销这门科学，归根结底是一门实践的科学，而且非常注重个人的理解和运用。老师不希望你们在我这学到的就是强记别人的东西，将记忆作为你们学习的成果”。
“作为初学者该如何学习营销呢？三个阶段。第一个阶段是‘认知’，由浅入深，先了解营销体系的各个内容是什么，怎么回事。在这个环节多看一些书籍来补充知识面，刚好也可以对比，找出作者不同的逻辑，这样能加深认识。相关的理论书籍分为两种，一种是《营销管理》、《品牌三部曲》等为代表的相对系统全面的书籍；另一种则是《定位》、《消费者行为学》、《冲突》、《长尾理论》等为代表的相对精准和深刻的书籍。两种书籍学习的顺序当然是先全面再深刻更合理。第二个阶段是‘实践’，这个阶段不一定非是要在企业上班搞营销。你们也做不到。这个阶段是要求有实践的意识去论证第一阶段学到的内容和发现更多在实践中的问题，可以以研究营销案例的方式来学习，当然如果条件允许，最好的方式的确是在企业里实践。第三个阶段是‘存真’，反复学习理论，反复实践论证，在理论的理解基础上，找到自己认为最合理的营销方法论。”郑江平一边讲着，一边在黑板上写着这三个阶段的名称。
“最后要强调的是，很多营销理论书籍里会例举大量的营销工具，《营销管理》这本书里就有不少，但这些工具并非都能运用的，要去判断，该忽略的就忽略，不要求大而全，贵在好执行可操作。”
“老师没有讲《营销管理》第一章的其他内容，就是因为不想让你们在还没有实践的基础上了解太多，凭空增加负担，那些内容会在后面讲完营销体系的内容后再回过头来探讨。至于第二章的内容，你们现在更是不用看，‘制定营销战略与营销计划’，对你们而言，讲这些太早了。明白了吗？”
秦晋之等人自然是连连点头。
38 楼
作者:大秦的疆土 日期:2018-07-19 22:21 第四
章 获取营销洞见
第二节《营销管理》的第二篇 外面的雨越下越大，雨滴敲打着教室后面的窗户，发出叮叮的声音。
讲完了学习营销的方法，郑江平停下喝了口水，翻开了他放在讲台上的《营销管理》，瞥了一眼，便开始了今天的课程。
“现在我们来讲讲《营销管理》的第二篇内容——‘获取营销洞见’。说到这里，我先说句题外话，《营销管理》的版本已经出了第 15 版，我知道你们手里的都是这个版本。第15 版在第 14 版的基础上做了不少内容的更新和调整，甚至一些名词的翻译也发生了变化。比如现在我们要讲的第二篇，在第 14 版里，翻译为‘获取营销洞察’，而在第 15 版里，翻译的是‘获取营销洞见’。我想给各位的建议是，再买一本《营销管理》第 14 版，跟 15 版对比着来看，去思考为什么做了新的调整和补充。这样更有利于各位对这本书的学习和消化。”“说回到第二篇的名称，‘洞见’和‘洞察’一字之差，是否另有玄机呢？为此我也特意查了下百度百科，从字面理解上倒是没有什么变化，也许只是因为不同的人翻译的。我们就不较这个真了。”切，说的这么热闹，原来意思是一样的啊。秦晋之心里嘟囔了一下。
“今天通过讲这第二篇的内容，我也顺便给你们示范如何学习《营销管理》这样的理论书籍。在这里，我要再次强调两个词：逻辑和规律。一定要不断的去思考和理解作者的逻辑和规律，这样你们才会很容易的记住书的内容。第一篇的内容是‘理解营销管理’，那么为什么第二篇的内容是‘获取营销洞见’呢？而不是之前所说的营销体系的内容呢？有人知道吗？”郑江平推了推鼻梁上的眼镜，提问道。
就在秦晋之努力的回忆营销体系的内容时，坐在第二排中间的王少飞站起来，回答道：“老师，营销的 10 个核心概念的第一个是‘需要、欲望和需求’，简单的说就是‘需求’，而这本书里并没有单独的篇章来讲‘需求’，而其他的内容都有相应的篇章来涉及。所以我觉得第二篇的内容就是在讲 ‘需求’，‘获取营销洞见’，就是洞见消费者的需求。也就是说，《营销管理》这本书的逻辑结构还是基本按照这 10 个核心内容的顺序来安排的。”“嗯！回答的很好！大家可以看到，我们通过分析作者的逻辑，就可以得出书里没有明说的结论，洞见需求！所以，各位，我们不妨把营销体系的第一个内容名称改成‘洞见需求’，唔……，这比我上节课提出的营销体系的第一个内容‘研究顾客痛点’的说法更加的完整，哈哈！可以说，洞见需求，是营销管理的源点。再用叶茂中的书《营销的 16 个关键词》中的说法，就是‘发现市场机会比学习市场营销更重要’。这本书，我们一会会讲到。”郑江平补充道。
“接下来我们就可以带着如何做到‘洞见需求’的问题来继续学习这一篇的内容。其实逻辑上也很清晰，‘洞见需求’的步骤就是：围绕企业的行业范畴列出可能产生需求的问题→搜集信息或数据→得到答案。这个应该很容易理解吧。”郑江平一边说着一边在黑板上写出这个步骤。
“我们先来分析这个步骤。第一个，围绕企业的行业范畴列出可能产生需求的问题，这个我们用脚后跟想也会猜到书里肯定不会讲，因为行业之间的差别太大，企业的基础不同问题也会不同，pass。第二个，搜集信息或数据。这个书里一定会讲。第三个，得到答案。这个是我们非常希望书里能讲的内容。你看，这样一分析，我们就知道该怎么去学习这一篇的内容了？我们看看书里是怎么讲‘搜集信息或数据’的吧。”
40 楼
作者:大秦的疆土 日期:2018-07-20 00:42 第四
章 获取营销洞见
第二节《营销管理》的第二篇 郑江平拿出纸巾擦了擦手，打开《营销管理》，接着说道：“《营销管理》这本书里将所要搜集的信息或数据，取了一个高大上的名字——营销信息系统，当然这个名称无可厚非。
接着便是说明其构成和来源。这就是理论书籍通常的逻辑——设定一个牛逼的专业术语，剖析它的构成和来源，如果有的话，还要加上它的分类或者意义等等。我将此称为‘逻辑上的完整’。但有些内容其实对实际的运用并没有太大的意义，我们只要知道有印象就好，不要形成记忆上的负担。对于营销信息系统，我们只需要知道它有三个来源：内部报告、营销情报和营销调研。如果你认真看书里的内容，你会得出一个结论，就是营销信息无处不在，线上也好线下也罢，处处有信息，处处要留心。”知道这个就结束了？这书学的也太粗糙了吧！秦晋之感觉有点懵圈。仿佛是看出了秦晋之等人的心思，郑江平接着补充道：“当然，我刚才的结论是从知识结构的角度上来说的。书里还是有一些内容值得我们重点关注的，比如提到的大数据挖掘，大数据的问题是企业如何能获取自己想要的大数据？这的确很难。比如分析宏观环境，这个更难。因为行业不同，宏观环境的侧重点就不同。而且大多数企业对待宏观环境，往往是‘只缘生在此山中’，习惯了现在的宏观环境，也就很难做到时不时的将宏观环境拉出来扒拉扒拉、分析分析。不过，宏观环境对每一个企业都是公平的，关键就看哪个企业能真的认真分析宏观环境，找到自己的突破口。
宏观环境的内容很多，我挑几个个人认为的重点，你们可以记下来。趋势、年龄结构、消费者心理、收入分配、对自身和他人的看法、自然环境和技术环境。当然，只是个人看法，不同行业需要不同对待。”
“总之，对于营销信息系统，考验的不是我们的专业知识，而是考验企业的重视程度和决心。对于书里有实践价值的内容，我们要做有心人。另外，科特勒先生明显还是非常重视营销调研的，因此单独拿出第四章来讲营销调研。这个内容比较庞大，大家自己看书了解，我就不啰嗦了。切记，企业需要营销调研，但企业更需要知道如何选择适合自己的营销调研的方式。这个问题的答案并不在书里，而是在企业负责人的心里。至于第三章所讲的‘需求的预测’和第四章中所讲的‘营销生产率的测量’，这两个内容还是各位以后在企业实践的过程中再来了解更合适。现在你们知道这些概念没有什么意义。”
“《营销管理》第二篇你们需要了解的内容就这么多。
不过既然我们花了很多精力来学习理论的书籍，总得有一些可以拿出来装装逼的东西吧。哎，第二篇里就有不少哦。比如在‘预测和需求测量’这一节中提到的‘市场渗透指数’、‘市场份额渗透指数’、‘产品渗透率’、‘品牌发展指数’，还有营销调研中的定性研究方法，特别是书中在‘营销洞见’ 一栏中所说明的‘ZMET’方法。这些专业术语的了解，绝对足够装逼了。”郑江平满脸笑容地说道。
41 楼
作者:大秦的疆土 日期:2018-07-20 00:50 第四
章 获取营销洞见
第三节《营销的 16 个关键词》之“洞察”
《营销管理》书中洋洋洒洒50页的第二篇内容，就这么
讲完了？六名学生都怔住了。段飞燕站了起来，尽量斟
酌了下说辞，道：“郑老师，您刚才也讲了营销体系的第一个内容是‘洞察需求’，可是就您刚才所讲的内容，
我们还是对此完全没有概念。”说完后，段飞燕也不等
郑江平示意，便坐了下来。
郑江平倒是不慌不忙，笑了笑说道：“从下节课起，你们上课之前必须先把《营销管理》要讲的内容提前看一遍。
《营销管理》作为大而全的理论书籍，它没有办法将全部内容讲的很透彻，或者说有些内容科特勒也没有能力或精力讲的更深刻更有操作性。比如说，‘获取营销洞见’，他会避重就轻，将重点放在‘营销信息系统’的获取和‘需求预测’上面，而没有讲如何获取洞见。这一点我相信各位就算之前没有学过这本书，看目录也能知道。《营销管理》可以理解为是营销的百科全书，它并不是万能的。‘洞察需求’的核心内容是‘洞察’，而不是信息搜集。所以，《营销管理》的第二篇内容我才会一带而过。这也是为什么我要求你们还要去看刚才我所说的第二种类型的书籍。”郑江平挥了挥手臂，又继续说道。
“说回到‘获取营销洞见’，这第二种类型的书籍我推荐的是叶茂中的《营销的 16 个关键词》和《冲突》这两本书。
在《营销的 16 个关键词》中，第一个关键词就是‘洞察’，第二个是‘冲突’。而《冲突》这本书则更是将营销的本质就定义为是在冲突中洞察需求。书中也讲到了很多关于洞察甚至是创造冲突方面的方法。因为《冲突》这本书的出发点在于重新思考营销的本质和方法，所以倒不是很建议各位现在来看，为时尚早。接下来，我就带你们了解《营销的16 个关键词》中的第一个词‘洞察’”。
听了郑江平这番话，这六位学生方才恍然大悟。郑江平从皮包里拿出《营销的16个关键词》一书，翻开后扫了一眼自己在上面划线的部分，开始讲道。
“我先给各位念一下‘洞察’这一章开头的两句话。第一句是‘洞察力是营销从业者首先要具备的能力’。第二句是‘在这个毫无疑问是史上最纷乱嘈杂的大时代里，我们依然要无数次的重申消费者的重要性。即使你信心满满，也要再一次地、认真地、无比虔诚地去聆听、去揣摩、去洞察他们的想法、愿望和需求’。这是在叶茂中表明对‘洞察’二字重要性的理解。”
“接下来，我们就要怎么样？去找到叶茂中的逻辑。他先搬出来‘观察’二字，通过对比，来体现‘洞察’的重要性，他说‘观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质’，还有‘观察用眼，洞察用心’。好了，现在我们至少知道洞察是要用心去发现消费者的潜在需求。那用了心之后呢？第二个逻辑——‘洞察从何而来？——从消费者中来，到消费者中去！’，这也好理解，就是洞察是以消费者为导向。那接下来呢？第三个逻辑——‘犀利的眼睛只能发现问题，只有睿智的头脑才能洞察真相’。好吧，这个逻辑好像跟第一个逻辑是类似的。我们继续。第四个逻辑——‘洞察首先是建立在市场调研基础之上的’，这点我刚才也说了，从《营销管理》这本书里我们就知道市场调研是很重要的。
至于如何实施市场调研，还是《营销管理》这本书里讲的更全面。不过值得注意的是，这两本书不约而同地放弃了去讲企业该如何选择适合自己的市场调研方式。这能理解，因为这个问题实在太难说清楚了。好，现在到了第五个逻辑——‘洞察用心，在调研的基础上，加入对人性的理解’。嗯，这个逻辑我们要划重点，理解人性会让我们更能获取洞察。
最后一个逻辑是态度，‘发现市场机会比学习市场营销更重要’。 Over。这就是《营销的 16 个关键词》中‘洞察’的全部内容。当然书里的案例大家可以看看。”郑江平在台上飞快地说着，刚开始还有人打算用笔记下来，后来实在跟不上郑江平的语速，也就放弃了，纷纷用手机开始在网上购买这本书，当然还有《冲突》。
“现在我们来总结这本书里讲到的获取洞察的逻辑，一是以消费者为导向，二是要用心，三是要做针对性的市场调研，四是加入对人性的理解。那这四个内容，算是‘洞察需求’的全部方法吗？当然不是。洞察特别考验一个营销人员的思维能力，同样的调研数据，不同的人洞察出来的结果都很可能不同，甚至会南辕北辙。现在大家了解到这个程度就可以了。后面随着我们学习的深入，还会再回过头来讲‘洞察需求’的方法”。
看了看手腕上的手表，郑江平接着说道：“关于‘获取营销洞见’的内容现在我们就先讲到这里。喂，你们别着急收拾东西。布置一下这节课的作业，加深你们的理解。一共是两个。第一个是洞察算盘的需求，想想现在的时代怎么营销算盘这个已经过时的产品。第二个是观察你或者身边同学的日常生活，洞察出新的需求，并由此衍生出新的产品或服务。字数不限。还是下周三前发我邮箱。大家还有什么问题吗？没有的话，我们就下课。温馨提醒，提前预习《营销管理》后面的内容。下节课，我会先假设你们已经看过书了来讲内容。之前没有预习，很多内容就不能先衔接上。秦晋之留一下”。
秦晋之在座位上静静地坐着，其他同学陆续收拾完东西离开了教室。
42 楼
作者:大秦的疆土 日期:2018-07-20
00:57 第四章 获取营销洞见第四节 初闻
慧商学院
01 外面的雨已经停了，教室后面的窗户上还有一些雨滴挂在上面。
郑江平和秦晋之分别侧坐在第一排过道两边的座位上。
郑江平先开口说道：“秦晋之，因为你当初并不在选修课的学生名单上，所以我后来特意看了你的资料。你看我说的对不对哈。你是江苏南通人，你高考的成绩还不错，但其实你算高考发挥失常，最终的成绩离你的第一志愿还差了十几分，所以你才被你的第二志愿 NE 大学法学院录取了。我也知道你现在刚刚大一，现在你来上我的选修课说明你对法学的兴趣不是很大，你在寻找你感兴趣的专业。对吗？”秦晋之连连点头，他没有想到郑江平会特意去了解自己的情况。
秦晋之并不犯怵跟老师交流，他说道：“是的，当初也特意去图书馆看看其他专业的书籍，想从中找到自己感兴趣的专业。后来也算是误打误撞的，看了《职业经理人》这本杂志，就觉得自己对职业经理人的故事特别有感觉，想以后做一个职业经理人，于是就决定学营销管理。只是不知道该怎么样在毕业的时候能证明自己懂得营销管理，是要申请调换专业，还是要考双学位，或者考一些资格证什么的。上节课下课后就是想请教您这个问题”。
“嗯嗯，原来如此。”郑江平沉吟道：“人这辈子大多数时候都在做选择题，每一次选择都会改变一个人的人生轨迹，比如你选择跟谁谈恋爱，选择跟谁结婚，选择什么样的专业，选择什么样的工作。你现在选择学习营销管理，也一定会改变你以后的人生。对此你真的想清楚了吗？真的就决定以后不从事法律相关的工作了吗？要知道，无论是律师、法官还是检察官，那都是光鲜的职业哦”。
秦晋之并没有丝毫犹豫，立刻答道：“我明白。我们专业课的老师也有在外面当律师或者法官的，也给我们讲过他们工作的事情。我也想象过毕业之后考司法考试，去当律师或者法官。但不知道为什么，我一想到律师法官天天围着法条法规转，脑子里成天就是考虑当事人的得失、功过，就觉得这样的工作十分的无趣。我想也许我更想从事有激情有创造力的工作吧。”想了想，秦晋之补充道：“我想让自己以后做自己感兴趣的事情来谋生，这样的人生才会有意思吧”。
郑江平倒是没想到秦晋之对这个问题已经考虑的如此成熟，秦晋之的回答让他有种如释重负的感觉。是的，这个学生是个好苗子，既然他已经想了这么清楚，那就现在告诉他慧商学院吧！只要我们俩不说，段主任也不会知道我提前说了学院的事情。 郑江平望了望教室后面的窗户，坐直了身子，正色道：“秦晋之，你昨天发给我的作业，我认真看了两遍，坦白地说，我认为你在营销方面表现出了一定的天赋，有悟性有创造力。”秦晋之认真的听着，自己的作业果然完成的还不错，他心中不禁有点得意。
郑江平盯着秦晋之，道：“你知道最好的学习营销的方法是什么吗？”没有等秦晋之回答，郑江平接着说道：“是一边学一边去实践其中的内容。这样的方式，就我所知，全国只有一个学校会这么做。你说你想做职业经理人，营销类的职业经理人是能空降到其他企业担任 CEO、营销副总或者营销总监级别的经理人。你知道正常情况下，一个人经过什么样的过程会成为这样的职业经理人吗？主要是两种。一种是大学毕业之后，在企业从业务员做起，当然也有可能是从市场策划部门做起，通过业绩和资历，以及积累的内部资源或人脉，而升到了企业的中层或高层的位置，所需要的时间因人而异。还有一种是世界名校毕业，比如哈佛大学商学院，毕业之后起点会比较高，但仍需要在企业工作数年时间沉淀和积累，在行业内形成一定的知名度或口碑。”
“接下来我要说的内容，我要求你必须保密，不能对任何人说，这一点你能保证吗？”郑江平话锋一转，严峻地说道。
秦晋之自问自己并不是一个藏不住事的人，按捺住心中的好奇和激动，他郑重地点了点头，答道：“我能做到。”“好。我相信你。”郑江平脸上的笑容一闪而过，沉思几秒，他决定长话短说：“秦晋之，其实我并不是 NE 大学的讲师，我真实的身份是慧商学院学生处招生办的老师。我的工作就是通过在大学的讲课去发现有营销天赋的学生，并招募到慧商学院。当然学籍还保留在原学校。这也是这些学校能接受的原因之一。刚才所说的推崇学习和实践的学校就是慧商学院。一旦你通过测试进入慧商学院，你将会有很多实践的机会，比如学院给你投资创业，或者安排你去一些企业的营销部门工作一段时间。总之，从这个学院毕业你已是一名优秀的营销管理人员。至于你刚才提到的调换专业、双学位，我觉得应该是在你没有通过慧商学院的测试后再考虑的事情。在暑假前我们的课还有几次作业，请你继续认真的完成，因为你的作业我会直接发给慧商学院学生处的段主任。他对你的作业满意，才会在暑假的时候通知你去参加测试。明白了吗？”
郑江平一口气说完这些内容，向秦晋之点了点头道“今天我想跟你交流的事情已经说完了。好好准备作业吧，不要让我失望！就这样喽，下周见！”说完便起身推开教室的门走出去了。
秦晋之还没有从郑江平讲话内容中出来，他坐在那里仔细回忆着刚才郑江平所讲的每一句话，他意识到这也许是自己人生中最重要的一次机会，一定要把握住。
走出教学楼，雨后的空气里带着一股清新湿润的香味，秦晋之不由得深吸一口，轻快地往宿舍走去。
43 楼
作者:大秦的疆土日期:2018-07-20
21:46 第四章 获取营销洞见第五节 秦晋
之的作业
作业 1：洞察算盘的需求。
算盘？算盘！营销的洞察，尤其是没有市场调研基础的洞察，就好比是宋朝大圣人朱熹所提倡的“格物穷理”，虽然没有哲学那么高深，不用“格”的吐血，但也一定不是一件容易的事情。
产品都是大家知道的产品，但还要洞察出个所以然来，有创新有突破，方得“洞察”二字。
这对于还在象牙塔里的大学生而言，是不是有点难了呢？秦晋之哪里还管它难不难，既然是作业，就要漂漂亮亮地完成！从哪儿开始呢？先从现在的现状开始吧。根据网上的资料显示，现在的算盘，也还没有到完全绝迹淘汰的地步。除了一些上岁数的人习惯用算盘计算数字外，算盘作为人类非物质文化遗产，其使用和传承也受到关注。算盘的功能和文化意义？从这两点洞察出新的需求？秦晋之摇了摇头，显然此路不通。继续查！接下来查到的资料让秦晋之眼前一亮。
网上说到，算盘因为是非常典型的手脑并用，对提高智力，开发右脑是一种好方法，因此一些学校或者学生课外辅导班都有安排类似的课程。
发表评论 取消回复